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1、水果店开业促销方案 水果店开业促销方案 【篇一：水果店开业策划方案,】 1 / 17 会员卡 制作: a. 普通会员卡 ,免费,收取 10 元/张押金 (不会顾客不会珍惜会员卡), 享受会员价和积分,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记录), 成本每 0.2-0.3 元/ 2 / 17 b. 钻石贵宾卡 ,收费,每张 50-100 元,享受 8.8 折和积分优惠 ,不退, 成本 0.5-0.8 元/张 c. 至尊金卡 ,带储值功能 (芯片或者磁条 ),享受 8.8 折和积分 ,主要用 作企事业单位向客户和员工充值批量赠送与发放3-4 元/张 卡号选择像 8 88 168 999 等特殊号码 d
2、. 做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短 ,方便 记忆 . 注意事项 : a. 会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机 号码 b. 建议使用会员管理软件进行管理 c. 积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金 d. 押金开具收据 ,退卡时凭收据和卡片退款 3 / 17 开业前准备 一:会员卡办理 a. 在门头挂横幅 (采用写真 ) 内容 宝正果业开张在即提前办会员卡送3-5 枚鸡蛋 b. 4 / 17 提前半个月在店门口现场办理会员卡现场每张卡赠送3-5 枚 鸡蛋 c. 在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真 ) d. 作好详细记录 ,地址 ,联系方式
3、 ,姓名,等最好用电脑现场录入 二:开业前一个星期 a. 在门头挂横幅 (采用写真 ) 内容 福州第一次水果店开业狂送鸡蛋10000 枚 b. 在橱窗张贴活动规则和注意事项(写真 ) c. 印发宣传单提前在到相关地区发放宣传 开业期间 活动说明细则 5 / 17 a. 活动时间开业前三天每天两次早上 7:00 晚上 19:00 b. b. 前 50 名顾客免费送6 枚鸡蛋恋爱 【篇二：水果店促销方案】 6 / 17 方案一：价格折扣错觉折价给顾客不一样的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品”折价等同打七折，但是优惠不 是折扣货品。方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至 例： “10 分钟内所
4、有货品1 折” ，可以给客户抢购的商品是有限 的，但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7 点至 8 点举办吃西瓜比赛，一分 钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10 元以上的货品以超值一元的活 动参加促销， 虽然看起来是亏本的， 但吸引来的顾客可以以连带 销售的方式来营销，利润反增不减。 方案五：降价加打折给顾客双重实惠 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元减 10 元，并且还 可以享受八折优惠” ，先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利 润 40 元，但满 100 减 10
5、 元再打 8 折，损失 28 元，力度上的双 重实惠会诱使更多的顾客销售。 7 / 17 方案六：“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 【篇三：水果店策划方案1】 水果店策划方案 一：网站结构 8 / 17 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 个人消费者需求1. 礼品消费者需求2. 团体消费者需求3. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求4. 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推广 2. 成长期推广 9 / 17 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三
6、：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1. 店铺介绍 10 / 17 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员注册 6. 留言板 7. 联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的 所有需求， 因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部 分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需 求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 11 / 17 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时
7、尚，对于新事物接受快，特别是在夏 天冬天部愿意出门， 喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最 好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相 12 / 17 当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 1. 个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都 会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费 心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、 礼 品消费等、 2. 礼品者需求 水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为 礼赠。 3. 团体消费者
8、需求 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春 节可以发给员工福利， 以企事业单位或者大型酒店，这类群体的 购买对象， 都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的 送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 13 / 17 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式： 1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 支付方式： 1：网上支付，通过银行转账 14 / 17 2：最好
9、是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） 品牌策略 1、通过媒体进行品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在 市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状 态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利 益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩 大市场空间。 （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店 的广告 （2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进行品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间： xx 年 xx 月 xx 日 活动地点： xx （1）节日活动 我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母 亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜 欢的包装 15 / 17 风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水 果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者 的需求为消费者送货上门） （2）店里活动 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们 施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2 斤送 1 斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为 16 / 17 会员进行免费的包装， 并且在活动的前两天在还会在公司的网址 上提醒会员们，并发送邮件。 此外: 17 / 17
