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1、房地产增值营销第二讲精准定位方略先看几个案例*新大都广场“东方名苑“东郊小镇小别墅一房子没变,只改变了功能诉求一改变了功能诉求,就改变了目标购房者一不同的定位会带来完全不同的销售价格和销售速度从卖新感觉到卖新定位*产品的基本情况丸入的市场时机*面临的主要问题*市场的深度调研定位的重新调整*最后的销售结果从一年卖2000万到一天卖2000万毫宅定位,开发商一厢情愿,改变功能,小公司蜂拥而至*产品未变,一天卖出一年房*回头再看,开始做对赚更多让买普通公寓的人来东郊小镇买别坐*发现第三种购房客户*别墅式公寓还是公寓式别墅*从有房有车到有天有地*多次发生客户为*一年单价上涨505f#购一套房而吵架定位
2、定生死定位定成败近60个楼盘的策划感-七分靠营,三分靠销一七分在前,三分在后一定位定生死,定位定成败一一个好的定位策略会使促销变得多余一一般的产品是你要客户买,而真正成功定位的产品是客户要买定位的关键是什么?*月标问题:一怎样定位才能卖高价,才能实现快销目标一快速销售是基本目标,卖高价是努力目标*成果问题:一定位工作的最终成果是产品一定位成功的产品本身就具有强大的销售力一成功的产品定位基于对自身、客户及竞争者的深度研究结论:*对一个楼盘而言,定位最最关键,开干万不能犯方向性错误,纸上没想明发商情最好不要匆匆忙忙去土地上施工,方法;模拟开发,方案比选o到底谚弯定功能一居住,商业,办公,混合?定建筑一多层、小高尿、高尿、何密度?板式、蝶式、点式?一梯几户?定户型一主力户型?主力面积?户型配比?顶楼户型?他们在哪里?他们为什么买?他们关心什么?他们为什定位到底定什么?定价格一不同类型产品,不同销售阶段,不同楼尿朝向的价格会是多少?定景观一什么主题?什么风格?什么标准?定配套一将来业主怎样出行?到唤里买菜?到唤里购物?孩子们到哪里上幼儿园、上小学、上中学?到哪里看病买药?
