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1、异业合作思路调整草案一、 异业合作目的:1、扩大客户群。2、整合联盟商家资源,实现资源互通共享。二、 目前现状在之前的异业合作结果来看,消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进,反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动,回馈消费者,但因异业提供的礼品缺乏吸引力,或者门店配合不到位等原因,导致效果也不理想。三、 调整思路:异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客,所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店 ,放弃主动要求异业伙伴提供的资源,减少工作量与关注重心。 四、 具体方案1、异业合作模式调整1)以单方面合作为主,我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券。把异
2、业当做体验点去操作,为异业的消费者提供更优质的体验感,异业伙伴也节省一笔开支。2)把异业合作伙伴定位为体验点,异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。3)增加异业合作数量,设立多个体验点,增加新客体验基数,从而增加我们的新客开发率,充分利用手里的试用装资源,使用到新客开发上来。4)对于异业的配合考评上面更加灵活,优惠券发放差的,可以直接砍掉,避免浪费时间与人力去做维护。(如果异业要提供资源放在终端引流,需要异业自己提供活动方案,终端同意后,异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资源,不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通,让终端确定是
3、否执行。)2、优惠券方面调整1) 修改目前代金券的使用模式,从单一的满减,升级为领礼包+优惠。礼包不再放置在异业合作伙伴,而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用装的同时,领取礼包券,引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客开发率。2) 加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折优惠(仅限华氏宝贝新客,终端查询无购买记录)(费用需和终端沟通,最好一边承担一半)。3) 增加优惠券内容。提供 准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。 3、领取礼包,记录信息 1)礼包方面可以要求终端提供资源赞助,增加礼包分量,促进新客开发。 2)消费者到终端领取礼包,需要登记消费者信息,驻地推广定期回复使用效果
4、以及卡券使用明细,促进消费者回头使用优惠券购买产品。 3)驻地推广每周汇报门店礼包领取情况,以及电话回访情况。 4、广告宣传 异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴华氏宝贝公司广告,产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。类型为KT板、立牌、X展架, 5、大型活动支持:对于异业活动或者终端大型活动,双方都可以提供资源赞助支持。从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。效果预估:1、 年底之前,异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。2、 试用装使用量会增加,但是同时带来的是新客开发数量同比增加。减少试用装在门店的浪费。丰富驻地推广工作内容,礼包领取客户回访至关重要,真正做到1对1的消费者使用反馈
5、,增加回头率。项目计划书模板一、 项目的简要介绍 二、 项目的内容 1、立项依据: 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义: 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标: 就项目的内容和目标进行阐述。 4、项目可行性分析: 对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 市场定位及市场分析 用户分析 市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。 就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的
6、背景: 就项目发起方的情况进行说明。 2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表: 项目发起方的业务情况 项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、 市场和销售安排 1、市场的基本情况: 该产品的主要用途 本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额: 生产能力及生产成本 单位销售价格、主要销售对象 预计计划份额 3、产品的客户情况,销售渠道的安排: 客户情况 就客户的情况进行说明。 销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况: 其他现有生产厂家 列举出其他生产厂
7、家的情况,以及最具有威胁性的地方。 计划新上的类似项目,替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。 5、类似产品进口的关税和管制情况: 6、影响产品市场的主要因素:就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。 五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境 1、项目计划采用的生产工艺: 2、与其他公司合作的安排: 3、项目的人员培训和关键技术的保证: 人员培训 就人员培训进行阐述。 关键技术的保证 就关键技术的保证方面作出阐述。 4、当地的劳动力和基础设施状况:就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。 5、生产成本和费用的分类数据: 6、原材
8、料供应的来源、价格、质量: 7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系: 8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较: 9、生产设施的环境因素和应对措施。 六、 投资预算、融资计划和效益分析 1、项目投资和资金安排: 2、项目的资金结构: 就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。 3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有: 4、项目的财务预测: 就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。 5、影响效益的主要因素。 七、 政府支持、管理和审批 1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响: 2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持: 3、该项目对当地经济的贡献: 4、该项目需经过的审批手续和时间。 八、 项目准备和进展的时间表 1、进行项目分解: 就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。 2、里程碑事件: 列出该项目可能经过的几个里程碑情况。 3、时间安排: 就项目的具体时间安排进行分配。 4、经费安排: 就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。 5、人员安排: 在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。3、