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1、第八章 网络创业方法,本章主要内容,第一节 网络创业英雄解读 第二节 网络创业现状分析 第三节 网络创业可选领域 第四节 网络创业基本模式 第五节 创业心理素质测量 第六节 网络创业成功案例,第一节 网络创业英雄解读,一、马云:阿里巴巴董事会主席兼CEO,1.马云创业史 1988年,在杭州师范学院(现杭州师范大学)英语专业毕业; 1988年-1995年,杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师; 1992年,第一次创业,成立海博翻译社; 1995年-1997年,第二次创业,创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”;,1997年-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方
2、站点及网上中国商品交易市场; 1999年,正式辞去公职,第三次创业,创办阿里巴巴网站,开拓电子商务应用,尤其是B2B业务; 2000 年 10 月,被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一; 2001年,美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”; 2003年5月10日,淘宝网正式推出。,2004年,创立独立的第三方电子支付平台“支付宝”,目前在中国市场位居第一。 2005年,和当时全球最大门户网站雅虎战略合作,兼并其在华所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”,阿里巴巴以支付的低端门槛吸引
3、了大量的中小站长加入。 2008年,阿里巴巴实行广告三包政策,再次掀起波浪。,2009年9月10日,在阿里十周年庆的晚会上,马云正式宣布阿里云成立。 2009年9月28日,阿里巴巴以5.40亿元的人民币收购中国万网。 2010年,建立1688网络批发大市场。 目前,阿里巴巴集团现有12个子公司,分别是:阿里巴巴有限公司(B2B)、淘宝网、支付宝、阿里软件(阿里旺旺)、阿里妈妈、口碑网、阿里云(商务管理软件)、中国雅虎(新闻媒体)、中国万网、1688网上批发大市场、淘宝商城、一淘网。,2.马云创业语录 (1)创业精神:用左手温暖你的右手 最大的失败就是放弃今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝
4、大部分人死在明天晚上,所以每个人都不要放弃今天。 专心做好一件事梦想不足以使我们达到远方,但到达远方的人一定有梦想。 创业者就是要面对困难在困难的时候,你要学会用左手温暖你的右手。 骂他们是因为爱他们那些私下忠告我们、指出我们错误的人,才是我们真正的朋友。,(2) 经营理念:让天下没有难做的生意 阿里巴巴要做102年的公司 做正确的事,再是正确地做事 能创造价值的企业才能长 创业不能停留在理念与幻想上 最好的模式是最简单的 (3) 内部管理:为目标和理想干活 最好的团队是唐僧团队 不靠股份去控制企业,团结在一个共同的目标下面 因为诚信,所以简单 不快乐工作就是对自己不负责 (4) 人力开发:相
5、信边上的人比你聪明 21世纪人才最重要 必须要认同我们的文化 形成团队自身竞争机制 创业要找最合适的人 逆境的时候真正的领导力,(5) 资本运作:投资者只是我们的娘舅 我们需要的是策略投资者 脑子里不能有功利心 投资者是跟着优秀的企业家走的 上市只是一个加油站 上当是自己太贪 (6) 市场营销:既要“销”更要“营” 名字要让全世界的人都记得住 赚钱是我的结果,不是目的,在变化来临之前变化自己 任何一个网站必须是互动的 成为世界级的互联网公司 (7) 客户关系:要先让客户赚钱 着眼长远去培养市场 要相信客户都是懒人 帮客户站起来走路 成为客户最满意的公司 必须倾听客户的意见,(8) 战略竞争:心
6、中无敌就无敌于天下 真正的威胁来自于自己 用我们的方式看世界 互联网与传统行业必须结合 在长江里与鲨鱼搏斗 下一步的目标是阻击Google 既要扔鞭炮又要扔炸弹 (9) 成功之道:智慧的人用心讲话 永远要相信你的直觉 我们缺的不是钙而是爱,失败是最宝贵的财富 既要追求速度又要有耐心 善于倾听别人的人容易成功 冬天不一定人人都会死 (10) 个人修为:比大家容纳得多一点 眼光、胸怀、实力 我的工作就是对机会说“N0” 企业家的社会责任 与众不同是我的本能 慈善事业最重要的是爱心,(11) 电子商务:互联网只是一个工具 阿里巴巴是一家服务公司 适合自己的商业模式 只有诚信的商人能够富起来 不要把电
7、子商务看得太神秘 建立电子商务帝国 马云教你创业(网页链接) 马云创业演讲视频,二、刘强东:京东商城CEO,1992年选择人大社会学专业打算将来从政; 大二,首次创业月收入2000元; 编程使他成为人大校园中最富有的学生; 第二次创业,餐馆经营使他成为人大负债最多的大学毕业生; 1996年至1998年就职于某著名外资企业,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职; 1998年,第三次创业揣着1万多块钱盘下了中关村的一个摊位开始代理生涯(刻录机、软盘、刻录盘等);,2001年,刘强东的柜台已经成为了中国最大的光磁代理商,刘强东仅用了3年便将年营业额拉突破6000万元,也使自己的个人财富积累实现了第一
8、个1000万;这一年,刘强东弃分销而选零售连锁,并将零售连锁店名定为“京东多媒体”。 2003年,刘强东的连锁零售店形势大好。然而,始料未及的“非典”让刘强东做出了重大的抉择。刘强东开始把他的所有商品搬到了互联网上,产品也从光磁逐步扩充了主板、CPU、硬盘、笔记本。 2004年,京东商城线上部分的销售额达到了1000万元,虽然线下销售还有几千万,但刘强东决定“赌一把”:放弃连锁,做网上零售。,2004年1月,京东涉足电子商务领域,京东多媒体网正式开通,启用域名; 2004年7月,京东在全国首创即时拍卖系统京东拍卖场正式开业; 2005年11月,京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个; 200
9、6年1月,京东宣布进军上海,成立上海全资子公司; 2007年5月,京东广州全资子公司成立,全力开拓华南市场。,2007年6月,京东正式启动全新域名,并成功改版,京东商城日订单处理量突破3000个; 2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场; 2007年7月,京东建成北京、上海、广州三大物流体系,总物流面积超过5万平方米; 2007年8月,京东赢得国际著名风险投资基金今日资本的青睐,首批融资千万美金; 2007年10月,京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务,开创电商先河。,2006年,京东商城的年销售额已经达到了8000万元
10、,刘强东开始盘算着通过融资来解决配送问题。我需要200万美元,不,我给你1000万美元。 2007年,今日资本总裁徐新,在朋友的介绍下认识了刘强东。第一次见面他们从晚上9点点一直聊到夜里2点。第二天,两人便飞去了上海签署了框架协议,之后才派一个团队到京东做调研。起初刘强东只希望拿到200万美元的融资,但徐新没有同意,她最终游说刘强东接受了1000万美元。而要求是每年发展不得低于100%。,2008年1月,京东商城获得易观国际授予的“2007网上3C产品零售领先服务商”荣誉。 2008年6月,京东商城在2008年初涉足销售平板电视,并于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东
11、公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建,成为名副其实的3C网购平台。 自2004年创立至2008年,京东以平均340%的复合增长率增长,是最先突破20亿、40亿,甚至100亿的中国B2C公司。,目前,京东商城拥有遍及全国各地1500万注册用户,1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品,日订单处理量超过12万单,网站日均PV超过3500万。 京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%,连续10个季度蝉联行业头名。 2011年5月17日,京东商城CEO刘强东表示,与支付宝的合作将终止。,2010派代华南电子商
12、务峰会京东刘强东发言从0到了100亿,京东走对了哪几步? (链接),第二节 网络创业现状分析,一、大学生网络创业者结构特征,1.性别结构。截止2009年9月,我国大学生网络创业者男女性别结构保持在58:42的比例,男性大学生网络创业者比例比女性高出16个百分点。,2.院校结构。调查数据显示,大学生网络创业群体中高职、大专层次学校学生占62.23%,本科院校学生占31.48%,而研究生仅占1.45%。,3.专业结构。大学生网络创业者71.57%的专业背景为经济学、管理学、工商管理、企业管理、国际贸易、电子商务等经管类专业,理工类和文史类专业学生分别占11.22%、2.24%。,4.年级结构。在校
13、大学生网络创业群体中,一年级学生的比例为27.30%,二年级学生的比例为47.15%,三年级学生的比例为21.94%,四年级占4.34%。,开始进行网络创业时所读年级结构,43.81%在大一年,大二、大三开始的则分别占42.33%和9.65%,而仅有0.50%的学生是在大学四年级开始加入网络创业者群体的。,二、大学生网络创业平台情况,淘宝以79.64%的比例“独霸天下”。易趣网、百度有啊、拍拍网等平台仅占8.94的份额,而有11.41%的学生采用了自建网站的方式以提高主动性和自由度。,三、大学生网络创业团队情况,1.创业初始人员数量。大学生网络创业初始人员数量为1人的占54.48%,由2人、3
14、人、4人组建团队合作创业的分别占17.66%、8.21%、5.72%,而由5人及以上人员合作网络创业的占13.93%。,2.创业合伙人。大学生网络创业选择的主要合伙人为同学和朋友,分别占46.14%和29.18%的比例,还有7.73%选择情侣或配偶作为创业合伙人,而与亲戚或同事基本持平,均占5.58%。,3.创业雇佣人员数量。61.65%的大学生网络创业者没有雇用人员,雇用1-2人的占23.54%,雇用3-4人的则占6.07%,雇用5人及以上的比例为6.31。,4.创业雇佣人员来源。大学生网络创业者所雇佣的人员75.90%为本校同学,11.65%为大学毕业生,14.86%为其他社会人员。,四、
15、大学生网络创业经营情况,1.主营产品类型。大学生网络创业主要经营的商品类型中服饰类产品、美容护肤产品、充值卡游戏等虚拟产品分列前三位,数码产品占10.34%,文体产品占9.38%。,2.销售产品来源。大学生网络创业所销售产品的来源方面,由批发商供货的占52.64%,零售商供货的比例为14.71%,而生产商直接供货的占8.28%。,关于寻找货源采用的方式,除3.41%为“自产自销”外,65.94%的大学生网络创业者采用线下进货,30.66%的大学生网络创业者采用在线进货。,3.经营网店的数量。占四分之三左右(77.52%)的大学生网络创业者所经营的网店数量为1个,同时经营2-3个网店的比例也高达
16、20.41%,而2.07%的创业者则经营更多的网店,大有“东边不亮西边亮”的多元化经营态势。,4.网店经营方式。由于77.52%的大学生网络创业者所经营的网店数量为1个,所以对应的自主经营者比例为67.11%。此外,采用代理经营方式的占14.59%,自主经营与代理经营结合的比例为18.30%。,五、大学生网络创业启动资金情况,1.启动资金规模。占70.75%的大学生网络创业者创业启动资金在1000元以内,大部分为数百元有的甚至仅仅只有几十元。,2.启动资金来源。有58.01%的学生为个人全额投入,29.37%的学生则采用合伙人集资,向他人借款和其他组合方式分别占4.85%和4.61%的比例,由银行贷款、学校资助或者政府资助作为网络创业启动资金的仅占3.16。,六、大学生网络创业收入情况,1.月均销售额。1000元以内的占71.35%,1000元2000元的占10.61%,2000元5000元占9.28%。此外,有8.76%比例的大学生网络创业者月均销售额已经在5000元以上。,2.月均净收入。1000元以内的占79.73%,1000元2000元的占10.67%,2000元5000元占4