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1、异业合作思路调整草案一、 异业合作目的：1、扩大客户群。2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。二、 目前现状在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。三、 调整思路：异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店 ，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。 四、 具体方案1、异业合作模式调整1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券。把异
2、业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是
3、否执行。）2、优惠券方面调整1) 修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客开发率。2) 加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折优惠（仅限华氏宝贝新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。3) 增加优惠券内容。提供 准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。 3、领取礼包，记录信息 1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。 2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果
4、以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。 3）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访情况。 4、广告宣传 异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴华氏宝贝公司广告，产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。类型为KT板、立牌、X展架， 5、大型活动支持：对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支持。从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。效果预估：1、 年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。2、 试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。减少试用装在门店的浪费。丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到1对1的消费者使用反馈
5、，增加回头率。项目计划书模板一、 项目的简要介绍 二、 项目的内容 1、立项依据： 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义： 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标： 就项目的内容和目标进行阐述。 4、项目可行性分析： 对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 市场定位及市场分析 用户分析 市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。 就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的
6、背景： 就项目发起方的情况进行说明。 2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表： 项目发起方的业务情况 项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、 市场和销售安排 1、市场的基本情况： 该产品的主要用途 本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： 生产能力及生产成本 单位销售价格、主要销售对象 预计计划份额 3、产品的客户情况，销售渠道的安排： 客户情况 就客户的情况进行说明。 销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况： 其他现有生产厂家 列举出其他生产厂
7、家的情况，以及最具有威胁性的地方。 计划新上的类似项目，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。 5、类似产品进口的关税和管制情况： 6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。 五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境 1、项目计划采用的生产工艺： 2、与其他公司合作的安排： 3、项目的人员培训和关键技术的保证： 人员培训 就人员培训进行阐述。 关键技术的保证 就关键技术的保证方面作出阐述。 4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。 5、生产成本和费用的分类数据： 6、原材
8、料供应的来源、价格、质量： 7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系： 8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较： 9、生产设施的环境因素和应对措施。 六、 投资预算、融资计划和效益分析 1、项目投资和资金安排： 2、项目的资金结构： 就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。 3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有： 4、项目的财务预测： 就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。 5、影响效益的主要因素。 七、 政府支持、管理和审批 1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响： 2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持： 3、该项目对当地经济的贡献： 4、该项目需经过的审批手续和时间。 八、 项目准备和进展的时间表 1、进行项目分解： 就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。 2、里程碑事件： 列出该项目可能经过的几个里程碑情况。 3、时间安排： 就项目的具体时间安排进行分配。 4、经费安排： 就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。 5、人员安排： 在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。3、
