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1、总部市场营销部 第 1 页，共 26 页 附件三：中秋国庆促销活动方案 目录 第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动.1 第二部分会员活动 .6 第三部分中秋促销活动（含教师节）.8 第五部分国庆促销活动（含重阳节）.17 第五部分百货促销活动（建议）.19 第六部分全程（异业）促销活动.20 第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 活动一、月饼卡 活动主题：中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮） 活动时间： 8 月 1 日至 9 月 12 日 活动目的： 提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。 活动内容： 新一佳即日起启动2011年中秋月饼卡团购活
2、动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10% 的折扣优惠，8 月 1 日至 8 月 25 日期间购买，更可享受特别优惠政策。 活动细则： 1 、月饼卡的面值不超过5000元/张， 1000元以下不记名，1000-5000元需记名； 2 、可在 8 月 1 日至 9 月 12 日凭卡在新一佳所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零； 月饼卡使用细则： 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用； 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮； 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠； 1 / 5 总部市场营销部 第 2 页，共 26 页 持月饼卡购物不可退货，只
3、能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮； 月饼卡使用消费期限至2011年 9 月 12 日，逾期作废； 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。 月饼卡优惠政策： 购卡额度 8 月 1 日至 8 月 25 日期间 中秋月饼卡特别优惠政策 8 月 26 日后 中秋月饼卡折扣优惠政策 500-999元9.7 折9.8折 1000-2999元9.6 折9.7折 3000-9999元9.5 折9.6折 10000-19999元9.3 折9.5折 20000-49999元9.2 折9.4折 50000元以上9.1 折9.3折 注： 1、 10 万元以上
4、月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 2、 （如大单月饼卡团购（10 万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。 3、例外审批流程为：店总 - 区财务部 - 区商品部 - 区总经理 -事业部总经理- 总部团购部 - 总部 商品部 -总部营运部 - 总部财务部 ，报告须于当天审批完毕。） 销售任务指标： 该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售； 商品部门店 总/区部其它部门 合计 260万375 万57 万692万 注：各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁 办确定，区域其它部门任务指标由区
5、办确定。 注：活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5% 折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向 供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。 活动要求： 序要求项目责任部门督办部门 1 月饼卡由总部市场营销部于7 月 6 日完成设计， 经常务副总裁审 批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部市场营销部 总部资产部 常务副总办 总部财务部 2 / 5 总部市场营销部 第 3 页，共 26 页 2 总部团购部于7 月 15 日前确定各区域、各门店月饼卡及2011 年中秋版储值卡需求数量，并安排供应商制作，于7 月 30 日前 配送到店。 总部团购部 总部营运部 总部财务部 3 各门店根据总部
6、团购部制定的月饼卡、中秋版储值卡分配量在系 统内下单 各门店各区团购部 4 特别优惠政策指：在 2011年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优 惠 让利 1-2% ， 8 月 1 日至 8 月 25 日期间购买的大宗团购客户 可享受此优惠； 各门店 总部、区团购部 总部、区财务部 5 按 2010年推广储值卡及月饼卡方式操作，其它政策、程序及规 定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同。 各店团购部总部、区财务部 6 折扣返利优惠可选择储值卡、现金或实物返利。各店团购部总部、区财务部 7 号召公司各门店、 总部各部门、 区部各部门积极推广公司月饼卡， 相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总
7、部财务部具体确定； 总部团购部 总部营运部 总部财务部 8 如购卡客户购卡量超过500张且总金额超过5 万元，对月饼卡/ 购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市 场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版 月饼卡 /购物卡。 需求部门 总部市场营销 部、营运、 资产 部 9 活动结束后，息部提取月饼卡购买商品清单，超出5% 折扣让利 的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增 加此项合作条款。 总部信息技术部 各区商品部 总部商品部、 商 品行政部、 财务 部 10 为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作时 前缀两位卡号统一编为91
8、 ，只有在 8 月 19 月 12 日有效， 活 动结束后所有月饼卡通过系统手段全部冻结。 总部信息技术部总部财务部 费用预算： 0 元/店（正常团购制卡费用） 活动二、月饼券 3 / 5 总部市场营销部 第 4 页，共 26 页 活动主题：预售XX 品牌月饼券 活动时间： 8 月 1 日至 9 月 12 日 活动内容： 新一佳联合XX 品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，可享受9 折优惠购买中秋月饼券， 凭券到新一佳各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，用它馈赠亲朋/客 户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！ （备注：顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商
9、品，提货时间限8 月 1 日至 9 月 12 日 ，逾期作废。 ） 活动要求 : 序要求项目责任部门督办部门 1 视各区商品部谈判情况执行；商品部、门店市场营销部 2 选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣 额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，要求折扣价位 比原售价优惠10%-30%，本项工作要求7 月 20 日前完成， 以确 保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传； 各区商品部总部商品部 3 以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认： 1) 月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章； 2) 月饼券由新一佳印刷，采购需与厂商签定协议，以新一佳印刷 及
10、销售数量为准，厂商同意以新一佳实际销售的月饼券数量与 新一佳进行结算； 区商品部区市场营销部 4 月饼券发售的折扣幅度须定在10% 以上，以保证该活动的促销力 度； 区商品部区市场营销部 5 商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门 店执行 区商品部 区市场营销部、 区财务部 6 活动期间，利用DM 、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对月 饼券宣传和推广 区商品部、 区市 场营销部、 店企 划部 区总 7 各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售；店团购部、 营运 部、收银部等 店总 8 加强促销员口头宣传活动信息区商品部、 店营 运部 区总、店总 9 月饼券操作
11、指引参考： 1) 采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由 厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM 、专刊等进行统一宣 传； 区商品部、 区团 购部、店团购部 区总、区财务部 4 / 5 总部市场营销部 第 5 页，共 26 页 2) 印刷一定数量月饼券（厂商或新一佳），加盖公章，生效销售 和使用； 3) 月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹 销售和登记； 4) 销售过程中做好登记，月饼券销售缺货可联系区商品部采购协 调店间调拔； 5) 活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人； 6) 由区团购部负责人核对后交区商品部、区财务部，与该品牌月 饼厂商进行结算凭
12、证。 费用预算： 0 元/店 活动三、中秋版储值卡推广 活动主题：新一佳储值卡-送的体面 用的尊贵 活动时间： 8 月 1 日至 10 月 7 日 活动内容： 新一佳即日起启动储值卡团购活动，只要购买新一佳储值卡，即可享受最高5% 的折扣优惠（按 储值卡团购政策执行） 100 万元以上储值卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 （如大单储值卡团购（100万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：店 总 -区财务部 -区商品部 -区总经理 - 事业部总经理 - 总部团购部 -总部商品部 - 总部营运部 - 总部 财务部 ，报告须于当天审批完毕。） 储值卡使用细则： 储值卡专用于新一佳超市购买商品时使用； 顾客凭储值卡可在新一佳超市内购买等值的任一款商品； 持卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠； 持卡购物不可退货，可更换等值商品； 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000元以上记名） 、不挂失、不透支、不兑现、不 找赎。 活动要求： 序要求项目责任部门督办部门 5 / 5
