月度市场部运营计划 20100910新修改PPT课件

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1、,2010年市场分析模块整体工作目标,1,销售管理-总结评价* 预计2010年GDP的增长将保持在8%到9%之间，能够对汽车销售保持10%-11%增长提供保障。二三线市场提前被启动，未来将保持一个平稳持续的增长状态。,2,销售管理-国家宏观经济分析1 从国家宏观经济到汽车产业相关政策，均有利于明年汽车市场保持高速增长。,、,主要汽车企业投资扩大产能，以及多家大型 企业的合并重组、海外并购，为汽车市场高速发 展提供了产能支持，汽车产业规模继续扩张。,1、2010年国家投资重点仍围绕于加快保障性安居工程、农村民生工程、基础设施、社会事业态环保、自主创新和产业结构调整等方面建设和灾后恢复重建。 2、

2、2010年国有汽车企业开展合并重组。同时要汽车企业均大力投资扩大产能。,1、2010年国民经济总体乐观，国内外经济将温 和复苏，中国GDP全年预计增长9%；宏观经济,明年中国经济将保持稳定的增长，有利于汽 车市场延续今年的快速增长。,汽车相关政策,调控政策总体宽松，继续实施积极财政政策和宽 松的货币政策。 2、 2010年信贷政策着重调整信贷结构，引导商 业银行信贷投放向有效推动民间投资和消费增长 等方面倾斜。 1、国家对于节能汽车补贴政策的实施 2、工业和信息化部(简称工信部)出台的轻型汽,银行信贷政策有利于推动汽车消费增长。 购置税优惠政策持续或进一步加大力度，有利 于汽车市场保持快速增长

3、， 有利于小排量及省油车型产品发挥优势，进 入政府采购市场。,车燃料消耗量标示管理规定拟于2010年1月1日起实施。未来将出台一系列相关政策，以提高国内汽车产品的节能性。记者获悉，未来政府采购公务车是优先考虑节能车型,3,注：各店收集到的政策方面信息都可列入其中,销售管理-国家宏观经济分析2 人均GDP、 CPI均保持较高增长，经济增长与通货膨胀的压力并存。 人均GDP、CPI、汽车保有量分析,4,销售管理-地区环境分析1 晋中地区经济未来将得到更快的发展，给汽车市场增长带来新的契机。,5,注：各单位可将收集道德信息列入其中,销售管理-地区环境分析2 晋中GDP增长高于全省水平，2010年经济

4、将保持快速发展 人均GDP、CPI、汽车保有量分析,6,销售管理-地区上牌分析1 预计2010年在厂家资源充足的情况下整体市场仍将保持40%高速的增长，一汽大众品牌市场规模达到5847，其中新宝来细分市场仍然增长最大；高尔夫细分市场将结束近几年的萎缩，出现一定增长。,注:品牌为所经营的品牌,细分市场指的是品牌下属的车型,如本品牌经营的车型多可增加行,具体细分市场定义见下页,7,*车型细分市场定义,需要在表单中填写竞争车型的名称，如速腾的核心竞争车型在当地是克罗拉、思域，一般竞争车型是福克斯、马自达6 等；需要注意的是该栏目中是填写当地的情况，部分车型中的全国竞争情况和当地可能存在一定差异,8,

5、迈腾、速腾、高尔夫的消费人群普遍受过高等教育，追求生活品质，与产品市场定位相符，新宝来、捷达消费群体广泛，以家庭代步工具为主,销售管理-消费者特征分析1,注：该页面主要描述目前车型前2-3大类购车群体的特征，行业是具体的行业如纺织业、矿业、教育。以大众为例做分析，各店要按自己的品牌特征，分析,9,销售管理-消费者特征分析2,此消费者特征分析数据建立在销售顾问的购车客户档案建立完整之上,由销售顾问建立档案,客服统计数据.,10,奇,瑞,大,众,大,众,通,用,日,产,丰,田,现,代,本,田,福,特,汽,车,汽,车,一,汽,本,田,上,海,一,汽,上,海,东,风,一,汽,北,京,广,州,长,安,吉

6、,利,神,龙,天,津,东,风,广,州,丰,田,9.0,市场环境及竞争对手分析* 主要厂家市场份额分析 全国主要厂商08-09年份额排名(%) 10.0,2008年市场份额,2009年市场份额,注: 此数据为全国数据,数据用09年1-6数据和10年1-6月份的数据对比，各品牌须将自己的竞品品牌列入对比。,11,市场环境及竞争对手分析（数据为*为10年上半年数据） 邢台市一汽-大众市场份额分析,分析：09年前3季度在邢台市的市场份额平均在8.6%左右，虽然保持市场份额第一，但较2008年全年平均水平有所下降，本年度北京现代、上海大众、比亚迪、一汽丰田、东风日产A级产品热销，市场份额增长较快；同时受

7、新车资源影响各月市场份额较去年波动较大。（按照这个形式做 本品牌分析数据用10年上半年）,12,34,市场环境及竞争对手分析（作分析数据用10年上半年）*,竞争对手分析,本城市细分市场份额分析 捷达,分析：捷达细分市场09年伊兰特资源充足，销量增长较大，同时自主品牌产品竞争力日益增强，捷达2010年经过三次改型能提升一定的市场竞争力，保持目前的市场份额。 预计：预计A级车市场将维持50%（9330/18444),以上的比例，捷达保持持该细分市场总额的8.43%（786/9330)。整体规模达到13920(27296(*51%）台，捷达销量计划1174。（27296*4.3%或者13920*8.

8、43%）,13,35,市场环境及竞争对手分析（数据用10年上半年，预测下半年形势）*,竞争对手分析,本城市细分市场份额分析 新宝来,分析：09年新宝来市场份额为1.6%，邢台地区家庭购车消费层次不断提高，刚性需求强劲，大众品牌新车型的后热性也将明显体现，在资源充分的情况下，预计2010年仍将保持快速增长的势头，增幅有望保持在40%，相对与这一区间，竞争将更加激烈，明年朗逸、颐达以及马自达经销店的计入必将使竞争越加激烈。 结论：按照细分市场份额1.6%，整体增幅40%，新宝来销售预计：551,14,市场环境及竞争对手分析*（数据用10年上半年，预测下半年形势） 竞争对手分析 本城市细分市场份额分

9、析 速腾,8.24% 11.18% 18.24% 10.59%,分析：速腾的细分市场增长速度低于整体市场，主要竞争对手比较稳定，2010年不会有新车型上市，速腾1.4TSI的上市更增强了产品竞争力。 预计：整个市场的增长幅度预计会超过20%，2010年总量为27296辆。 结论：按照增幅目标20%计算，2010年速腾市场容量为531台次。,15,37,市场环境及竞争对手分析（数据用10年上半年，预测下半年形势*）,竞争对手分析,本城市细分市场份额分析 迈腾,分析：迈腾的细分区间2009年1-9月份总量达到1927辆，预计2010年达到2850辆 上海大众帕萨特领驭凭借较低价格车型一直占据市场份

10、额第一，迈腾始终无法超越，而新君威上市也对市场形成一定的冲击，而日系雅阁、凯美瑞等车型在邢台市场处于稳定增幅。迈腾CC的加入将提升一汽大众的级车份额。 结论：按照细分品种份额8.82%目标计算分品种销售目标252台次。,16,市场环境及竞争对手分析（数据用10年上半年，预测下半年形势）*,竞争对手分析,本城市细分市场份额分析 高尔夫,分析：高尔夫GTI、1.4的加入将打开这一市场新局面，细分区间2009年1-9月份总量为676台次，将成为分割骐达两厢、福克斯两厢和标致307两厢将市场份额的强大对手。 预计：按照细分品种份额15%目标计算分品种销售目标101台次。,17,小结： 根据对竞争对手及

11、细分市场的分析得出,2010年预计销售份额将在8.6%的基础上略有上升,其中销售结构如下捷达1174台次,宝来551台次,速腾531台次,迈腾252台次,高尔夫101台次,总体市场份额为9.55%,18,竞争对手产品及其销售网络分析,19,邢台市汽车商圈位置,20,竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（上月数据 分析本品牌的竞争对手）,注：每个竞争品牌做一个表,21,竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（利用上月数据分析本品牌的竞争对手）,22,注：每个竞争品牌做一个表,竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（利用上月数据分析本品牌竞争对手）,23,注：每个竞争品牌

12、做一个表,企业自身能力分析 企业自身能力分析（成功关键因素分析）,24,企业自身能力分析（SWOT分析）,优势,优势,优劣,威胁,25,市场部,26,2010年集客管理模块整体工作目标 工作目标 1、集客量能够支撑各车型的销量目标，总批次 人次 2、集客活动费用投入达到 元/人次- 元/人次之间 3、单车营销费用投入达到 元/辆- 元/辆之间 4、2010年一汽 品牌在邢台地区市场占有率目标 业务支撑指标,27,10年9月度市场活动具体方案（按照模板的格式填写具体方案）,等待高尔夫 每月有收获, 高尔夫A6保单活动方案,28,10年9月度市场活动具体方案（方案格式按照以下格式） 保单活动策略

13、对于高尔夫这种紧缺车型，通过对订单客户，进行针对性措施，提升客户满意度，营造品牌 形象。,客户回访 通过CRM系统对订 单用户进行回访，收 集整理客户反馈信息,客户分类 订单用户 （已付定金，未提车用户）,策略方向 缓解供需紧张状况， 维护客户关系,实施手段 高尔夫保单活动,30,10年9月度市场活动具体方案,活动概述,活动背景,活动目的,活动主题：,活动时间：,主要形式：,活动对象：,29,10年9月度市场活动具体方案 活动内容：,30,媒体传播,31,媒体传播 文章,迈腾北欧版温情上市 2009年12月迈腾北欧版在河北地区温情上市，您拥有了迈腾北欧版，这个冬季将不再寒冷。迈腾北欧版搭载德国

14、原厂驻车加热系统，您只需轻轻一按，无需启动汽车，即可为您的发动机和驾驶室提前预热，即刻享受温暖的驾乘感受。同时迈腾北欧版搭载一汽-大众原厂DVD导航系统和深色私密玻璃车窗。 尊贵只需它的温暖，迈腾北欧版火热预定中。 迈腾北欧版弹指间彰显尊贵，尽显从容！ 功效：保护发动机，延长发动机使用寿命30% 解决车窗除霜、刮雪、擦雾的困饶 降低因冷启动而产生的对发送机的磨损 比怠速发动汽车节省近80%的燃油消耗 低温至零下40度仍能正常工作 夏季可实现通风换气的功能，一机多能,32,2010年集客情况总结（截止到本月）,注：集客情况要分车型，并对集客情况现状进行分析,33,2010年集客计划,34,2010年集客计划,35,2010年集客计划,36,2010 年（*车型）市场行动计划及预算,注：每个车型做一张表格。单位：元,37,单位：元,2010 年综合市场行动计划及预算,38,2010 年综合市场行动计划及预算,39,分析出结论 管理出效益,蓝池汽车集团,