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1、第八章 国际货物贸易合同的商订,Chapter8 Establishmentofcontracts for InternationalSales of Goods,交易洽商程序： 询盘（邀请发盘）(inquiry) 发盘(offer) 还盘(counter offer) 接受(acceptance) 签订合同(sign contract),一、签订合同的程序和步骤,二、询盘,买方询盘：,卖方询盘：,请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价， 五月装运，尽速电告。,可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。,三、发盘,电报发盘实例：兹发盘 5000打运动衫规格按3月15日样品每打CI
2、F纽约价84.50美元，标准出口包装5月至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 关于有效期如何确定? 明确规定：1规定最迟接受的期限 不明确规定（subject to confirmation),限6月6日复，受盘人只要在当地时间6月6日 24点以前将表示接受的通知投邮或向电报局交发即可。,限6月6日复到此地。在国际贸易中，由于交易双方所在地的时间大多存在差异所以发盘人往往来取以接受通知送达发盘人为准的规定方法。按此规定受盘人的接受通知不得迟于6月6日内送达发盘人。,2规定一段接受的期限 发盘有效期为6天，或发盘限8天内复。其期限的计算，按联合国国际货物销售合同公约规定，这个期限应从
3、电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。,四、还盘,五、接受,接受的撤回或修改,公约规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。” 由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改。 如接受已送达发盘人，即接受一旦生效合同即告成立、就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异干撤销或修改合同。 在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化通讯的条件下，当发现
4、接受中存在问题而想撤回或修改时往往已来不及了。,逾期接受,接各国法律规定，逾期接受不是有效的接受。它只能视作一个新的发盘。 但公约规定只要发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该项逾期的接受有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可按接受通知送达发盘人时订立。 如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。,案例1,我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日
5、复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,合同并未成立； 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束； 我方应接受的是法国公司17日复电。,案例分析,中国某公司通过电传于某年6月13日向美国商人发盘供应1万件瓷器，并列名品名、价格和“牢固木箱包装”等交易条件 。美商收到电传后，立即复电表示接受，并要求用“新木箱装运”。卖方收到美商复电后，立即着手备货，准备于双方约定的7月份装船。两周后，美商又电告卖方称：“由于你
6、方对新木箱包装的要求未予确认，故合同没有成立”。双方为此发生争议。鉴于中美双方都是联合国国际货物销售合同公约成员国，双方争议应依据该公约处理。,案例2,按公约第19条规定：买方对卖方的发盘表示接受，虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但非属实质性的修改，并且卖方对此并未表示反对，而且着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接受中的某些修改为交易条件成立。,六、合同成立的时间与生效的要件 合同是个法律文本，合同签订后，对双方均有约束力，因此，签合同之前，双方要进行认真思考。,例：天津一代表团，在广交会与一外商口头谈判以后，回驻地一看价报错了；又不能反悔，只好回避对方，不与对方签合同。,这样做
7、，是否可行呢？法律上是否占得住脚呢？,关于口头发盘 联合国国际货物销售合同公约规定： 口头发盘只有在立即被接受的条件下才能生效； 如果发盘时，对方未置可否，合同尚未成立； 当时表示接受，但没有书面证据，仍有可能反悔。,（一）合同成立的时间,1、公约规定合同成立的时间。 2、合同成立的时间,合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，是以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。,（1）有效接受的通知到达发盘人时，合同成立； （2）受盘人作出接受行为时，合同成立。 （3）在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对
8、方确认合同的日期为准。 （4）有些合同成立的时间有特殊规定。如我国合同法第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。,（二）合同成立的有效条件,一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还须具备下列条件才是一项由法律约束力的合同。 1、当事人必须有签订合同的行为能力 签订合同的当事人主要为自然人和法人。,按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代
9、理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。,2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的,3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。我国合同法第10条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 4、合同当事人
10、的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效可以撤销。,（三）订立合同的形式,1、书面形式：,包括合同书、信件以及数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容。 采用书面形式订立的合同，既可以作为合同成立的证据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当车人的责任心，使其依约行书，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任。故书面合同成为合同的一种主要形式。,书面合同的形式：,正式合同（Contract ）。条款完备，内容全面，包括 进口合同（购买合同），出口合同（销售合同）；,简式合同。销
11、售确认书 Sales Confirmation；购货确认书 Purchase Confirmation,从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。 所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。,2、口头形式 指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同。 采用口头形式订立合同，有利于节省时间、简便行事，对加速成交起着重要作用。但是，因无文字依据，空口无凭，一旦发生争议，任往造成举证困难，不易分清责任。这是导致有些国家的法律、行政法规强调必须采取书面合同的最主要的原间。 3、其他形式 这是指在上述两种形式之外的订立合同的形式，即以行为方式表示接受而订立的合同。例如，根据当事人
12、之间长期交往形成的习惯做法，或发盘人在发盘中已经表明受盘人无须发出接受须知。直接以行为作出接受而订立的合同均同此种形式。,根据国际贸易的一般习惯做法，交易双方通过口头或书面形式达成协议后，多数情况下还签订一定格式的书面合同，以利合同的履行。,（四） 合同内容分析 1、约首 (1)合同名称 (2)买卖双方的名称、地址 进出口双方的名称要写清楚 地址尽量写详细 写国外公司名称应特别注意：,(3)编号 (4)日期 (5)成交地点 2、约尾 3、主体 具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。,建议不要怕复杂，要详细列明所有条款。,1、有时候读书是一种巧
13、妙地避开思考的方法。20.12.1920.12.19Saturday, December 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:09:2915:09:2915:0912/19/2020 3:09:29 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.12.1915:09:2915:09Dec-2019-Dec-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:09:2915:09:2915:09Saturday, December 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.12.1920.12.1915:09:2915:09:29Dece
14、mber 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年12月19日星期六下午3时9分29秒15:09:2920.12.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年12月下午3时9分20.12.1915:09December 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年12月19日星期六3时9分29秒15:09:2919 December 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时9分29秒下午3时9分15:09:2920.12.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/19/2020 3:09:29 P
15、M15:09:292020/12/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/19/2020 3:09 PM12/19/2020 3:09 PM20.12.1920.12.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Dec-2019 December 202020.12.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, December 19, 202019-Dec-2020.12.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.12.1915:09:2919 December 202015:09,谢谢大家,
