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1、练习,本合同于1998年12月24日在北京签订。 一方为：XX公司（以下简称“买方”），在中国北 京登记注册，其法定地址在_。 另一方为：XX公司（以下简称“卖方”），在美国 华盛顿登记注册，其法定地址在_。 双方同意按下述条款买卖下列货物:,翻译,This contract is signed in Beijing,China on Dec. 24 ,1998, by and between XX on one hand,which is registered in _, its legal address is_ (hereinafter referred to as the “ Buye
2、r”), and XX on the other hand, which is registered in _,its legal address is_(hereinafter referred to as the “Seller”). Both parties agree to buy and sell the following goods on the terms and conditions as below.,翻译,1.FOB华盛顿每公吨12美元，包括理舱费和 平舱费，总值120万美元。 USD 12 per M/T FOBST Washington.The total Amoun
3、t: USD 1,200,000.(Say US Dollars One Million and Two hundred Thousand Only) FOB Washington stowed and trimmed. Total price,翻译,2.CIF纽约到岸价每打25美元，包括你方3% 的佣金，卖方在收到全部货款之后，支付佣 金。 USD 25 per dozen CIF New York,including 3% commission of yours.The commission shall be payable only after the Seller has receiv
4、ed the full amount of all payment.,其他表示方法,USD 25 per dozen CIFC3%（CIFC3）New York。 The Seller shall pay the commission upon the receipt of all payment. 讨论： The commission shall be paid upon receipt of all payment.,Shall,在当代英语中，shall多用于正式法律文字。如： The vendor shall maintain the equipment in good repair.
5、卖方须完好地维护设备。 shall有时相当于must。如： It has been decided that the proposal shall not be opposed. 已经决定不得反对这项提议。,主要货币,Dollar: 美元（United States Dollar USD US$)、港元 (Hong Kong Dollar,HKD)，新加坡元(Singapore Dollar SGD)，澳大利亚元(Australian Dollar AUD)，加拿大元(Canada Dollar CAD)。 Franc:法国法郎(French Franc FRF)、瑞士法郎 (Swiss Fr
6、anc CHF) Pound:英镑（Pound Sterling GBP stg) 人民币(RMB ，CNY)、日元（JPY） 欧元（EUR ）,折扣,每公吨1 000美元CIF香港折扣2% US$1 000 per metric ton CIF HongKong including 2% discount 每公吨1 000美元CIF香港减2%折扣 US$1 000 per metric ton CIF HongKong less 2% discount,练习,单价：每件45英镑CIF汉堡折扣2% Unit Price: GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2%
7、 discount 总值：44 100英镑 Total Value：GBP 44 100（Say Pounds Sterling Forty-four Thousand and One Hundred Only）,完整的价格条款,1.明确合同的价格方式 固定价格（fixed price) 非固定价格（non-fixed price) 相关语句： “上述合同价格为固定价格。” The contract price mentioned above shall be fixed price.,2.货币名称应使用国际标准化符号,3.表示货币金额时同时用数字和大写文字表述 Total Value:USD
8、 5235(Say Five Thousand Two hundred (and)Thirty-Five only) Billion(美）=one thousand million(英）,3.明确价格是否净价,USD 300 per dozen CIF Washington including 3% commission USD 300 per dozen CIF Washington including 3% discount 特别说明： Prices shall be FOB net in USD without the Buyers commission.(Net Price),4.明确
9、价格条件,1932年华沙-牛津规则 1990年美国对外贸易定义修正本 2000年国际贸易术语解释通则,例：,“交易条款以2000年国际贸易术语解释通 则的解释和规定为准。” The trade terms shall be governed and controlled under and by the INCOTERMS 2000,例：,CIF纽约到岸价每打16美元，总金额为160， 000美元。 $ 16 per dozen CIF New York.Total amount: $160,000.,修改：,1.CIF纽约到岸价每打16美元，净价计算。总金额 为160，000.00美元（壹拾
10、陆万美元）； 2.上述合同总价为固定价格，一经生效，价格不 能变动。 3.本合同的价格术语将按照国际商会制订的 2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）来解释。,翻译：,1.USD 16 per dozen CIF New York,Net Price.The total amount:USD160,000.00(Say USD one hundred sixty thousand only); 2.The total contract price mentioned above shall be fixed price.No price adjustment shall
11、be allowed after the conclusion of this contract. 3.The terms of price in this contract shall be interpreted in accordance with the International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000(INCONTERMS 2000)provided by International Chamber of Commerce.,品质语句,表示品质的方法（两类） 1.凭样品进行交易（sales by sample
12、) Representative sample 品质样品 quality sample 色彩样品 color sample 型式样品 pattern sample 装船样品 shipping sample,有关凭样交货的语句,“品质以卖方样品为准” Quality as per Sellers sample 例：卖方凭样品售货，必须保证货到时的质量同 卖方1998年3月29日提交的样品完全一致。 Goods sold by sample shall be guaranteed by the seller to be fully equal to the Sample submitted by
13、the seller on March.29,1998,to the buyer upon arrival at destination.,练习：,1.货物质量完全以卖方于1998年12月9日提 供的样品为准。 2.卖方必须保证所售货物目的港到货质量同 样品相符。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.12.1920.12.19Saturday, December 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:41:2622:41:2622:4112/19/2020 10:41:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.12.1922:41:2622:4
14、1Dec-2019-Dec-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:41:2622:41:2622:41Saturday, December 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.12.1920.12.1922:41:2622:41:26December 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年12月19日星期六下午10时41分26秒22:41:2620.12.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年12月下午10时41分20.12.1922:41December 19, 2020 8、业余生活要有
15、意义，不要越轨。2020年12月19日星期六10时41分26秒22:41:2619 December 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时41分26秒下午10时41分22:41:2620.12.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/19/2020 10:41:26 PM22:41:262020/12/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/19/2020 10:41 PM12/19/2020 10:41 PM20.12.1920.12.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Dec-2019 December 202020.12.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, December 19, 202019-Dec-2020.12.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.12.1922:41:2619 December 202022:41,谢谢大家,
