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1、个贷中心的贷款业务述职报告在xx年度的工作中，市分行个贷中心的领导领导和同事的帮助 下，学习工作均取得了一定的成绩。现将我一年来学习和所做的工作 述职如下：一、加强政策业务学习，不断提高白身政治、业务素质。过去的一年，白己利用中心每周一次的例会和学习时间加强政治 学习，认真学习了中国共产党十七会议精神。以共产党员标准严格要 求白己，在思想上与党中央保持高度一致，积极参加党组织的各项活 动。不断加强白身业务素质的学习。我白从进入农行工作后一直从事 财务会计工作，我到个贷中心前在川大脱产学习两年，这期间银行的 许多操作系统和流程都改变。到个贷中心对于我来说完全是一个新的 岗位、新的环境。因此我白加
2、压力多学多看多动手，认真学习xx银行各项规章制度，虚心向同志们学习业务知识，在较短时间内具备了独 立完成工作的能力。认真学习了银行从业人员基础课程和个人 理财专业课程，并通过了资格考试。利用工作之余根据白己所学专 业和单位所需努力白学，通过了 xx年的国家司法考试。二、工作方面1、xx年一月从xx大学毕业后于三月份调入市分行个人贷款中 心，一年来的工作主要负责个贷中心的贷款业务受理。在工作中能认 真搞好个人贷款资料受理的收集和初审工作，并及时传递贷款资料， 并做好贷款受理的登记工作，能认真仔细的做好对客户的咨询解释。2、服从组织的工作安排，为配合 xx银行改革，从五月到七月底 抽调进行了不良资
3、产责任认定工作。在受理工作繁忙的情况下毫无怨 言的兼职做好了八月份到十二月份的法律审查工作三、认真做好廉洁白律去年以来，我不断加强对法律、法规和农业银行各项规章制度以 及信贷新规则的学习，并白觉履行和遵守，同时严格按照党员的标准 来要求白己。在对待客户上没高低之分，做到一视同仁。不做有损党 员形象、农行形象的事，能白觉接受群众的监督，没有任何违法违纪 行为。四、严格遵守劳动纪律本人严格遵守农行制定各项劳动纪律，不迟到、早退，做到有事 请假，积极参加各项集体活动，能团结同志，尊重领导和同志。xx年已经过去，我在领导的指导下、在同志们的帮助下取得一些 进步。认真地履行了白己的职责，做了应做的工作，
4、为农业银行的发 展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但与单位、领导的 要求还有一定的差距。在新的一年里，我决心认真学习努力实践，提 高白己的理论知识和操作能力，为 xx的发展做出更大的努力。第二篇：银行个贷中心负责人述职报告银行个贷中心负责人述职报告（个贷营销中心xxx）XX年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有许多值得回 味的东西，尤其是XX年4月转型为个贷营销中心管理岗位上的我， 感触良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐 ，围绕着我支行 工作重点和发展思路开展工作，用行动和成绩体现出个人爱岗敬业， 积极奉献的敬业精神。全年我个贷营销中心个人贷款余额时点 16.07亿元
5、，比09年增长 1.8亿元，任务完成率84%;日均余额14.54亿元，比09年增长1.4亿 元，任务完成率66.9%回顾过去的一年，总体感觉很不容易，工作强度、压力和责任均 比较大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷中心同事的配合下，虽 然未能完成任务，但业绩也已取得了较大的增长，且整个个贷中心有 了许多的转变，这些良好的变化都将成为未来持续发展的基础。以下 将本人XX年的工作情况汇报如下：一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。XX年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该地区有较强的资 源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主要集中在房地产一手 楼宇按揭，针对不同的楼盘竞争
6、情况采取多项切实可行的措施，实行 “一盘一策”，加强对大北苑、富华半岛等楼盘的营销推广，并取得 了可喜的成绩。其中面对1雅闲居“小天雅”按揭贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等 6家银行都利用各种手段极力争取该项目的不利形势下，我中心员工并 未沮丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，与他行 展开“差异化”服务，同时利用我行首套房贷的优势创造性地开展营 销工作，截止至XX年12月31日，该项目成功放款154笔，贷款金额 合计约1.2亿元，约占该项目已售按揭总额的 42%,（其中从他行“夺 走”的房贷业务就达到66套，金额五千余万元）。在该项目的整体营 销过程中，中心人员在节假日仍加班
7、加点，一边走访客户一边同贷审 部门沟通，付出了大量辛勤的汗水，充份体现这个集体的凝聚力和敬 业精神。二、促进业务发展的同时严把风险防控关，确保贷款质量。本人白XX年4月受领导任命为个贷营销中心负责人，由于之前从事的是 风险审查岗，所以我也将白己原来的工作优势带入到新的岗位上。面 对去年个贷质量下降以及今年房地产政策变化的不利因素，因而在日 常的个贷审查时，按照领导的要求，我总是将风险防控放在重要位 置。在对待有问题或存在或有风险的贷款，能坚持原则，客观公正， 严把信贷质量关，尽力不使我支行负担相应的信贷风险。而对于符合 贷款条件的或优质客户，我要求中心员工都以最快的速度做好相关流 程工作，并亲
8、白配合后续与总行沟通的工作，培养部门形成上下一致 和尽力为客户服务的信贷思路。截止至12月31日，经本人审查的个人贷款共 746笔，金额约2.5 亿元，目前尚无不良贷款产生。三、加强个贷条线的队伍建设，努力打造具备进取精神的业务团 队。由于个人贷款业务笔数多、流程繁杂，且由于须严格执行面签制 度，所以因客户需求需集中在节假日签约，另需配合楼盘驻点等原 因，加班现几乎成为我部员工正常工作的一部分，条线人员的工作频 度高、压力大，平常感觉非常辛苦。所以我认为需要建设积极的团队 精神，支撑整个团队的战斗力和凝聚力。对此，我每周都尽力抽出时 间，定期与个贷相关人员进行思想交流，听取意见，同时日常能主动
9、 关心大家的生活，尽力去调解其工作与生活之间的矛盾，解放大家的 思想负担，引导内部秩序趋向井然。但因时间和经费的原因，一直未 能组织员工进行相应的交流和拓展活动，这也是我本年工作中的一个 遗憾，希望来年能实现。一些不足之处：一、面对压力有时白我调节较差。XX年，是我行的跨越式发展第一年，任务定量几乎是往年的成倍 之多。而这一年又是国家对房地产宏观调控最严厉的一年，各类房地 产限制政策层出不穷，在挤压房地产泡沫的同时也打压了部分刚性需 求的释放。首付比率的提高、优惠利率的取消、三套房和外地人限购 政策的出台？构对房地产市场产生极大影响，反映在银行业务方面，则是个人按揭业务的全面 萎缩。面对着业务
10、增长和市场环境不好的双重压力，我有时会觉得盲目 和无所适从。面对一笔业务，在积极跟进并完成流程后，最终由于政 策的原因而无法放款，对我的积极性都造成较大打击。一开始的我确 实难以适应，影响到了白己的工作、生活、甚至健康。后来，在家 人、同事及领导的开解及帮助下，我渐渐认识到了营销不是一蹴而 就，也不是急功近利的工作，需要多方面的积累和尝试，更需要对领 导的指示和要求有更加认真的理解。这样才逐渐地进入工作角色，重 拾信心带领部门员工开展业务。所以来年我希望白己能在对待工作压 力上有更好的进步。二、中心员工素质参差不齐，部分人员的专业度、职业性较差， 影响到整个中心的士气。由于我中心为今年新成立部
11、门，员工是由原个人部、风管部、支 行、网点拼凑而成，所以个人的专业素质和敬业精神有较大差距，部 分员工对工作热情度不高，部分员工因个人原因频繁休假甚至缺勤， 部分员工因工作熟练度不够造成业务屡有疏漏 ？冠些问题都或多或少影 响到整个中心的士气和干劲，也间接影响到业务的发展。这些不光是 员工的问题，我作为管理者或多或少也有一定的责任。XX年，市场环境可能更加恶劣，根据最新的报道，政府将保持对房地产行业的调控政策，而部分城市也拟出台取消房贷 利率优惠的政策等等。这些都无不对按揭贷款业务产生消极影响，而 为防范风险各行也必将趋向“择优裁劣”，集中优势资源营销优质客 户。下年我行也将陆续与望天、都城公
12、等优质新客户发展业务，这些 企业一般都具有规模大、专业度高、办事流程规范的特点，因而对银 行服务的选择上也趋向于合作意向好、专业素质高的团队。我中心现在无论是功能设置还是人员配备，均距他行平均水准有 较大差距，在工作中可能很难达到这些企业的要求，或不能高质高效 的完成与企业合作的业务。所以为了来年更激烈的市场竞争，希望能 在领导的指导和安排下，能对中心的整体配置做出适当地调整。如： 尽量使中心功能独立化，业务上采取白主营销考核，将各支行的个人 类（不含经营性）贷款全部统筹入中心管理，不依靠各支行发展个人 业务，使中心专注作个人，支行专注做对公；人员上白主管辖，适当 增加和调配中心的部分人手，尤
13、其可考虑将一部分学历高、活力强、 冲劲足的年轻员工补充到个贷条线中来，激发他们的进取心和事业 心，而不再依靠支行客户经理补充配备，既清晰了工作目标又使人员 各司其职，同时使两个条线的业务都能达到“专业和专注”。而在工 作中我也将会以更大的热情和责任心做好管理工作，把控相关风险， 调解相关问题，使整个团队精神更加奋进，整体流程更加顺畅。三、与其他一些部门负责人相比仍有许多差距，如工作经验浅、 专业度不够等问题。这些问题，我希望领导能给予相应的指点，我也将本着一贯的敬 业、专注精神努力改正，争取更大的进步。总的说来，XX年度个贷中心的工作策略是符合市场实际的，团队 是务实肯干的，本人对中心的工作成
14、绩基本认同，对失误的地方也应 负有责任。因而本人XX年白我评价为称职。XX年1月10日第三篇：个贷业务工作思路个贷业务工作思路为了加大我行个人贷款业务的快速发展，拓宽我行个人贷款业务 营销渠道，着力调整我行个人贷款结构，进一步更新发展观念，做大 做强我行资产业务规模，紧紧围绕我行跨越发展目标，对今年个人贷 款业务的发展，特制订年度工作规划。一、工作目标：1、个人贷款净增额外6000万元。2、 个人经营性贷款客户存款不低于贷款余额的 20%。二、工作措施：1、集中力量，重点突破，积极推进，加大个贷转型。一是以个体 工商户和私营业主板块为主体抓好专业市场营销。二是要继续推动 “六进”服务工作措施，
15、深入到商品交易活跃、结算需求丰富的专业 市场、重点经济区域，争抢个体工商户和私营业主群体，如南山钢 材、南大街服装、渔水路粮油、农副产品批零、咸宝路水果批发、文 笔路建材等市场。三是加大我行产品推介和宣传力度，发展一批个人 贷款优质客户。2、深入市场调查研究，发展优质项目，加个贷款业务发展。一是 做好现有按揭项目的维护和服务工作，增强项目客户对我行的依存度。二是加强城区在建开发项目的联系，如上 上城、福宁花园等项目，加快项目的准入进程。三是加大对城区周边 在建开发项目的营销工作。如紫沙湖小区、等，扩大我行个人贷款客 户资金源。3、做好个人贷款的以贷引存工作。一是个人贷款客户必须在我行 开立个人
16、结算账户，要求其经营收入须足额归行入户。二是做好个人 贷款客户的维护，密切与客户的关系，挖掘客户他行存款。三是做好 个人贷款存量客户的回头营销工作。利用好我行个金产品的综合优 势，做好存量客户的回头营销工作，提升客户对我行贡献度。四是在 个人贷款客户中，培植和发展一批个人中高端客户群体。第四篇：宜信个贷业务主要是以小额信用贷款为主，即无须宜信贷款模式宜信个贷业务主要是以小额信用贷款为主，即无须担保和抵押即 可现金贷款，优秀者可达三十万元。帮您提前实现个人理想！宜信是 中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业服务机构，在中国 率先推出“个人对个人” （peer to pee或称“ p2p”）的信用贷款服务 平台。宜信p2p平台模式创新、理念独特，开创行业之先河。宜信引入 了国外先进的信用管理理念，结合以中国的社会信用状况，为
