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1、合肥大合称重系统项目投资建议书深圳市创新投资集团有限公司投资经理： 2008年9月 8 日合肥大合称重系统有限公司（以下简称“大合”）于1996年创建于合肥市北碚区，现在注册资金1320万元人民币，是一家专业从事称重设备与测控系统研发、制造、销售的民营高新技术企业。公司产品主要包括产量监控系统和电子汽车衡两大类。此外，大合的专业研发团队也能够根据不同客户的要求定制相应的解决方案。大合是一家称重集成解决方案的专业生产厂家，其产量监控系统，能够实时、准确的监控税源产品的产量，为客户（一般为地方税务、财政等单位）真正解决了征税依据的难题。现在其产品已经覆盖全国，在产量监控系统行业内位居第一。大合的企
2、业标准已经成为行业的事实标准，大合正努力推进行业统一标准的制定。大合在称重领域内有深厚的技术沉淀，已经建立起一支高素质、高效率、专业化的管理团队，股权结构清晰，业务成长突出，市场开拓能力强。产量监控系统产品2006年销售1700万，2007年销售达到4400万，增长速度快，产品的附加值高，盈利能力强。大合的产量监控系统产品供不应求，2007年中标1亿，签约5100万，巨大的市场需求为公司提供了发展空间，急需获得流动资金，扩大销售规模。大合的产量监控系统被合肥市评为高新技术产品，其电子汽车衡产品被评为“合肥市名牌产品”，大合也被合肥市评为高新技术企业。大合称重项目投资建议书目录项目概要4一、项目
3、简介41、企业基本情况42、股权结构53、历史沿革64、政策扶持6二、产品、技术与服务61、产品介绍6（1）产量监控系统7（2）电子汽车衡122、产品技术14（1）研发团队14（2）技术优势15（3）技术、专利163、产品生产174、售后服务175、用户反映18三、公司管理201、组织结构202、管理团队213、管理制度22四、市场及销售231、行业现状及趋势232、竞争分析253、大合销售状况274、销售预测295、营销策略30五、财务与资产311、财务状况312、财务预测333、产量监控项目成本分析33六、投资方案341、投资计划342、对赌条件353、退出35七、投资亮点35八、风险及对
4、策36九、投资建议37项目概要投资对象：合肥大合称重系统有限公司投资领域：工业称重及相关解决方案的研发、生产、销售和服务投资阶段：成长期投资形式：增资扩股一、项目简介1、企业基本情况合肥大合称重系统有限公司（以下简称大合），1996年1月成立于合肥北碚区天生路79号（科技孵化大楼二楼），注册资本1320万元，法人代表唐廷烨。大合是一家从事专业称重与测控系统研发、制造、销售的高新技术企业，现阶段大合的产品有产量监控系统和电子汽车衡，其中产量监控系统是大合的主打产品，2007年销售4400万，已经占到公司销售的45以上，此产品毛利60以上，净利率可达25以上。电子汽车衡是大合的传统产品，利润率大约
5、8左右，现金流稳定，2007年销售5000万。大合的发展战略正由传统的电子汽车衡产品转向高科技含量、高附加值的产量监控系统。大合正投资建设大合工业园，占地91亩，建筑面积26000平方米。紧邻渝合高速公路三溪口入口处，到合肥江北机场约15分钟车程，交通十分便捷。目前，电子汽车衡生产线已经入住，预计2008年11月份可全部入住新厂区。大合在建新厂区效果图：大合现有员工510人，其中专科及以上学历350人，占总人数68%，各部门员工人数分布如下：2、股权结构公司的股权结构清晰，两个自然人股东：唐廷烨与其夫人王玉文。股权结构如下：股东名称出资形式出资额股份比例唐廷烨现金79260王玉文现金52840
6、合 计1320100%3、历史沿革1996年1月，“合肥大合衡器有限公司”成立，注册资本128万元，其中股东唐廷烨占70，王玉文占30。主营电子汽车衡研发、生产及销售；2001年12月，更名为“合肥大合称重系统有限公司”；2005年，注册资本变更为1320万元，其中股东唐廷烨占60，王玉文占40；2005年10月，开始研发“产量监控系统”，2006年3月开始销售；2007年，煤矿、铁矿及选厂产量监控系统订单1亿元，合同签约5100万元，销售收入4400万元；4、政策扶持大合公司享受西部大开发所得税减按15征收；2007年7月孵化园返税27万；2007年7月得到科委的专项创新研发款10万；200
7、7年科技型中小企业创新基金贷款贴息50万；二、产品、技术与服务1、产品介绍大合的主要生产两类产品：产量监控系统和电子汽车衡。产量监控系统市场近三年逐渐扩大，大合是在05年底投入研发，并于06年开始投产销售。目前大合产量监控系统产品的品牌为“大合”。电子汽车衡是大合的传统产品，从公司成立之后1996年就开始生产销售，迄今已有12年的历史。电子汽车衡产品的品牌有低端的“喀秋莎”、中端的“威特”和高端的“大合”。（1）产量监控系统产量监控系统是由称重装置、视频监控设备、传输网络、数据存储服务器、后台管理软件等设备集成在一起，为政府财政和税务部门实现对矿产品、农副产品、水泥、焦炭等大宗商品的实时产量监
8、控，以实现税源监控的目的。目前主要用于煤矿、铁矿及选场等行业，由于其出色的税源监控效果，将陆续应用于其他行业，如棉花加工厂、农副产品加工厂、有色金属矿、水泥厂、焦炭厂等行业。大合生产的KC2000系列产量监控系统由称重设备、现场监控设备、后台监控中心解决方案三部分组成。 1、称重设备大合在称重领域12年的技术淀沉，其称重设备可根据出矿口的现场情况、倾斜角度、运输设备的不同也配置不同的称重设备，如：皮带式、轨道式、汽车衡式、天轮式、轴重式等称重装置，其中最常用的是轨道式称重系统。称重设备的准确计量、稳定可靠的优势，大大提升了大合产品的核心竞争力。称重设备工作原理图（以轨道式为例）：其中，方向传感
9、器得到矿车行驶方向、是否是空矿车，称重传感器得到矿车及其载重的重量，然后将数据发送到现场监控设备。2、现场监控设备：现场监控设备是由视频监控设备（外部采购）、现场控制器（大合自主研发）、通信装置（普通通讯手机和大合研发的存储器）或选配红外对射防“搭桥”作弊监控装置（大合在申请专利产品，申请号：200710078287.X）、语音对讲装置等组成的。大合自主研发的现场控制器信号防雷器AD转换电源防雷器专用电源板CPU板报警器后备电源IC卡读写器大合在申请专利产品红外对射防“搭桥”作弊监控装置现场监控设备工作原理：现场控制器（大合自主研发）对现场测量装置、视频监视装置、红外线对射装置、语音对讲装置和
10、其它各种现场设备进行集中控制，然后由通讯装置将信息发送到远程监控终端或者加密存储到特制的存储器中。红外线对射装置由两组红外线对射器组成，接收端和发射端各2只，采用全密封的安装支架，保证系统不被损坏。此装置可以自动判断是否矿车通过，测量矿车通过的速度，最重要的是能够防止被监控对象在称重设备上“搭桥”作弊。3、后台监控中心解决方案监控中心由数据服务器、视频服务器、操作电脑、防火墙、UPS电源等硬件和Windows操作系统、数据库、产量监控系统软件等组成，可实时对各监控点的产量数据、视频信息进行监视，还可通过远程语音方式与监控点人员沟通，同时监控中心将收到的各种数据存入数据库，便于随时查询、进行各种
11、数据分析处理和输出、打印各种报表。大合生产的产量监控系统完全解决了矿产品产量的实时监控问题，有效控制了税源产品的产量。在实现监控目的的同时，产品也为同户提供了更多的功能： 自动采集称重数据、方向识别、去除机车头及空车重量 智能防作弊功能 语音对讲功能 实时视频监控及抓拍功能 设备异常报警功能，远程自动复位 终端数据存储功能 支持有线、无线数据传输功能 报表统计及数据智能分析功能 用户权限设置及保密功能 中心监控功能4、大合产量监控系统如何防作弊 （1）、摄像头实时视频监控矿井出口； （2）、称重系统测得矿车质量，判断是否为空矿车，并判断矿车承载的是煤炭还是煤矸石； （3）、红外线对射装置可判断
12、是人通过矿口还是矿车通过，如果矿车通过而称重系统没有测得矿车重量，则判断为“搭桥”作弊； （4）、称重设备测得的数据由现场控制控制器加密，可由通信设备通过有线或无线传到监控中心；（5）、监控中心软件设定多等级权限，并且对称重数据进行锁定，防止人为修改。5、产品实景图片安徽濉溪轨道式产量监控系统安装现场河北承德铁矿皮带式产量监控系统武安天井式产量监控系统四川邻水产量监控系统监控中心（2）电子汽车衡电子汽车衡是大合的传统产品，大合从1996年成立起就开始生产电子汽车衡（低端“喀秋莎”牌、中高端“大合”牌）。2008年，大合充分调研用户的需求，将数字称重技术应用于中低端产品，适时推出了“威特”牌电子
13、汽车衡，其出色的性价比将有可能完全取代喀秋莎的市场份额。l 喀秋莎：使用模拟信号原理，实现基本的称重功能，质优价廉，能满足低端用户的需要。适用于谋求短期适用的小煤窑、废品收购站、铁合金厂、煤转站、焦化厂、竹片厂、饲料厂、粮食加工厂、木材厂、屠宰厂、石子厂、矿山等。平均每台产品的价格为35万。l 威特：产品定位于中端用户，与喀秋莎相比使用了U型钢结构，强度大增；并加入了防作弊监控系统，数字化传感器、智能化控制器，远程通讯装置等，具有标定方便，角差易调整，受环境影响小，传输距离远，测量精度高，可靠性好、设备故障可远程诊断等优势。本产品适用于大中型企业（煤炭集团、电厂、火车车务段、化工企业、水泥集团
14、、铁合金、钢铁集团、建材集团、港口码头、垃圾处理厂、粮油集团）、以及具有长远打算和强化计量管理的小企业。“威特”系列产品很可能替代“喀秋莎”成为下一轮电子汽车衡市场的主导产品。平均每台售价56万。电子汽车衡工作原理：载荷（一般指货物或货车等）进入承载器上，在物体重力作用下，使称重传感器弹性体产生变形，粘贴于弹性体上的应变计桥路阻抗失去平衡，输出与重量数值成比例的电信号，经传感器内部的放大器、A/D转换器、微处理器等电子元器件进行相应的数据处理，输出数字信号，各传感器数字信号经接线盒进入称重显示仪表直接显示出称量数据。如果显示仪表与计算机、打印机连接，仪表可同时把重量信号输给计算机等设备，组成称
15、量管理系统。2、产品技术（1）研发团队大合共有40人从事技术研发工作。其中有16人从事产品机构的设计、开发，有14人从事电子控制器的研发，还有10人从事管理软件的设计。核心技术人员都有多年的衡器行业实战经验，已建立了一支高素质、高效率、专业化的研发队伍。大合有12年的衡器行业经营历史，在行业领先技术动态称重领域有深厚的技术沉淀，在监控技术集成方面，更是走在行业的前列。大合的产量监控系统已经是第四代产品，而竞争对手的产品技术还停留在第一、第二代产品的技术层面上。目前竞争对手采用单片机芯片进行核心控制，而大合已经采用ARM9芯片，技术实力差距甚远。企业的产品标准已经成为各地政府采购招标的事实标准，大合正努力推进行业统一标准的建立。在全电子汽车衡方面
