光越---创业训练项目申请书

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1、2012 年大学生创业训练项目申 请 书项目名称 光越有限公司 所在学院/基地 动力与能源学院 申 请 负 责 人 张 志 鹏 E-mail: 联系电话 13571848736 导师姓名 郑宏民 填表日期 2012-05-28 共青团西北工业大学委员会制填 表 说 明一、申请书按照表格的要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无” ，第一次出现的缩写词，需注出全称。 。二、“项目组成员”人数原则上不超过五人。三、材料规格：字体：小四号宋体，A4 纸双面打印（复印），左侧装订。申请者承诺我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，

2、在不影响课程学习的同时，保证项目的工作时间，并按计划认真开展研究工作，在项目研究过程中或结束时，接受学校对本项目的中期检查和结题验收，并按时提交工作总结和结题报告。我承诺创业项目申请书内容以及产品、专利、论文等均为本人及所属团队的原创性成果，如有涉及知识产权纠纷责任自负。我委托西北工业大学创业训练办公室负责本创业项目的专利认定、技术支持、成果转化等工作，其他机构和个人未经许可不得擅自使用本项目研究成果。申请者（签名）：成员（签名）：年 月 日项目名称 光越有限公司起止时间 12 年 6 月至 13 年 9月申请经费 10000 元项目内容所属一级学科 控制工程与控制理论学 号 姓 名 年级 所

3、在学院 联系电话 E-mail 2009301828 张志鹏 大三 动力与能源学院 13571848736 S2009301820 李睿超 大三 动力与能源学院 15829060138 2010303037 彭媛媛 大二 管理学院 15353701673 2010302990 王雅晶 大二 管理学院 15289342278 申请人或申请团队（项目负责人排首位）2010303038 宋悦 大二 管理学院 18392622659 姓 名 郑宏民 学院 工程实践中心 职务/职称 电子部主任导师E-mail 电 话 13891962995校级以上学科、科技竞赛获奖情况（含校级，同类赛事只填最高奖一人

4、）姓 名 奖 项李睿超 国际数模大赛一等奖张志鹏 节能减排全国三等奖宋悦 西北工业大学 20102011 学年本科生“庆安”专项奖学金项目简介（100 字以内）1光 越 有 限 责 任 公 司 ， 是 一 家 正 在 筹 建 中 的 新 能 源 智 能 LED 灯 制 造 公 司 。 公 司 位 于西 安 市 高 新 技 术 产 业 开 发 区 ， 以 研 发 生 产 兼 销 售 光 电 节 能 一 体 的 智 能 系 列 LED 灯 为主 。 本 公 司 以 室内亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人为 主 要 目 标 市 场 。一、申请立项依据（包括项目背景、项目来源、技术依据、前期已有的

5、研究基础）1、行业背景：初期的 LED 光源由于技术原因,无法解决光能利用率低和亮度不够的缺陷,因而没有得到大规模应用.随着 LED 光源技术的发展,越来越多的护眼台灯企业大力开发相应的 LED 护眼光源产品.假以时日,环保健康的 LED 光源产品必将成为护眼光源的首选.在所有 LED 制造商中还鲜有人使用太阳能，我们的产品不论是光源还是能源都在行业内具有一定的优势和较好的前景。2、项目来源：该项目来源于西北工业大学第七届“三航杯”创业大赛决赛作品。3、技术依据技术依据 C 语言编程、自动控制、传感器测量、AutoCAD 等技术。4、前期已有的研究基础项目指导教师现有的设备和大学生实践中心电工

6、部场地和设备的支持，目前具备开发条件。本项目组所学专业为自动化，目前已完成机械设计课程、C+程序设计，电路基础，模电数电，工程测试技术，计算机控制、AutoCAD 软件和大学生工程实践中心电子实习学习，已具有一定的开发知识基础。项目组负责人一直对自动控制设计有浓厚的兴趣，曾在中学参加过多次“科技发明大赛”并获奖。大学参加了“飞行器设计大赛” ， “数学建模竞赛” “节能减排” “创业大赛”“挑战杯科技竞赛” “我是发明家”等多次科技活动并获奖，积累了一些经验，培养了较好的团队精神。2二、立项研究的目的、项目可行性和创新性分析 立项研究的目的利用新能源，节约电能，保护视力，推动产品的智能化，以达

7、到“节能减排，低碳生活” 项目可行性项目可行性经过专业人员肯定。 创新性智能系列的 LED 灯具有：绿色环保；耗电量低，续航时间长；照明亮度高；使用寿命长，坚固耐用；驱动方式灵活；充电时间短，不发热；自动调节亮度；自动音乐提醒功能；睡眠模式功能；USB 接口；将主要部分制作成标准件，更换简便，易于维修。三、项目计划实施方案（商业模式、市场分析、技术（服务） 、竞争分析、管理团队、融资以及营销活动等，1000 字左右，可以补充附件）1、 商业模式：自己研究开发，调集部件，自己组装生产，然后卖给或提供给各种代理销售商，最后由代理销售商贩卖给大众消费者。2、 市场分析：目前在LED照明一块，国内已经

8、有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。80元这个价位在目前市场中仅与普通台灯相当，但本产品具备更多智能功能，光学性能更加稳定，对使用者的视力更健康，无疑将具备很强的市场竞争力。3、竞争分析：相对于同行内个照明公司的一般产品我们的产品还有以下优势：续航时间长、寿命长，不发热，照明亮度高、驱动方式灵活、充电时间短、自动调节亮度、自动音乐提醒功能、睡眠模式功能、将主要部分制作成标准件、USB接口，绿色环保，安全健康。这些优势将会是我们公司着重突出的特点，也会是我们产品在激烈竞争

9、下得以发展成长的强力后盾。SWOT 分析：SWOT 分析S（优势） W（劣势）3功能：电脑，阅读，睡眠三种模式转换。更有生日提醒，温度测试，闹钟设置等功能。特点：智能控制，外加光线感应器，能够根据室内光线强弱调节台灯光线强弱。同时我们的台灯属于护眼台灯，节能，绿色，环保。性价比：我们的台灯相对于同等价位的台灯具有更多的功能，且携带方便。价格：相对于最易替代的白炽灯而言， 我们的台灯价位较高。成本：我们的台灯适宜大批量生产，单件或小批量生产成本较高。O（机会） 目前，节能环保是受到政府各界的大力推崇，我们的台灯在这方面更容易被认可。 现在照明行业正处于光源革命和照明革命时期，而 led 作为新的

10、照明采用太阳能作为光源迎合光源革命和照明革命，极具市场前景。T(威胁） 虽然目前处于照明革命时期，但是可替代照明很多，led 面临众多的竞争对手。 Led 在市场上已经得到一定的推广，并且有十大照明公司做的很不错，在进入市场时我们面临强大的同行业竞争。4、 管理团队：公司总经理张志鹏，男，西北工业大学动力与能源学院自动化专业本科学生，学习成绩优异，实践运用能力强，有较强的组织能力。公司人事部经理王雅晶，女，西北工业大学管理学院市场营销专业本科学生，学习成绩优秀，有扎实的知识基础及实践运用能力。公司财务部经理宋悦，女，西北工业大学管理学院会计学本科学生，学习成绩优异，获的过校级一等奖学金和专项奖

11、学金，在学习期间参加过多次社会实践活动，有扎实的知识基础，具有很强的财务管理能力。公司市场部经理彭媛媛，女，西北工业大学管理学院会计学本科学生，学习成绩优异，专业知识扎实，不仅具有良好的会计理论和实际操作能力，更具有对市场的敏感判断，同时也热衷于人力资源的学习。公司研究部经理李睿超，男，西北工业大学动力与能源学院自动化专业本科学生。学习成绩优秀，有较强的组织能力、创新能力和动手能力。 45、 融资：6、营销活动：（1） 营销策略：我们公司采用的事直销和网络销售，在直销中主要面向的是接近终端的零销商和终端消费者，在网络消费中主要采用代销，由京东商城，亚马逊等大型销售网站代销。（2）定价策略：根据

12、成本计算得出，我们研发的 LED 台灯价格在 50100 元。而根据调查我们的价位是大多数消费者可以接受的，并且我们产品的性价比较高，有利于我们在进入市场之后快速抢占市场份额。四、经济和社会效益分析综合计算，本公司的智能系列 LED 产品成本约在 80-150 元，在批量生产的条件下，其成本会进一步压缩到 60-100 元之间，这个价位在目前市场中仅与普通台灯相当，但本产品具备更多智能功能，光学性能更加稳定，对视力的影响最小。目前社会近视群体越来越庞大，大众对视力健康的关注度也越来越高，而市场同类产品大多为传统光源，不仅效率低，且对视力影响比较大。而本产品能有效地改善这一现状，同时全面响应国家

13、“节能减排，低碳生活”政策，使用太阳能新能源，低碳环保，节约电能。符合当今消费者的需求和社会的低碳潮，流因此应用前景很广。5五、创业团队基本情况（项目成员介绍、角色分配、团队优势）公司的高层管理决策机构由公司的五位创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么，我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构。目前，管理层由公司的总经理和各部门经理组成。他们的背景和职能安排如下：公司总经理张志鹏，男，西北工业大学动力与能源学院自动化专业本科学生，学习成绩优异，实践运用能力强。在校期间参加过多次社会实践活动获奖，组织能力得到了充分锻炼。中学期间担任过班干部，协调沟通能力和人际交往能也得到了锻

14、炼。此外，利用课余时间做过多项兼职工作，对于和顾客沟通有一定的实践；大学期间，辅修了会计学，有比较扎实的知识基础，且具有很强的财务分析能力。公司人事部经理王雅晶，女，西北工业大学管理学院市场营销专业本科学生，学习成绩优秀，有扎实的知识基础及实践运用能力。在大学期间，做过兼职销售，有一定的社会经验和市场洞察力、判断力。做过家教，语言交流和沟通能力强，人际交往能力强。中学时期担任过班干部，组织能力和协调沟通能力得到了充分的锻炼。大学期间选修了人力资源管理科目，对人力资源管理具有浓厚的兴趣。公司财务部经理宋悦，女，西北工业大学管理学院会计学本科学生，学习成绩优异，获的过校级一等奖学金和专项奖学金，在

15、学习期间参加过多次社会实践活动，有扎实的知识基础，具有很强的财务管理能力。在中学期间担任过班干部，参加过市里举行的各项比赛，有很好的沟通和人际交往能力。现在通过学习相关专业知识，对经济动向，市场发现、判断、分析有一定的专业高度。公司市场部经理彭媛媛，女，西北工业大学管理学院会计学本科学生，学习成绩优异，专业知识扎实，不仅具有良好的会计理论和实际操作能力，更具有对市场的敏感判断，同时也热衷于人力资源的学习。在校期间，担任过协会的部长，对于协调各级关系已有很深的见解，并且在大众传播选修课程中了解到传媒的市场推广和一下，积累了不少营销知识。公司研究部经理李睿超，男，西北工业大学动力与能源学院自动化专业本科学生。学习成绩优秀，有较强的组织能力、创新能力和动手能力，曾担任过班干部，在饭店做过服务生，发过传单，有较强的数学运算能力，对数据处理的能力也比较强。曾获得过数学竞赛市级一等奖。善于协调同学及师生关系，团结团队，做事认真高效。6六、项目实施风险及应对措施（1）外部风险 潜在竞争者的加入。 前期市场推广难度大，投入的宣传费用较高。 零售商的经营状况难以把握，企业提