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1、总裁执行风暴第期没有执行力一切都是空谈执行就是不折不扣的拿到成果战略决定方向，执行决定成效企业20%靠战略，80%靠执行实战 实效 实操放下-自在-拥有-丰盈焦点=事实=感受问题让我们精进、痛苦让我们强大、麻烦让我们智慧。情绪是生命的燃料，热-心静自然凉想法-证据-决定-投入-共鸣-表现-结果这一刻的表现，决定了你下一刻的结果。我承诺2009年-2010年应用总裁执行风暴的内容让企业额递增（保底）30%-50%相反自己的相反学习的效果学习的意愿，优先于学习的内容。意愿度决定吸收度绝对虔诚是体现意愿最好的方式学习策略：黑色内容蓝色案例红色重点1） 眼睛看；每一个人，每一个地方都是学习的资源2）
2、耳朵听；放下区别心，放下个人的执着。3） 脑袋想；执行当中，设置检查人 谁？4） 手要动；5） 嘴要动6） 心要在领先优势的模式：百分之百的体供实践、实效、实操的卓越产品+营造快乐+激情。向上、互动、督导、分享的教育模式+高效培训高端人脉资源商业从战略到成果都的的引爆装置，让营业额递增30%-50%！战略就是方向重点。执行就是力量、结果。企业的成功20%靠战略、80%靠执行。有战略没有执行，企业员工有方向却没有力量：有执行没有战略，企业员工是有力量却没有方向。执行就是不折不扣的拿到成果。任务-被动-走形式-找借口-零和负效应成果-主动-做结果-负责人-价值或效应做了100=零分做到1=100分
3、完成任务不等于拿到成果保证完成任务-（改变）主动拿到成果执行力的焦点在于成果而不在于任务你强调的是什么、你团队的焦点是什么，结果就是什么。如果完成任务，没有成果，可以原谅，下属就不会为结果有无价值负责任。如果过程到位，学能得到奖励，就是无形中培养自己的下属注重形式，而不是培养成果惯性。惯性决定了执行的力度和速度。惯性是什么？惯性是经过重复的加工而制造出来。你主张什么，你倡导什么，员工的行为就向什么靠近。结论：任何强大执行力的公司，都是成果思维惯性的践行者，并将这种惯性透过强调与重复，成为与生俱来在执行本能。企业执行不力的愿意：一、制度愿意二、文化愿意三、人员原因制度原因：1）、领导制度领导大还
4、是制度大？是以领导为核心还是制度为中心？以领导为中心的，员工尊重领导；以制度为中心的员工尊重制度尊重领导的个人推动力强，尊重制度的企业执行力强。问题：我是最大的推力还是阻力？我是推力大还是阻力大？我是领导大还是制度大？领导者是制度的第一践行者。领导做错、应承认错误、先罚自己、道歉身先士卒率人，律己方能服人。要执行别人先把自己执行了，每一个行为都是在暗示和引发。为什么下属不服呢？1）、不够自律2）、不够身先3）、不服上司捍卫制度不是声嘶力竭的叫喊，而是以身作则的引发。危害：领带大带来的危害：1）、制度没有神圣性（可以侵犯）2）、领导在就有执行力，领导不再就没有没有执行力（人治还是法制）3）、员工
5、的惯性就是依赖而不是服从4）、结论：领导大，制度的威力就小。领导小，制度的威力就大。淡化个人主义，以制度为中心，弱化个人就能强化制度制度没有力量的根本在于核心，领导团队对制度没有敬畏感。要求别人的前提就是你对自己的要求更高、更多、更狠。对自己狠一点，别人就会对你客气。二、模糊制度模糊制度就是模糊不清的制度。模糊-分歧-内轰-不了了之-反面惯性。模糊造成奖惩没有依据，没有奖惩难以引贡献和避免损失。文字的东西可以做感性的诉求，有说服力。建议是否制度委员会 小公司35人 大公司515人对制度进行审阅。审阅制度问题：1）、制度是否量化到数字？2）、数字量化的是否合理？3）、合理是否达成共识？4）、共识
6、是否有效的贯彻？5）、发生于制度相符的事情，有没有坚决执行？推行制度的有效分工：发生与制度相符的事情，坚决兑现并大肆宣扬，小题大做，小事大理。要在事情中去推行制度，在制度中强化事情。最好的边界管控就是是边界毫无用处。制度毫无用处，就是最大的用处。3、养痛制度1）、为什么“养病”？2）、为什么没有动力？结论：薪酬体系和激励机制的问题。问题：永远不要分解任务，而是分解奖金；奖金在前，成果在后。业务部门1）、偏低偏高原则基本薪酬偏低，提成奖金偏高。底薪是什么：是最底下的人薪酬制度决定了员工努力的焦点。焦点=结果=感受先难后易，先易后难2）、阶梯式的升降越多越高原则越少越低原则好制度让好人留下来，坏人
7、走出去。非业务部门：1）、绩效奖金2）、可以升降领导：针对领导者：一定要有领导绩效奖金。为什么领导者不关心下属和公司的业绩？结论：因为跟自己没有对应的利益关系。对应关系决定了关心程度，关心程度决定了力度，不是好人就有好报，而是好报造就好人。一个伟大的制度，可以让一个平凡的人驱向伟大。一个平凡的制度，可以让一个伟大的人驱向平凡。中层关心业绩，高层关心增长。中层多做绩效类的奖金激励。高层多做利润奖金分享。色即是空、空即是色，色织有形的物质，空指精神的意义，有及无，无及有，无中生有，有中生无。有住，无所住。无住，有所住。真相非真相，假象非假象4、失衡制度1）、短期与长期失衡短期要有现实性长期要有激励
8、性制度要有应该有三力感召力 约束力 驱动力长期：房子、车子、度假、晋升、佩服2）、物质与精神的失衡偏物质激励偏精神灌输人都在追求物质的刺激和精神的享受3）、工作与生活的失衡调体、加薪、度假、精神表彰、佩服、领导接见。5）、朝令夕改朝令夕改的危害：1）、等2）、拖3）、无为什么要改制度？1）、不够合理（合理性）2）、不够完善没有优势（优劣性）3）、没有共识（共识性）4）、公司不均（共赢性）好的制度零惯性=0不好的制度100%0结论：有力的惯性优于要好的制度。凡是决定的就是对的，错的也是对的，透过错误的执行强化一种惯性，我们可以视为一种投资、什么情况下不是坚决不改制度的？1）、员工提条件时只要满足
9、一个人的条件，就是激发一群要提条件的证据2）、走人时 有人要走时优化制度的三个建议1）、表示歉意2）、阐述价值3）、承诺不改痛苦经过时间的沉淀会化成一份坚定，坚定会升华成一种定力而定力会转化成一种磁场。制度不能被迫修改，而是主动优化。优化制度的几个步骤：1）、调查（高层、中层、基层）2）、证据3）、草稿4）、访问5）、初稿6）、反馈7）、决议8）、推广（制度设计的理念，背后的理由，支撑的好处）薪资理念：没有成果报酬，无成果的报酬是耻辱。3、公司的高潮或低谷时当你的业绩很容易或低谷时改4、以公司共识表决的将要奖的心花怒放，罚要罚的心惊肉跳华为的“三化” 原则：1）、僵化（死板执行）2）、优化3)
10、固化五年之内不允许做结构性调整,十年之内不允许做制度创新.推行制度的三个关键:1)、高层坚定心想事成、心散则事散。2)、中层共识沟通、思想、工作3）、基层贯彻三线合一就能保证制度的畅通总结：制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意更改、践踏制度是企业的筋骨，改制就是伤筋骨，重大制度要升级为公司“基本法”视为制度中的制度，方能彰显权威性。企业-同一个声音二、文化原因文化史自然的影响力，可以润物细无声，它可以抢心智，引导思维驱动力。制度是硬的，文化是软的，软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是“温度”，文化是“温度”，中有“温”“温”结合，才能相得益彰。文化分为：显性文化和隐性文化显
11、性文化和隐性文化的文化是一只无形巨大的推手1、 面子文化：你是要面子还是要原则？面子是互换的产物面子文化让我们丧失了执行力的力度和原则。我给你面子，你会短暂有面子，到最后都没有面子，我不给你面子你短暂没有面子，到最后大家都有面子。2、 熟人文化企业没有熟人只有同仁熟人弱化组织执行力度的重要的力量。3、 区域文化创造自己独特的企业文化，去稀释和兼容不同区域的人4、 中庸文化（中国人聪明反被聪明误）隐形的执行障碍文化美国人黑白分明日本人“笨”的彻底中国人聪明反被聪明误聪明的特点是走捷径，短期有效，不易长期复制，好的领导者，是好人说你好，感激涕零，坏人说你坏，坏人是咬牙切齿，不然你是一个十足的中庸之
12、瓜。中庸这瓜也许是是一个人际关系专家，但肯定不是一个卓越的执行大师。建议心选“黑白文化”就是你能够主张什么，反对什么。八荣八耻以爱护公司为荣，以诋毁公司为耻，以遵守制度为荣，以无视制度为耻黑白文化最大的价值，你的下属按照你的主张方式靠近，你的反对向远离。老鼠文化乱“咬”不是下属爱咬人，而是上司爱要人的方式，下属只能满足上司的偏好。然后层层复制，养成老鼠文化。如果小人当道，正人君子走人。优秀企业文化包含部分：使命（动力资源）使命宣言！使命感的故事赚钱是结果，不是终极的目的和根本意义。企业使命：为客户；为员工；为股东；为社会。愿景/愿景陈述帮助别人的愿望，实现自己的版图。核心价值观是所有员工非制度
13、的比制度更重的行为准则。价值观是是人性最看重的标准，人与人最大的冲突时价值观的冲突，人与人最大的痛苦是价值观的偏差，员工靠什么发自内心的听话？价值取向一至！企业核心价值观是统一全员的价值取向，而达到一种思想的渗透管控团队行为表现。工作理念：因为努力营销理念服务理念用人理念成长理念发展理念晋升理念团队理念节约理念品牌理念执行理念品质理念投资理念文化倡导的是什麽，吸引的就是什么人留下的就是什么人，凝聚的就是什么人。思想文化是最神秘最浩瀚最有力的武器。我们要打造一个企业教企业家是教主，文化是教主，同仁是信徒。逼上绝路，不死就大。总结：光有制度没有文化，要么有执行力，要么执行力崩盘。光有文化没有制度要
14、么自然推动，要么软弱无力。文化史企业的灵魂，没有文化企业只是一个架构，就像一个人只是一个躯体。创业人的资产：品牌、文化、系统、接班结论：一切都会过去，只有文化才能生生不息。人的愿因：亲人、友人、恋人这些人帮助我们做大，在帮助我们做小，甚至走向毁灭，前期帮助大后期便阻力。你要的是小家还是要大家？你要的是圈子还是大世界？本地无圣人圣人从来没有区域的限制，放下区别人。拥有全世界，方能成为圣人。无缘慈悲，同体慈悲要做大事，就要敢于舍弃小事，舍身取大义，大义才能成大业。道术双修 解决方案 打预防针 没有私人关系，只有团体关系走正常程序 来去升降好坏走正常程序。减少私交 交往越多执行越不力，死活不见人。轻奖重罚能人：凭才自持，能人中的首善大肆宣扬，能人中的首恶坚决拿下，拿下一个能人比拿下十个一般同仁对执行
