《中国银行实习报告精选》

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1、中国银行实习报告精选一、实习的目的通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所 学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系 实际，增强自我解决实际问题的能力。通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并 在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主 要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和 日常业务的操作流程。通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作 环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打 下坚定地基础。二、实习时间20xx-02-21 20xx-03-27 共 5 周三、实习地点中国银行苏州吴中支行四、企业概况1、中国银行介绍中国银行

2、，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国 有控股商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、 投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保 险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全 面和优质的金融服务。 按核心资本计算，XX年中国银行在英 国银行家杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。中国银行通过全资子公司中银集团保险有限公司及其 附属和联营公司经营保险业务。其中，在香港拥有中银集团 保险有限公司及其六家分公司、中银集团人寿保险有限公 司、东亮保险专业有限公司和堡宜投资有限公司，在内地拥 有中银保险有限公司，澳门地区有联丰亨保险有限公司。成 立于1992年7月的中

3、银集团保险有限公司在香港保险市场 经营一般保险业务，业务品种齐全繁多，业务虽多年位居当 地同业前列。中国银行是中国国际化程度最高的商业银行。1929年,中国银行在伦敦设立了中国金融业家海外分行。此后，中国 银彳了在世界各大金融中心相继开设分支机构。目前，中国银 行拥有遍布全球 29个国家和地区的机构网络，其中境内机 构超过10,000家，境外机构 600多家。1994年和1995年, 中国银行先后成为香港、澳门的发钞银行。XX年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港证券交 易所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家A+H发行上市的国有商业银行。按截至 XX年12月31日的市值计算， 中国银行为

4、全球第四大银行。2、关于中国银行的业务商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金 融业务、个人金融业务及金融市场业务。五、实习过程在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握 了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以 及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各 项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做 到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同 事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。1、在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知 识，

5、才能更好的解答客户问题 ,引导客户办理相关业务,维持 大堂秩序,减轻柜员的工作虽,提高整体服务效率。营业中的 礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维 护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如 何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另 外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写 单据或是教他们正确使用自动柜员机，还有就是解答他们有 关理财产品的问题。由于实习的时候正值央行加息，所以有 很多老年客户来银行办理转存业务，对这么年长的客户，需 要提供取号、填写存单、核对、领去休息区等候以及领去柜 台办理业务等一系列的服务。当然在服务的过程中最重要的 是学

6、会微笑服务。2、到吴中西路支行学习，了解银行的基本业务及其流程 我在网点从事的是柜员工作，中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务， 即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每 个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再 传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交 接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外， 还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜 员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点 重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的 接触

7、，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统 中事中监督和事后监督的重大意义。另外，在这个过程中，我还学习了点钞、凭证翻打、文 字录入等技能，这都是一个合格柜员的基本功，虽然这些事 情在我没接触之前觉得很很难，次接触的时候觉得很复杂，但接触多了，我才发 现这都是熟能生巧的事。每天练习了也就觉得没那么困难 了。在网点，我还学了一些对公业务。银行对公业务中最常 见的是票据业务。在票据业务中步是票据的核验，主要是核 验印鉴，每个开户的单位都会在银行里留下自己印鉴的模 板。在核印鉴的时候，首先利用的是电子核鉴系统，如果电 子核鉴系统通过的话就可以

8、办理相应的业务，但是有时候， 由于印泥的质n问题，或者是敲章的时候方法不对，使得印 鉴在机器中不能核验通过，这时候就要借助于工的方法。手 工的方法是要先找出单位在银行开户时预留的印鉴卡，然后 把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分与印鉴卡上的核 对，这里面最关键的一点是不能自己说通过就行了，要得到 业务经理的许可，也就是说要让业务经理也核对一遍。由于从20XX年3月1日开始，央行发出通知使用新的 票据，所以3月1日前后对公柜台特别拥挤，我的一个新的 任务就是卖支票，支票包括现金支票和转账支票两类，在空 白支票上要敲好银行的行号， 名称，还有开户单位的账号等, 这几天下来，我每天的手都是酸酸的，

9、不过能得到客户的一 句肯定或者一声谢谢，再累我也觉得值了。3、到业务管理部学习，了解中行日常的后台运作业务管理部属于中行的后台管理部门，对于中行的日常 运行起着举足轻重的作用。在业务管理部，我阅览一些余额 表和凭证，还学会了如何使用复印机，打印机，扫描机和传 真机。业务管理部的重要职能之一是收发各类邮件。银行有一 个邮件收发的系统，在这里你能看到各种notes ,当然省行的一些文件也是通过这个系统下发的，在渐渐了解了部门的 职能，接着就开始了最基层的工作“转发邮件”。这是一项 细活，有从省行发来的各种加急通知，需要转发至本行内部 相应的部门或本市各支行有关部门。这份工作要求你能用最 快时间分辨

10、信件内容分类及对应的部门。我统计了一下，绝 大多数的信件都需要抄送给“个金部主任”及“负债、中间 业务团队”。所以这两个部门负责的内容之多我想谁都清楚 了。举个例子，“负债、中间业务团队”里的“中间业务” 是一个很统筹的概念，大凡提及基金、保险、黄金等等负债 内容都归这个部门管辖；ATM、网点建设都归“渠道”管辖 资产、贷款都是抄送给“消贷”部门；碰上反洗钱，就要抄送给特定的一位领导了。我这份工作听说是一位职员辞职后 遗留下来的，一直是张师傅在兼做，于是这成了我接下来每 天每时每刻必做的功课，真高兴终于有了能展现自己的机 会。很多时候有些紧急邮件不会回复，得一次次地跑去问师 傅，几天下来已经能

11、基本熟练操作了，很有成就感。4、学习营销和客户关系管理(1) 收集客户信息银行要进行客户细分，针对不同客户的需求提供个性化 服务，确立自身的市场定位和经营战略，就必须对自身客户 的价值有一个更加全面深入的了解。要解决这个问题最直接 的办法就是在与客户的接触中尽可能多地搜集与获取客户 各方面的信息，在保护客户商业机密和个人隐私的法律前提 下，对群体客户信息进行深层次。多视角的分析，对社会金 融机构的客观数据和结构性变化进行对比分析，建立一个完 整、科学、客观的客户需求及市场变化的信息分析制度。我 每天的工作之一是整理客户的信息，然后把相关信息录入电 脑。当然，主管对我严格要求，让我务必好好保存客

12、户信息, 不能有外泄的情况发生。(2) 做好客户联系，取得客户信息反馈银行要做好客户服务，从客户那里得到有价值的反馈信 息非常重要。从这些反馈信息中，银行可以学到许多有利于 业务发展的东西，比如客户购买银行的主要产品只是为了得 到免费赠送的礼品，客户可能觉得银行的网站导航不太方便 等等。了解到诸如此类的重要信息，银行可以做出相应的调 整，例如：改进网站设计、产品或服务，广告以及营销策略 等，这样会更好地加强客户关系管理。(3) “商户通”的营销长城商户通是中国银行顺应电子支付日益普及的趋势， 为方便商户收支款项而推出的新产品。以专用固定电话机为 支付设备，以长城借记卡为结算账户，提供安全方便快

13、捷的 金融服务功能，让银行开在您的身边。由于银行业务繁忙，所以有关“商户通”的一些业务就 由我这个实习生来完成。王经理来到一台电脑前，她开始教 我熟悉“商户通”产品的审核手续，我只记得她最后告诉我“数字绝对不能出错”。“商户通”业务是指为个体批发业 主安装一台电话posM具作为支付终端，与申请人借记卡卡 号、电话号码和电话终端绑定，方便快捷，中行正在大力发 展这个。我的审核手续说起来其实相当乏味，需要核对“工 商注册名”、“工商注册号”、“法人代表姓名”、“刷卡 电话号码”、“终端 PSIM卡号”、“银行户名”、“身份 证”、“联系方式”与“经办人”。这一切都在“终端支付 系统管理平台”上操作

14、，需要每一笔“业务维护”的“初审”和“终审”。一开始我看得眼睛都直了，生怕出错， 一条号码来回看上三五遍才罢休。不一会儿王经理过来催了 要审核表，心里咯噎一下，实习并不是为了不出错，我这么 慢吞吞的永远不会有好的绩效。于是加快速度，却不马虎， 顺利完成了十家企业的终端申请审核。我突然明白，人无完 人，犯错这未尝不是件好事。做事，需要的是胆大心细。六、实习的心得与收获虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却乂非常的充 实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分 积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要 的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个 平台，为我今后踏入社

15、会奠定了良好的基础。而尽快实现角 色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首 要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程， 例如商业银行业务与经营、货币银行学、中央银 行学、投资银行学等等，这些都为我在银行的实习打 下了一定的基础。这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路 支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机 构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知 识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是 对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的 是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、

16、努力而且 乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上 的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样 才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书 本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业 务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实 务尤其显得重要。另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少 的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小 小的错误就会给顾客和银彳丁带来损失。还有就是要虚心，有 什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地 感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献 精神。当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知 识的提高，还有就是做人做事的道理。