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1、云南常来富经贸有限公司管理章程制度第一章 总则一,以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一、”“质量第r” “信誉第r” “服务第二”维护公司声誉，重视社会经济效益，开发物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我公司产品的销售方针。二， 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，以实现规模化国际化经营是我公司产品销售管理的目标。第二章组织机构及职能经贸公司经理：（一）结合集团董事长和集团总经理制定公司的战略方针、政策（二）主持公司日常工作，组织实施集团决定和决议；（三）组织公司的生产经营和管理；（四）组织实施年度经营计划和投资方
2、案；（五）拟定公司内部管理机构设置方案；（六）拟订公司的基本管理制度；（七）组织制定公司的经营管理制度。行政管理部：（一）负责公司制度稽核，对制度提出问题，分析要全面、准确、及时、有深度，并针对问题提供有建设性的意见负责外事接待工作，认真、礼貌、 言行得体；（二）负责公司的组织结构及职能设计， 组织进行岗位设置，岗位评估及岗位说 明书，员工手册的编写；（三）负责对员工工作饱和度的调查，提出人员编制计划草案，并组织方案实施 和监督，负责对人员的考核、录用、转正、定级、辞退、离职、调动等相关工作。（四）负责参加各类人才招聘会，为公司作好人才储备；负责人事任免文件起草、 下发、人事档案管理，劳资纠纷
3、等相关人事工作；负责公司薪酬管理工作，提出薪酬调整方案，组织建立薪酬，福利管理体系；（五）根据公司培训和训练需求，拟定年度培训和训练计划，经批准后组织实施； 经贸市场部：（一）对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务， 时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的 质量，确保能有一些高质量的大客户；（二）对市场占有率负责：可完成销售任务的最佳结果是保质保量的完成销售任 务，保质的意思就是要保证产品的市场占有率， 保证客户的质量。能产生销售的 每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重丁某一个领域。（三）对日常事务负责：客户问题要即使正确的处理，帮助销售分析平
4、时培训中 没有遇到的特殊客户，重点客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取哪些具体的 方法跟踪。（四）对售后服务负责：售后服务是否已经根据客户的实际情况， 提供有针对性 的服务，是否已经真证的给客户做出了效果。（五）对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对公司政 策和销售精神，要能正确、及时的传达给客户。要能及时得到一线客户的需求，并能积极反馈客户反映的问题。（五）市场调研和分析：了解主要竞争对手的优势及弱势、目标客户的需求分析、 了解客户需求的变化、行业发展的最新动态、把握各种市场机会、了解市场危机 等各个方面。第三章员工工作行为准则（一）本公司员工应遵守本公司一切规章命令及主管之指挥监督，忠实勤勉 地执行其职务。对经办业务或工种如有建设性意见时，可以口头或书 面陈述建议。（二）本公司员工平日言行应诚实，对公司保持绝对忠诚，绝不对外泄漏公司机密。同时间需互相谦让，互相尊重，共同维护公司的利益，和睦 相处以争取公司荣誉。本公司员工不得有下列行为1、除办理本公司业务外，不得擅用本公司名义；2、对丁本公司机密，无论是否经营，均不得泄漏；3、未奉核准不得擅离职守；4、对丁所办事项不得收受任何馈赠或向往来行号挪借财物;5、非因职务之需要不得动用公物或支用公款。
