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1、产权式酒店整体宣销方案目录一、整体策略1、公司简介2、产权式洒店简介3、产权式洒店投资分析4、整体策略二、市场竞争分析与商业定位1. 市场竞争分析2. 商业定位三、销售方案1. 万案2 .售楼开放期优惠活动方案-VIP贵宾卡认购方案四、销售策略1 .销售准备2 .销售进度计划五、3-6层房型及面积六、业主可选方案1、返租方案2、自助型方案七、消费券使用规则八、销售是点九、购买产权式洒店的两大理由十、钱原来可以这样赚营销推广报告策略分析、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式洒店。洒店座落于 *市繁华地段-团结西路6号，周边商业余围浓厚、交通便利，建有各式客房
2、、 棋牌室、会议室近200问，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800 平米的超级购物市场，方便洒店宾客及附近居民。公司重金聘请*营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒 适宜人的时尚型洒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、产权式洒店简介“产权洒店”这个词对于很多人并不熟悉， 而在市场上叫您投资“产权洒店”更 是不知所以然，难道“产权洒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？其实不然，“产权洒店”最早起源于欧洲 20世纪70年代，早已经在欧洲地区广 泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。那么什么是“产权洒店”？其实就是以洒店的房间为单位
3、，开发商将每间客房分 割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托洒店 管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金 6%-8%勺回报率，同时投资者享有 洒店管理公司赠送的一定时限的消费券。3、产权式洒店投资分析产权式洒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原 则，它将名下房产与洒店经营相结合，向公众提出了一种既消费乂是投资， 既是 置业乂是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权洒店的理念。“产权式洒店”的投资额度小、回报高，乂能拥有固定资产的产权实体， 把投资风险降到了最低，另外乂具有无须投入精力的特性， 较金融投资、项目投 资轻松、稳定得
4、多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后代购买做为其进入 社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进白姓存款的流通、 加 快经济建设的作用，从而给普通白姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成 为企业主，享受丰厚的利润回报。4、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销,成功销售是整个项目营销成功的重要开 端。因此，*广场为产权房制定的营销目标是： 充分发掘产权式洒店的经营潜力 和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额，完成3-6层所有 产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式洒店概念, 结合区域的特色设计,吸引人气的主 力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景， 运用
5、多种营销推广手段，分期分 批逐步推出。、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，*市产权式洒店发展的非常有限，市 场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家洒店式 公寓，由于消费者对产权房式洒店、 洒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有 潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。2、商业定位*广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。销售方案1、万案 根据*地产的前期运作经验和* （市名）的市场情况，特推出二个销售方案供公 司领导比较参考。在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如 下：优点1）
6、、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）、前期完成70-80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外， 其他产权房可 以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：优点：1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；3）、带动后期的销售。缺点：产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。作为* （地
7、名）商业中心先期产权房销售，*地产在确保经济利益的情况下将尽 快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售 打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案 还需要根据开盘前一个月的预售 VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。2、售楼开放期优惠活动方案VIP 贵宾卡认购方案（略）售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的 制定合理的价格。四、销售策略1、销售准备在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传,在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就活盘的形式。2、销售进度计划1）、准备期
8、a. 制定销售策略和优惠措施b. 制定详细价目表及优惠尺度c. 公司命名和标识设计d. 销售道具的准备（包括楼书、折贞、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小 礼品、灯箱等）e. 按揭银行的确定f. 买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作g. 销售队伍的组织和奖金制度的拟定2）、引导期a. 客户预约登记b. 详细价目表调整c. 编制完成讲习资料d. 培训销售人员e. 意向客户联络与拜访f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试g. 内部认购活动和VIP贵宾卡认购五、*房产3-6楼产权房各房型及面积三层面积为：1842.24肘；四层面积为：1823.75肘；五层面积为：1807.48 m2; 六层
9、面积为：1750.26 m201、标问：94问每问平均约26肘（其中3楼25问、6楼20间、4楼5楼各2411）2、豪标：32间每问平均约40肘（其中3楼4楼5楼6楼各8问）3、大床套房：4间每问平均约52 nf（其中3楼4楼5楼6楼各1问）4、标准套房：8问每问平均约62 nf （其中3楼4楼5楼6楼各2问）5、单人问：18问每问平均约18肘（其中3楼4楼5楼各4问6楼6问）6、特价房：8问每问平均约23肘（其中3楼4楼5楼6楼各2问）7、经济房：20间每问平均约15肘（其中3楼4楼5楼6楼各5问）六、业主可选方案1、返租型方案甲方：*房产乙方：买方一、定义返租型：就是乙方买了房之后重新租回
10、给甲方使用。二、返租条例1. 返租期为10年2. 返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10吩年。3. 乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付活或分期交付，买 主可选择一年之内消费完或多年消费完，）4. 租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12个月结算。5. 在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。6. 第一年的租金可充抵首付款。2、自助型方案一、定义自助型：乙方买房自己使用二、自助条例1. 业主自助管理，送部分赠送券。2. 每月活洁一次，物业管理费为2元/平方米，水电费等其它费用自 理。3. 产权房起步价为3388元/m2,均价3600元/m2左右
11、，根据朝向、房型 及光线等不同价格有所不同。七、消费券使用规则采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作单位消费。（超市及特价、烟洒除外）1.在宾馆住宿全额消费（不含娱乐 设施赔偿 洒店其它自费项目）2. 可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）3. 未使用完的赠送券在合同对应日3年后兑换40洌金，在合同对 应日6年后兑换60%金。4. 在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10年，过期作 废。八、销售是点1. 全额现金一次性付款购买整体房价优惠3%2. 按揭购买首付款4.5成3. 首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的 50%4. 关系营销：以老客户介
12、绍新客户成交的，新客户可在总赠送券基 础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得 2000元的赠送券。5. 特殊折扣（如活动，节日）促销：优惠1到2个点或送礼品6. 返券：销售困难时明升暗降7. 团购：由合作媒体出面组织，或者自行与某个单位联合。让消费者享受到一定的实惠8. 投资回报： 现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，10年时 间升值无限9. 安全保障：现房销售，品牌洒店专业洒店策划公司管理， 先期知 名大公司入住10. 政府支持：市政府重点招商引资项目九、购买产权式洒店的两大理由1、养老保障型优势：以10万为例，参与优惠活动首付只需 3万银行按揭十年， 承包金充抵银行按揭每年还能净
13、赚两三千元钱，十年净赚两三万元钱。一个年满 二十岁的职业人，每年社保三千多元（每年按比例、政策随时上涨）直至交到5560岁，才能享受养老保障金。十年至少要交三万多元，与前者做个对比：前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。同是三万结果相去何其之远？2、彰显身份、提升品质、轻松拥有资产： 洒店与业主签订的十年承包合同，业 主可以根据自己的实际需求提前支取承包金， 洒店以代金券的形式返还业主，可 用于洒店餐饮部、住宿部等同现金进行消费。对于已经习惯了无偿消费的消费者 来说，有偿消费、消费也能拥有资产是一个新概念更是福音。相信就会创造奇迹， 在这
14、个瞬息万变的时代，只有想不到，没有不可能。只有懂得珍惜，才能真正拥 有！十、钱原来可以这样赚 案例一：在某机关单位任职的李先生，是部门的一个主任，购买一间总价10万元的产权房。李先生觉得这项投资金额不大、风险小、回报率高，在国外一般回报率达 6%-8%在新余达到了 10%这家产权式洒店集超市、餐厅、宾馆等为一体，可提 供一站式服务、消费。回报还可以抵代金券，而且还可提前消费。平时政府、社 会交往等应酬较多，一年下来招待费至少也要花费2万元，这样算来，五年就需 花费10万元。这些年李先生都是在无偿的消费。有偿消费，消费也能生成资产，对于李先生来说是听所未听、闻所未闻，也就更 不知道财富其隐身形式
15、。财富是在消费中产生，没有消费就不能实现产品的价值 体现，也就无法产生财富。可哪一个消费者乂能参与财富的分配？这就是新经济 时代消费观念日趋多元化，给消费者带来的意外惊喜。李先生以前用于应酬、消费的正常支出从来没有产生过收益， 现在在他原来生活 水准不变的情况下，只是换了一个场所消费，在不知不觉中，把日常的消费应酬 转化成为了固定资产。对李先生这样的中产阶级消费群体来说， 考虑到自己日常太多的应酬，在承包金 领取方式上，李先生选择了提前预支承包金以代金券的形式返还，用于在餐厅、 宾馆应酬消费的经费。李先生作为一名公务人员，虽然从没有经过商，也不懂经商，在这个信息爆炸的 时代，通过互联网接收了大量的信息，经过分析、研究，他领悟到了，在消费中 也能获取财富，创造资产，这一巨大的商机促使他热情的投身进来。由于李先生社会交往应酬的消费需求， 他花了 4.5万元，获得了 10万元代金卷。 通过5年的消费，拥有了 10万元的
