《天猫净水器品类日营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天猫净水器品类日营销方案（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天猫净水器品类日 营销方案 净水器行业现状分析 目前，我国净水器市场虽前景广阔但由于市场起 步晚，净水器普及率低 核心问题 净水器目前缺少与消费者之间 紧密的情感链接与利益联结 营销策略 建立联系（种草期） 深度种草（养草期） 引爆心智（收割期） 回归产品本质，不限于对产品的包装 更是对消费者内心情感需求的捕捉、提炼、共鸣 目标人群分析 更注重追求健康生活品质的人群 70后 25岁40岁80后 90后 富裕阶层 中产阶层 精英阶层 KOL 富有品牌意识的核心大众人群标杆效应KOL 水乃生命之源，因此水的安全是消费者健康的重中之重 伴随消费者对净水器需求的日益增加，随之而来的也有对于产品的几个担
2、忧 滤芯替换的时间与费用 净水器漏水 清理不方便，产生二次污染 长期饮用纯净水不利于健康 而此次我们针对以上几个问题，着重推出 低换芯成本、可自主换芯、多重过滤系统、有效 抑菌科技等多款品牌产品； 让消费者真正安心、放心、静心 同时更满足每位消费者对家庭的关心 与人群建立联系关键词：纯净 人群洞察 70后 内有老小，外有工作 职场中的lesder，家庭中的脊梁 在紧密的职场与家庭中，渴望一份安心 70 人群洞察 80后 职场里的中流砥柱 生活中的新晋父母，开始逐渐适应自己在家庭中的角色 在职业上升期与家庭适应期之间，需要一份放心 80 人群洞察 90后 在各种娱乐化标签的背后 作为职场新锐有来
3、自各方的挑战 在初入社会的压力之下，保持一份纯粹 90 天猫净水器品类日正如TA们一样 无论身处什么阶段，都要不受制于外物、保持一颗平静的心 由此，我们得出 天猫+品牌=内心的平静 这份平静正是来源于对净水器的信赖，是一种内心的状态 不为外界所动，保持一颗纯净的心 用纯净，连接天猫净水器品类日与日常生活 我们要做的不仅仅是促销活动 更需要一个有创意、引起消费者情感共鸣的主题 “平静由芯而来” 双11内容营销规划 pgc直播专场前期覆盖 造势前置 抢占心智 淘内全面 覆盖 引爆 双十一 盛典 直播 巅峰之战 社区引领狂欢11.11健康之选 内容营销重点 # 平静由芯而来 # 时间与阶段 10月2
4、0日10月28日10月29日11月6日11月7日11月11日 种草期养草期收割期 淘内 图文短视频+图文PGC直播 #学会关爱自己#带给家庭一份安心#净水器，带给内心一份平静# 形式 主要 渠道 淘宝头条/微淘/买遍全球/内容 号 有好货/必买清单/淘宝短视频/极 有家 联合少女食袋直播栏目 打造pgc 整体规划 主要 话题 10月发力 种草期 淘内内容渠道策略种草期 种草期主曝光 注重在公私域内多渠道进行信息覆盖，传递品牌&产品信息，触达更多新客。 渠道选择：公域资讯+私域渠道 种草期-图文方向 #平静由芯而来# 结合品牌产品及主题进行图文中草 一颗平静的心，从一杯纯净的水而来 爱自己，才能
5、更好的爱家庭 如何更加健康，从一台净水器开始 种草期-渠道 淘内多渠道合作 利用不同渠道进行产品口碑以及销售的转化 资讯类 淘宝头条千人千面，大范围 曝光，有效触达更多人群， 种草产品卖点功能。 达人私域 微淘长图文+商品推荐两种形式，配合大咖内容 号推送消息，达人私域圈子种草，为品牌背书， 粉丝更信服。 导购类 包括核心导购渠道必买清单和有好货通 过场景化清单以及KOL背书为用户推荐 优质好物。 养草期 深度种草品牌产品，引起消费者情感共鸣 淘内内容渠道策略养草期 种草期重精准流量 着重精准的推送信息，进行人群触达，深耕用户对产品的印象。 打造种草短视频 短视频诉求： 从不同的角度打造种草视
6、频，不仅局限于展现品牌产品功能，更有一定脑洞及趣味性，致力于与消费者产生情 感共鸣。 围绕主题： “平静由芯而来” 影片时长： 23min 短视频创意阐述 脑洞穿越方向穿越时光的少女（暂定） 主题方向： 健康生活、高品质追求 创意阐述： 此篇重点体现净水器的核心卖点，由一杯水引发的一次穿越，以此测评出净水器不废水、无需插电、过滤干净可直接饮用的 核心卖点以及受众易操作的功能性。 一个很现代、硬核的女生，每天用着最先进的电子设备，没有电子产品就不自在的一个人，在朋友的“追求健康的高品质生 活”理论安利下买了一个净水器。蹦迪回来的一个晚上，high 的口渴就去接了一杯水喝，天旋地转间她来到了千年以
7、前。女生 在一个没有电、没有夜店酒吧的年代里，在每个女生都穿长裙绣衣的千年以前，她穿着短裙画着浓妆被路上的人指指点点，她近 乎绝望了，想尽一切办法回到现实。 炎热的天气下她跌跌撞撞走到了一个井边，旁边放着一只杯白瓷杯，她拿着杯子去井里取水喝，压出来的水刚好一杯，不多 不少，水澄澈直见杯底纹路，喝进去的一瞬间，她仿佛回到了自己的厨房打开净水器喝水解渴。 前后穿插对比如今用净水机，喝的水也可以和千年前一样洁净、即便是没有电也可以喝到干净的水、没有因过滤而产生废水。 短视频创意阐述 趣味功能方向better than better 主题方向： 健康生活、高品质追求、烹饪美食、饮茶等特殊喜好 创意阐述
8、： 以一个很娘的男生和一个很man 的女生，通过一个娘man 组合的反差感男女视角来体现净水器无废水、无需插电、过滤干净可直饮的核心卖点以及受众易 操作的功能性。 1、产品分别给到男生女生 女生：打开轻松拿出来；男生：觉得很重的样子，女生的画外音“别装”，男生不娇气了把它拿出来摆在桌子上 2、看到产品 女生：当按摩器用；男生：拿出镜子放在净水器上补了个妆 3、安装产品（易操作、不插电） 女生：看着说明书安装好；男生：看看说明书、看看产品十分苦恼，打电话求助 4、喝水（可直饮） 女生：拿了一个玻璃，接满一杯喝了个爽快；男生：拿出一个精致的高脚杯，接了半杯水，慢慢的喝了一口 5、变身 电石火光间男
9、生女生分别变身成了很 man 的男生和很温柔的女生，并出现在一个厨房里。 男生在精致的饭，女生在旁边的吧台上看书喝花茶。 淘内多渠道合作 利用不同渠道进行产品口碑以及销售的转化 资讯类 头条评测，深耕产品卖点功能。 导购类 包括核心导购渠道必买清单和有好货，以及精确 定位人群的生活研究所等。通过场景化清单以及 KOL背书为用户推荐优质好物。 达人私域 微淘帖子加商品推荐， 内容号推送消息，深耕产品 养草期-渠道 四大金刚之一！流量好、转化高、一劳永逸的图文渠道 双十一口碑大赏全民评选 养草期渠道-有好货（内容界半永久） 有好货渠道面向中高端人群，流量 不错，建议进行投放。 计划投放产品展示类的
10、视频，多方 位展示产品外观&功能卖点，同时可以用 作主图视频用途。 养草期渠道-有好货视频/主图视频 割草期 打造PGC直播专场引爆双11 联合直播栏目少女食袋打造pgc直播，由“天猫净水器品类日”独家赞助 打造PGC直播 Slogan：唯有零食和男神不可辜负 节目时长：120min 播出时间：周三/周五：16：3018：30 节目内容：零食测评+简餐制作+直播 粉丝量：微淘3w+、微博5w+ 内容：根据每期轰趴主题为网友推荐零食 热门话题+搞笑游戏+创意情景剧+简餐料理制作 实现“好吃、好玩、好看，拥有超强记忆点！ PGC直播创意阐述 打造PGC直播 设定食品制作环节，结合品牌产品（净水器）
11、，所需的饮用水均是通过净 水器产品过滤过后的，并在使用的同时说明净水器的卖点等 打造PGC直播 净水器品牌赞助形式阐述 品牌logo手卡展示品牌logo角标展示商品特写+主持人口播 品牌logo胸牌展示创意导购小片投放官方微博宣传 时间 节点 营销 策略 主题 事件 具体 内容 覆盖 渠道 2018年双11“天猫净水器品类日”整合营销执行规划 10月20日10月28日10月29日11月6日11月7日11月11日 双十一 抛出#平静由芯而来#主题深度种草产品，激发情感共鸣双11前PGC直播引爆（暂定11.9） 官方内容生态形成短视频图文深度种草消费者建立产品情感沟通，实现收割 阶段 目标 图文全
12、面种草种草短视频结合产品打造PGC直播 淘内多渠道：淘宝头条、微淘、有好货、买遍全球、必买清单、极有家、内容号等 天猫净水器品类日营销执行规划 淘内多渠道发布种草文章 预计19篇 淘内多渠道发布种草文章 预计9篇 淘内多渠道发布趣味 种草视频 暂定11月9日 打造天猫净水器品日 pgc直播专场 渠道报价+资源 KOL推荐 年轮故事 等级：L5 粉丝数：38w+ 淘内全渠道 bake大鲨鱼 等级：L4 粉丝数：6w+ 内容号、有好货、买 遍全球 贤妻良母张喵喵 等级：L4 粉丝数：5w+ 内容号、淘宝短视频、头条、 有好货、极有家 家居达人李木子 等级：L4 粉丝数：4w+ 内容号、淘宝短视频、有好 货、极有家 家居搭配布局 等级：L3 粉丝数：1.9w+ 淘宝短视频、有好货、 极有家 THANKS
