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1、HPE ProLiant 服务器家族介绍,-IT趋势及HPE Proliant 服务器家族策略 -销售的产品和销售时机-HP 持续创新的产品和解决方案-HP ISS服务体系,Agenda,行业趋势及HPE Proliant 服务器家族策略,695,000 条状态更新,98,000 多条微博,1,820TB 的数据被创建,1,100 万条即时消息,超过 1.68 亿封电子邮件被发送,每 60 秒,新式 IT 渐渐浮现,客户数据中心难题,满足您客户的数据中心需求,行业变化对您来说就是机遇,通过交叉销售和向上销售机会增加赢单机会和成单金额 赢得更多有利润交易 实现有效销售和高效交付 稳固客户合作关系
2、，建立新合作 从竞争中脱颖而出,通过惠普无与伦比的产品与服务组合,$,销售的产品和销售时机,工作负载为满足任意需求而优化和设计,您现在可以销售的产品 - 业内最完整的产品组合,ProLiant SL 系列,ProLiant BL 系列,ProLiant DL 系列,ProLiant ML 系列,HP Moonshot,云就绪型融合基础设施,机架优化多功能服务器,世界首款软件定义服务器,可扩展的立式服务器,专为世界上要求最苛刻的数据中心而创建,HPE Proliant 通用服务器,面向客户需求的持续创新,HPE Proliant 纵向扩展服务器,HP BladeSystem Platinum 机
3、箱,HPE ProliantMicroServer,HPE Proliant AMD 服务器,HPE ProliantSL4500,HP Moonshot,最全面的产品创新组合，可以满足从SMB 到大型企业的业务需求,HP SL6500,1/3 占全球服务器的发货量的三分之一,HPE Proliant - 全球最智能的服务器,在主流 x86 计算中占据领先地位,3/5 世界上顶级社交网站中有五分之三使用惠普服务器,8/10 顶级证券交易所 顶级电信公司 顶级制药公司 顶级媒体公司。,#1 位居全球服务器虚拟化第一名,80% 世界上 80% 应急系统均使用 惠普服务器,#1 连续71个季度，近1
4、8年 HP Proliant服务器在x86全球市场排名,HPE Proliant最新市场份额,最值得购买的服务器品牌,#1连续29个季度，超过7年 HP bladesystem 在刀片服务器全球市场排名,#1 43.8% CYQ4 HP刀片服务器市场份额, 超过IBM, DELL, CISCO总和,#1 Linux服务器平台,#1 37.6% Windows平台均使用 惠普服务器,理想的客户和卖点,目标客户 从 SMB 到大型企业的所有用户,领先的存储,灵活的网络,企业级管理,HPE Proliant服务器产品线主要卖点,扩展虚拟化战略,情况实战,典型问题： “我们需要不断寻找方法以降低成本并
5、提高效率” “我们需要能够在不使用系统时远程关闭系统” “我们知道虚拟化会有所帮助，但这需要一些专业知识” “正常运行时间非常关键”,公司需要在更少空间获得更多计算能力。他们希望使用虚拟化减少占地面积并提高运营效率。,扩展虚拟化战略,情况实战 解决方案,最适合，原因是： 企业需要具备扩展空间和出色可管理性的灵活资产。Virtual Connect FlexFabric 提供了最简单、最灵活的方式，支持轻松将服务器和虚拟机连接到任意 LAN 或 SAN。,HP BladeSystem，带有 HP Virtual Connect FlexFabric,1,2,HP Insight Control
6、HP Virtual Connect Enterprise Manager 或 HP OneView,服务器,1,管理,2,“我们同时将两个数据中心的占地面积减少了三分之二，通过在惠普刀片服务器上部署虚拟服务器增加了服务器密度，并通过使用 HP Virtual Connect 极大减少了布线数量。” Jerry Gott，IT 商业解决方案总监,HPE Proliant服务器- 销售指导总览,难题 服务器利用率低，无序扩张 IT投资收紧 无法有效支撑大数据工作负载 有限的数据中心空间和能源限制 缺乏通用管理组件 需要管理移动性 愿望 企业寻求虚拟化 基于价值的决策者 移动到融合基础设施 寻求云
7、计算模式 准备进行服务器更新,客户,解决方案、产品、服务,惠普销售/渠道销售,说明 充分利用“需求分析”以提供 ProLiant 服务器产品线方向 主要卖点 最广泛的服务器产品组合 基于客户的创新 每个产品线的极佳总体拥有成本/投资回报 灵活的服务与支持 竞争优势 排名第一的服务器制造商 可随业务扩张的IT架构 独特的 Gen8 创新 全新 CI 管理套件,它对我有何意义？ 说服客户的理由： 可优化工作负载性能的全新解决方案 探索以下趋势时需要考虑的新技术： 大数据 移动性 云计算 帮助减轻客户担忧 投资保护 服务与支持 通用管理组件 达成销售任务 服务器、存储、网络和管理解决方案 灵活的服务
8、机会 忠诚的客户/重复买家,HP ProLiant服务器持续创新,惠普处于所有三个领域的前沿，提供行业领先的技术创新,云,融合基础设施,速度和创新,最大化基础设施资源,提高灵活性,防止过度散热,并最大限度减少电耗,降低能耗和电力成本 提供业界最智能的服务器生命周期的管理, 极大提高管理效率，随时随地远程登录数据中心远程管理，降低管理成本 智能高效通用电源组件提高运维及 电源转换效率，降低客户的维护成本 最新的洞察管理技术有效提高数据中心电源控制及机架电源规划，结合智能机柜，可以高效的管理数据中心的热能 高速缓存数据保留能力超过电池支持的写高速缓存，无限期数据保存，可以提高业界最高级别的RAID
9、模式,HPE Proliant 五大核心技术,特有的洞察管理控制技术,特有的电源管理技术,特有的海洋式传感器,特有的数据保护技术,特有iLo远程管理技术,面向中小企业的 HPE Proliant1P 服务器,适用小微企业及小型分支办公； 存储服务器，流媒体服务器，文件/打印服务器，单一应用服务器等,适用于业务指挥的第一台服务器。 业内第一个专为微型企业设计的服务器。,服务器级性能和可靠性，无与伦比的价值。 唯一专为新兴市场设计的服务器，继承了 ProLiant 的色和可靠性。,适用中小企业，价格敏感型用户； 文件/打印服务器，邮件及Web服务器，安全服务器，中小企业商业应用服务器。,全功能的
10、1P 塔式服务器，提供企业级可管理性。 领先的容量和性能,适用于成长性企业，以及强调远程管理的大规模分支办公室； 文件/打印服务器，邮件及Web服务器，小型数据库应用，安全服务器，商业应用服务器。,紧凑、适用于单个应用程序的服务器，可以部署在任何地方 卓越的标准管理功能,适用于中小企业用户，以及主机租赁服务提供商； 文件/打印服务器，邮件及Web服务器，小型数据库应用，单一应用服务器,MicroServer Gen8,ML10,ML310e Gen8 v2,DL320e Gen8 v2,数据中心环境的理想选择,HPE ProliantDL380p Gen8 服务器,新特性 采用 全新英特尔 至
11、强 E5-2600 v2 处理器，性能提升高达 30%1 最新惠普智能阵列控制器，旨在最大限度提升数据的可用性、性能和容量 全新惠普通用插槽电源，提供 96% 服务器能效 借助惠普智能内存内存性能提升 16.6%2,1.2 请参阅脚注以了解详情,业内首个用于虚拟图形解决方案的刀片服务器将图形计算从桌面移到数据中心,HPE ProliantWS460c Gen8 图形刀片工作站,部署密度最大，支持物理显卡最多的服务器 每个 GPU 专为 3D 图形用户设计，以增加服务器密度和 GPU 利用率 每个刀片最多支持 8 个图形工作站级用户 10U空间最多可以部署64个物理图形工作站,面向所有图形用户的
12、最全面产品组合 GPUs：NVIDIA Quadro 500M, 1000M, 3000M Mezzanine Graphics；NVIDIA GRID、Quadro K4000、K5000、K6000、其他 用于 Microsoft RemoteFX、Citrix HDX 3D 和 VMware PCoIP 的图形加速 VDI 解决方案,惠普独有的刀片式工作产品！ 用于富媒体电脑的专用刀片工作站，提供超高端性能。,HP SL6500 系列服务器面向高性能GPU 计算,GPU MKT CAGR 82.3% (2009-2014 last year IDC forecast was CAGR w
13、as 52.3%),提供一流性能的简化虚拟化网络解决方案,销售业内的领先网络产品组合,一次连线的简单性 融合和折叠结构,从适配器到互联的广泛厂商选择 灵活的主流和专用网络,企业数据中心 Comware 网络 端到端 IMC 管理,HP Virtual Connect,惠普网络刀片交换机,开放式多厂商网络,基础设施生命周期管理新方法,HP OneView 全新基础设施管理平台,完成任务只需几秒钟，而不是几分钟 简单的消费者为本的用户体验 大大加快了 基本任务和日常流程的速度 流程执行只需几分钟，而不是几小时 软件定义的管理提供快速的可重复 IT 交付,且成本更低，错误更少 完成工程只需几小时，而
14、不是几个月 可扩展、可编程的平台优化您的运营和项目执行,用更强大的价值定位实现差异化和竞争优势 削弱友商的优势 惠普优势 通过提供采用突破性融合管理创新的 BladeSystem，成为客户眼中的英雄 使用客户忠诚度获得更多业务 增加SOW 使用专注于解决方案的产品，较当前 Insight Management 更快达成任务，同时增加服务收入,为何选择 SSD？ 为何是现在？,传统 HDD,性能： IOPS 较上一代提高约 3 倍 随机读取 IOPS 高达 61,000，而普通硬盘仅为 4,000 能耗更低，最高 9 瓦特 更小延迟 耐用性较上一代增加约 2 倍 每天驱动器写入 = 10（超过
15、5 年 SSD 寿命） 用于适当的读/写工作负载 450/400 MBps 持续顺序读/写 3 年有限保修,6G SATA 高价值 SSD,性能： 较 SSD 的随机读取性能更低 更长的启动时间 更慢读取和写入 IOPS 更高总体拥有成本（TCO） 使用磁性存储数据到旋转盘（活动部件 更多热量；更多能耗） 更高延迟 1-3 年有限保修,惠普领先的解决方案,针对大数据应用优化的设计方案,1 个计算节点 x 60 个硬盘 1M IOPS 总容量 180TB 适合 云存储、邮件、视频等应用,2 个节点 x 25 个硬盘 每个节点 1M IOPS 总容量 150TB 适合 邮件、视频等应用,3 个节点
16、 x 15 个硬盘 每个节点 1M IOPS 总容量 135TB 适合 Hadoop应用,灵活应对任何数据中心的大数据工作负载,HPE ProliantSL4500系列服务器,世界上速度最快的 10TB Hadoop TeraSort 结果1,惠普融合桌面虚拟化方案推动终端模式变革,客户端 设备,提升性价比优化的数据中心,专用的远 程工作站,图形加速 VDI,VDI,会话虚拟化,战略伙 伴关系,用户 类型,当今的桌面办公,传统 PC,工作站,HP 客户端基础设施服务,HP 终端和 Insight Control 管理工具,高端 PC,LAN & WAN,捕捉, 压缩和显示解码,瘦客户机 提供工作站双屏/四 屏的性能,整合 3D & 2D, 客户端OS 应用运行在NVIDIA Quadro 加速图卡上,服务器 HP BL460c 刀片服务器 中间层,捕捉键盘鼠标和USB,网络 HP Virtual Connect Flex10,3D 工作站 HP ws460c 刀片工作站,管理 HP Ins
