《【营销方案精品资源】沃多夫阶段推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【营销方案精品资源】沃多夫阶段推广（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、正中沃多夫 阶段性推广案探研 金马盟广告 2010年7月12日 本次提案，重点探讨两大问题：本次提案，重点探讨两大问题： 1、下阶段推广策略 2、下阶段形象方向 楼市新政现身 2010年 4月 东莞楼市奉旨观望 上半年成交萎缩近四成 房价涨势基本停止 大势如此 ，沃多夫依 然取得了不俗 的 成绩 5月 成交10多套 6月 成交20多套 但400余套的存量， 如何在不明朗的楼市政策下稳步快跑？ 这是我们一直思考的问题。 1 1淡市下楼市推广例案 历史用来借鉴的 历史是未来最好的老师 让我们把时钟拨回2008年，寻找可借鉴的经验 CASE STUDY 1 万科金域华府 2008年，政策的威力全面显
2、现， 金融海啸的影响亦不断地扩大与深化， 中国楼市到08年底09年初已跌入谷底，进入寒冬期。 而在 09年1月2日开盘的金域华府， 首批推出384套高层单位，5个小时即售出八成以上， 逆市热销创造寒冬奇迹。 寒冬热浪 MR. KING 万科金域华府 细分人群 精准定位 万科精准把脉市场， 将目标人群锁定 热爱城市生活的 精英阶层 准确的市场定位 使营销策略具有更强的针对性。 把握目标人群心理 倡导生活方式引发共鸣 抛弃常规的区域产品三板斧 把重点放在品牌个性和生活方式的倡导上。 充分分析目标人群特点， 提出“城市生活哲学”的生活主张， 塑造了MR.KING的形象 推广主题 专攻心理 MR.KI
3、NG 有着城市的理想家的竞争智慧 他们有成就，有自己品位， 对人生有自己的设计 这一形象使得城市精英阶层对 “城市生活哲学”产生了强烈的共鸣。 寻找MR. KING 深入生活 贴身宣传 系列活动紧扣主题 在万象城、海岸城等地举办“寻找MR.KING”巡展 策划“MR.KING的生活哲学”博文征文等 在目标人群最常出没的地点， 以他们最习惯的方式随时随地与 他们进行最有效的沟通。 在人人倾向观望的时候， 金域华府 没有采用硬推强卖的方式， 讲道理没法说服人就 讲感情讲共同向往讲志趣相投 不能打动左脑，那就打动右脑！ 千金难买心头好千金难买心头好 金域华府正是抓住这一点， 致力于为项目打造一种对位
4、目标人群 心理的形象，告诉他们： 也许以后还会有更便宜的房子， 但再不会有如此对你脾胃的房子。 CASE STUDY 2 新鸿基YOHO TOWN YOHO TOWN 沙士逆市创奇迹 沙士逆市创奇迹 CREATE MIRACLE 1 市场气氛极差，没有购买欲望 2 位置不在城市中心，在偏远的元朗区 如何化解 新鸿基 抓紧抓紧客户心理 改写负面情绪 提倡 Joy of Living 快乐生活 是一个人人快乐的社区 让客户感受到 能成为 YOHO 人 就是代表拥有 国际视野 生活品味 不分年龄 掌握潮流 前瞻眼光 积极进取 的新人类！ YOHO TOWN 给人无限的幻想空间。 令人变得积极乐观！
5、在展板、横幅上 画的是一张张孩子和年轻人青春、阳光的笑脸 同时建设了YOHO CLUB YOHO水世界 高智能多媒体中心 迎合年轻客户需求 与STARBUCKS 和 MICROSOFT 合作 体现时尚品味 产生了 极强凝聚力 结果 逆市猛销 成功关键 不只是卖楼更卖生活 卖生活态度 不只是卖楼更卖生活 卖生活态度卖生活的进取卖生活的进取 除了突出 产品优势及地域优势外 建立一套 一种新生活形态 新思维观念 CASE STUDY 3 卓越维港 2008，维港效应，维港效应 逆市中量价齐升 2008年初，楼市风云 2008年初，楼市风云 变变幻幻 市场急转直下， 股市连番下挫、三级市场及部分新盘低
6、价抛盘、大多发展商按兵不动； 观望、犹豫、动摇的情绪控制异常敏感的豪宅客户 市场急转直下， 股市连番下挫、三级市场及部分新盘低价抛盘、大多发展商按兵不动； 观望、犹豫、动摇的情绪控制异常敏感的豪宅客户 渠道为王渠道为王 不是“大众传播” 而是“塔尖传播” 不是“大众传播” 而是“塔尖传播” 以“塔尖人群”为以“塔尖人群”为爆破点爆破点，让“塔尖人群”成为，让“塔尖人群”成为第一批揭开 第一批揭开 卓越维港神秘面纱卓越维港神秘面纱之人；之人； 是是“塔尖人群”在为卓越维港传播“塔尖人群”在为卓越维港传播，卓越维港是首先由 “塔尖人群”处得知，不菲价值可想而知。 ，卓越维港是首先由 “塔尖人群”处
7、得知，不菲价值可想而知。 自造自造“塔尖人群塔尖人群”口碑筹码，作为项目发动引擎口碑筹码，作为项目发动引擎 2008年年2月，卓越总裁私人会所月，卓越总裁私人会所塔尖人群聚首活动塔尖人群聚首活动 名人做秀名人做秀 企鹅效应 争强信心企鹅效应 争强信心 楼盘杰出推广总结 1、并非单一的价值诉求，而是力求价值共鸣。 2、深入生活 贴身宣传 3、重视渠道 渠道为王 2 2沃多夫下阶段的推广策略沃多夫下阶段的推广策略 沃多夫 下阶段的推广策略 需求受到压制，客基受损！需求受到压制，客基受损！ 部分非实力客户信心缺失部分非实力客户信心缺失 二套房贷首付5成 最低1.1倍利率 3套停贷， 禁止跨地区置业
8、换房刚需被误伤 投资客受限 问问题所在题所在 如何恢复市场信心如何恢复市场信心 这个不是开发商力所能及！ 我们没必要努力不讨好，为他人作嫁衣裳。 我们要做更有意义的事！我们要做更有意义的事！ 寻找寻找有信心的实力买家有信心的实力买家 漫天撒网的推广， 显然无异于 高射炮打蚊子白费劲。 如何寻找 如何寻找 ？ 1、令老客户成为我们的义务售楼员 4、深入客群生活 贴身宣传 四大杀手锏四大杀手锏 2、通过高端圈层活动，令新客户自动上门 3、令网络成为我们的主力传播平台 A、利诱：老带新有奖。 B、情动：以活动为媒介，令老业主玩得开心的同时，成 为“沃多夫上流生活”的演员。 A、利诱：老带新有奖。 B
9、、情动：以活动为媒介，令老业主玩得开心的同时，成 为“沃多夫上流生活”的演员。 ” 老业主高尔夫争霸赛“ “老业主酒会” “老业主专场音乐会” “老业主夏令营” 重点不是活动内容，而是活动前后的价值传播。 1、令老客户成为我们的义务售楼员1、令老客户成为我们的义务售楼员 只要是投其所好，就不愁吸引不了他们上门。只要是投其所好，就不愁吸引不了他们上门。 比如：针对宝安的工厂企业主的”中小企业发展论坛“ 比如：针对长安银行VIP客户的”家族明天计划“ 2、通过高端圈层活动，令新客自动上门2、通过高端圈层活动，令新客自动上门 淡市之中，网络推广是最理性的渠道选择。 其作用绝对不可小看，90的购房者都
10、有网上查阅楼盘信息的行为。 网上传播两大主题线： 1、酒店生活线。 2、投资价值线。 3、令网络成为我们的主力传播平台3、令网络成为我们的主力传播平台 网络媒体选择： 网络媒体选择： 网络媒体选择： 针对在长安或东莞的外企高管， 与长安星级酒店合作，在酒店内部作项目形象展 示； 与东莞市4S汽车店合作，在店外树立形象展示或派 发项目资料。 4、深入客群生活 贴身宣传4、深入客群生活 贴身宣传 3 3沃多夫下阶段形象参考沃多夫下阶段形象参考 原则：原则： 1、强化现有高品质形象。 2、运用新元素，给予市场新鲜感。 3、利用人物形象，引导一种身份感。 维壹 广告片 低调说奢华 形象参考1 形象参考2 形象参考3 商铺形象参考1 推广语：投资价值线 1、资产价值唯有如此格调 方为沃多夫 2、缔造价值的惊叹号 3、地标风范 愈显资产价值 推广语：投资价值线 1、资产价值唯有如此格调 方为沃多夫 2、缔造价值的惊叹号 3、地标风范 愈显资产价值 举世观瞻的低调雍容 唯有如此格调 方为沃多夫 21世纪的奢华 应是低调 放下姿态 钦赏世人的礼遇 推广语：酒店生活线推广语：酒店生活线 穿越时间的价值惊叹 以百年视野 筑就价值标杆 以百年观瞻 决断资产价值 没有百年想象 不谈资产 推广语：投资价值线推广语：投资价值线 THANKS A LOT !
