合同的签订与管理精编版

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1、合同的签订与管理,主讲：徐静,2020/12/19,1,题 纲,经营方式的种类及区别 合同文本的种类及适用范围 合同文本相关条款解读 合同文本填写的具体要求及相关规定 与合同相关的表格适用范围及审批流程 证件的种类及索取时的注意事项,2020/12/19,2,经营方式的种类及区别,联营：商场提供经营场地，供应商提供商品或服务，双方共同经营管理。根据供应商销售额在约定的时限内，按照供需双方谈判制定合理的扣率扣除商场毛利之后，给供应商结算。,2020/12/19,3,经营方式的种类及区别,经销：按照权责发生制，供货商与商场签署商品销售协议书，商品所有权归商场，商品销售协议书中签署具体的结算方式（如

2、货到付款、预付货款）。货到付款，指供应商按双方约定的时限将货物送达指定的地点，并提供合格的结算发票，我们按双方约定的支付方法支付全额或约定额度的款项。预付货款，指我们按双方约定的货物标准，将货物的全额款项或约定额度的款项先行支付给供应商，供应商按约定支付给我们货物及合格的结算发票。,2020/12/19,4,经营方式的种类及区别,经销延付：经双方协商，供应商按我们的要求将货物送达我们指定的交货地点，从送达之日起开始计算时限。我们在约定的期限到达之日将货物的全额款项给厂家结算，也可称为帐期，时间可为（7天，15天，30天，45天，60天）。,2020/12/19,5,经营方式的种类及区别,联销：

3、供需双方签署商品销售协议书，商品所有权不属于商场，但由商场统一商品的进、销、存管理，结算按实销实结。也就是指经双方协商，共同拟定货品结算价，由商场制定最终的零售价。商场负责组织员工销售商品以及商品的库存管理，剩余库存可以给供应商返回。 租赁：由商场提供场地，供货商自己负责商品的进、销、存管理。销售人员服从商场的统一管理。由双方约定收款方式，如由我方统一收款，需约定结款时限。,2020/12/19,6,区别（综上所述）：,2020/12/19,7,合同文本的种类及适用范围,名称1：商品销售协议书 内容：合同文本+补充协议 适用范围：联营、经销、经销延付、联销形式。 名称2：租赁协议书 内容：合同

4、文本+补充协议 适用范围：租赁形式。,2020/12/19,8,合同文本相关条款解读商品销售协议书,第一条 甲方向乙方提供的经营场地位于 层 商 场，使用面积约 平方米。甲方基于统一管理、经营 或实际需要，有权变动乙方经营场地位置或作其他改 变，乙方应积极配合。 说明：经营场地的位置及商场名称必须填写。由于联营 或经销厂家会涉及到布局调整而导致面积改变等无法预 见的因素，所以经营面积一栏不做硬性要求。但不写的 必须划掉。,2020/12/19,9,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第二条 乙方经营商品的品类为 ；品牌为 ； 商标为 ；生产地为 。未经甲方书面同意， 乙方不得超出本协议范

5、围经营。 说明：必须填写项目。对于特殊品类像日杂、家居、调 味等全写或只写其中的几个大品牌。但是无论合同上签 多少品牌，协议审批表中的品牌必须齐全；商标就是一 个品牌的一种标志，比如说：诺基亚是NOKIA、西门子 是SIEMENS、ONLY是ONLY、爱慕是AIMER等。,2020/12/19,10,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第三条、甲方应于 年 月 日前将经营场地交给乙方，乙 方应于 年 月 日前完成装修，将其商品陈列到位，并通过 甲方及政府有关部门验收，具备合法开业条件。乙方逾期履行超 过三十日的，甲方有权终止协议。 第三条4、甲方暂定开业日为 年 月 日。甲方另行书面通

6、知乙方开业的，以甲方通知为准，乙方应于开业日营业。 说明：本年度阜新、盖州、铁西相继延期开业，所以第 一章第三条主要是针对新开企业的。新开企业的业务人 员要好好理解其中的含义，并做好相应的防备措施。续 签厂家可以将此条款划掉。,2020/12/19,11,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第四条 1、经营期限自 年 月 日起，至 年 月 日止。经营期满，如乙方要求继续经营须于经营期 满前三十天书面提出申请，经甲方同意后，续签商品 销售协议书。 说明：经营期限原则上不能超过所在财政年度，如果有 特殊品牌需要跨年度签的，由企业总经理把握即可。对 于季节性商品或预撤场品牌要考虑到期限问题。如

7、：羽 绒品类通常签到二月末，羊绒羊毛品类通常签到三月末 等。如果新年度有的商场有改造意向的，续签时就不要 签整年，即使预定月份该商场没有改造，也不要怕麻 烦，还是再续签一至两个月。,2020/12/19,12,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第五条 双方同意甲方按下列第 种方式直接从乙方的销售额中 收取收益。 第一种：甲方按乙方每月实际销售额的 %提成作为甲方收 益。 第二种：结算方式： 结款方式： 说明：如果是联营形式，选择第一种，直接填写扣点即可，并将 第二种方式空白处划掉；如果是经销形式，选择第二种，结算方 式中填写预付货款或货到付款；如果是经销延付形式，结算方式 中填写货到延

8、付天数；如果是联销形式，结算方式中填写实销实 结，结款方式中填写支票、汇票等，并将第一种方式空白处划掉。,2020/12/19,13,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第六条 乙方应向甲方提供与营业执照相符合的企业名称及符合国 家规定的增值税发票，税率为 %。 说明：按实际情况填写。17%或13%。由于录入需要，当一个厂 家有两个税率时，应签两份合同。 第八条 甲方的结算期限天（双休日、节假日顺延），乙方 与甲方对帐无误后于结算货款前将符合甲方要求的增值税发票送 到甲方，超过结算期收到的增值税发票将顺延至下月结算。 说明：根据自己实际情况填写，不需要填写的可以划掉。,2020/12/1

9、9,14,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第十一条双方同意按下列第 种方式作为乙方销售商品或服务的质量保证金。 第一种：自本协议签订之日起三日内乙方以现款方式向甲方交纳 万元的 质量保证金，合作期间内，质量保证金发生扣除的，乙方应于扣除之日起三日 内补足质量保证金，逾期应承担日千分之一的违约金。本协议终止后，乙方的 质量保证金将用于乙方商品发生的一切退货、维修及赔偿责任等费用的抵补。 剩余的质量保证金在商品撤场后到乙方提供的商品保修期届满后十日内，由甲 方无息退还乙方。如该质量保证金不足抵补上述费用则甲方享有追偿权。 第二种：本协议终止后，根据中华人民共和国消费者权益保护法第三 章第

10、二十三条的有关规定，甲方根据乙方所销售商品的“三包”期限留存一定数 额（即后三个月销售的20%，不足 3000/5000任选 元的按 3000/5000任选 元 执行）的售后服务保证金，以备甲方继续履行“三包”责任。如有售后问题甲方 应及时通知乙方，乙方应全力配合甲方处理；“三包”期满，甲方一次性结清余 款。如乙方不予配合，甲方有权将乙方的售后保证金作为甲方的损失补偿，如 不足，乙方应承担赔偿责任。 说明：根据实际情况选择。,2020/12/19,15,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第十六条乙方须无条件执行甲方所制定的售后服务制 度，并承担其所提供商品的“三包”责任，不得故意拖延

11、或无理拒绝。乙方在甲方所在地设立的商品售后质量维 修服务地址为 ，电话为 。维修地电 话如有变化，乙方必须及时通知甲方。乙方在甲方经营 期间，为顾客所制作的服务卡、会员卡等及对顾客的长 期服务承诺，须经甲方同意后方可执行，否则由此引 起的纠纷，甲方不予负责。 说明：关于售后服务地址和电话，家电类必须填写。其 他品类可根据实际情况填写。,2020/12/19,16,合同文本相关条款解读商品销售协议书（续）,第四十四条 如若乙方迟延交货，每迟延一天，甲方将 按净购货金额 的比例收取违约金。如果该违约金不 足于弥补甲方损失，乙方应对该损失予以赔偿。 说明：净购货金额应该是不含运费、人工费等的商品含

12、税进价合计。如果收违约金的根据实际比例填写，如果 不收就划掉。,2020/12/19,17,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议,第一条 乙方专柜聘用营业员，须事先向甲方人事部申请，其工资及其他费用 由乙方承担，其中： 1、乙方必须保证在甲方营业时间内提供 名营业员负责销售工作，每班 次不得少于 人。如未达到标准，由甲方负责向乙方提供营业员，期间发生 的一切费用由乙方承担。 2、乙方向社会招聘员工 名，乙方员工的更换或辞职，须提前七日以书 面形式向甲方提出申请，经甲方同意后方可离职。 3、乙方委托甲方代聘员工 名，该员工与乙方存在劳动合同关系，其工 资、奖金及各项福利等均由乙方承担。 4

13、、乙方营业员的会战奖金及甲方向乙方所提供营业员的会战奖金、按甲方 当年所制定标准上缴甲方，由甲方代为发放，本年度标准为 元/人，须在合 同生效之日即缴纳完毕，年底按实际发生额多退少补。 说明：根据实际情况填写，不填写的项目划掉。,2020/12/19,18,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议（续）,第三条 1、乙方在甲方进行日常商品展示，须每月向甲 方支付固定金额 元展示服务费，交纳日期为每月 日。 说明：日常展示主要指管理费。 2、甲方为乙方商品首次展示提供服务，乙方须向甲方 缴纳 元的展示服务费。 说明：首次展示主要是指进场费、条码费等。,2020/12/19,19,合同文本相关条

14、款解读商品销售协议书补充协议（续）,3、甲方按乙方需求的特定时段，向乙方提供展示服 务，乙方须向甲方缴纳 元的展示服务费。 说明：特定时段主要指节庆费。 4、甲方按乙方需求的特定位置，向乙方提供展示服 务，乙方须向甲方缴纳 元的展示服务费。 说明：特定位置主要指花车，堆头、端架等。,2020/12/19,20,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议（续）,5、乙方在甲方进行店庆及会员大会等大型活动, 进 行商品促销展示时，须向甲方缴纳展示服务费 元。 说明：大型活动主要是指店庆。,2020/12/19,21,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议（续）,第四条 乙方单位面积陈列商品数量

15、不得少于 件/， 库存总量不得低于 件/,如低于，甲方有权在该位 置引进其他商品或品牌。乙方月销售 至 万元 （含 万元）甲方按 提成，乙方月销售 至 万元，超出部分甲方按 提成。 说明：前半部分主要明确的是库存，后半部分主要明确 的是阶梯扣点，如果任务中有超过两项阶梯扣的，可以 在补充协议中写明。例如某品牌扣点为20%，销售在5 至10万按20%扣，销售在10至20万，超出部分按18%扣。,2020/12/19,22,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议（续）,第五条 如乙方利用或占用甲方设施，乙方须交付甲方设备使用租 赁费 元。 说明：按实际情况填写，不涉及到的可以划掉。 第七条 乙

16、方所有装修、改造项目，须按甲方有关物业管理制度事 先经甲方物业管理部门审批。并应承担相应的水电费及因施工影 响他人设施补偿费用， 元/晚。 说明：主要是有的企业施工有夜间用水电或需要维护所需要乙方 承担的费用，根据实际情况填写，没有的可以划掉。,2020/12/19,23,合同文本相关条款解读商品销售协议书补充协议（续）,返利约定： （空白处） 说明：返利和保底没有固定格式，但是，各企业保底必 须签到经营公司，家电品类签到集团家电公司，食品、 百货、服饰品类签到集团百货公司。,2020/12/19,24,合同文本相关条款解读租赁协议书,只讲解与商品销售协议书中不同之处 第一条 甲方向乙方提供的经营场地位于 层 商 场，使用面积约 平方米。甲方基于统一管理、经营 或实际需要，有权变动乙方经营场地位置或作其他改 变，乙方应积极配合。 说明：与商品销售协议书不同的是经营