《2019市场营销实训报告》

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1、2019市场营销实训报告篇一一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们 学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是 我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化 物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地 考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开 拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作 中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6 日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织 我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx

2、年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察 和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及 操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是 怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生 产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编 织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各 种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业 的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收 获良多。以下几点是我这次实习

3、的心得体会。深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的 了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石 化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之 后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而乂深刻的了 解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有 了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、 产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对 于石油在一个国家的重要性乂有了深刻了解。这次的见习， 给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这 次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过

4、程深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去 见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂 里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这 一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的 社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力 已经渐渐退出生产环节了。 可是，没有亲眼看到，亲身经历, 我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运 输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可 是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他 们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面 前进行着各种各样的操作

5、，我才明白到他们的这些运作是靠 系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多 的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥 工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去 维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可 是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的 车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是 有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明 白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械 化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解 放了劳动生产力，大大地提高了

6、产出,降低了生产成本，保 证了产品的质虽，为企业的竞争提供了很好地保障。熟悉自己的产品和竞争对于在见习的过程中，听了三家企业的主任， 厂长的课之后, 我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产 品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此， 他们还非常了解他们的竞争对于，如竞争对手的产品特性， 竞争对手的产出虽，竞争对于采取了那些营销策略等。各位 主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在 学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品 的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售 出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸 引顾客的眼球；在制定

7、营销策略的时候，我们还要关注竞争 对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。 这也是我们常说的：知己知彼，白战不殆。质虽保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要 保证质虽才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我 们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质虽。在这次 是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做 的。首先，引进先进的生产设备从而保证质虽。众和化塑集 团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质 虽提供了保障。其次，建立质虽方针政策，在车间的墙上挂 上牌子，牌子的内容是这样的公司质虽方针：质虽为本，市 场导向，持续改进，用户满意；

8、公司质虽方针：目标产品合 格率=98%顾客满意率=95%员工培训率100%客户投诉和 抱怨处理率100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公 司对产品质虽的要求，把产品质虽要求深化到员工的言行 中。最后，派专人负责检测产品的质虽。 在参观车间的时候， 我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质虽，并 且定时检测产品的质从而保证产品的质H和合格率。篇二我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务 员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员， 实习业务员做起，时至今日已有三个

9、月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当 我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天乂早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬； 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系

10、，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐 趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 20XX年啤酒大战，感受啤酒 营销，在我们区域市场的主要竞争对于是流通领域的维雪啤 酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,

11、28元/箱；雪 花10带2, 28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个 终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟 的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较虽我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时 间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校 XX商业高等专科学校，一直以来 对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知 识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬 礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导 和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经 理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对 我的关照，再次向你们致谢。