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1、颜值自拍馆商业策划书队员学号分工情况潘天豪1212010145摘要部分、机遇风险与防范、文档归纳总结蔡超奇1212010002市场分析部分胡杰聪1212010057竞争分析部分李庆浩1212010093经营管理部分杨乐1212010223经营战略部分陈楚腾1212010010企业营销策划部分魏晓云1212010182财务分析部分陈惠如1212010014投资分析部分目录第一章 摘要1第二章 市场分析3一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）3二、 市场细分（买方市场、卖方市场）4三、 目标市场4四、 市场调查51 调查目的52 调查对象53 抽样设计54 调查方法55 调查结果6第三
2、章 竞争分析10一、 行业分析10二、 竞争对手111 摄影市场竞争对手112 行业内竞争对手11三、 竞争战略及优势111 SWOT分析122 竞争战略12第四章 经营管理14一、 项目性质14二、 店铺章程14三、 组织形式16四、 店铺管理制度171 考勤制度172 仪容仪态173 工作时间中行为言语规范174 店面形象规范175 开店、闭店流程176 接待顾客流程187 工作态度规范188 安全规范18五、 工资制度（利润分配）18六、 考核评价制度19第五章 经营战略20一、 经营概述20二、 战略定位20三、 战略规划201 战略目标202 战略实施21第六章 企业营销策划23一、
3、 目标市场23二、 服务项目23三、 店铺陈述23四、 价格策略23五、 营销策略241 广告242 关系营销243 服务营销24第七章 投资财务分析25一、 颜值自拍馆当前财务状况251 资产结构252 股东结构26二、 资金需求与资金使用计划261 颜值自拍馆资金需求262 颜值自拍馆资金使用计划26三、 融资方案281 颜值自拍馆理想投资方式282 颜值自拍馆未来资本情况293 颜值自拍馆资金其他来源30四、 财务预测（未来三年）301 收入预测302 费用预测313 利润预测32五、 财务报表预测321 损益表322 现金流量表333 资产负债表34六、 财务效果分析40第八章 机遇风
4、险与防范41一、 机遇41二、 风险41三、 对策41第九章 附录42一、 市场调查问卷42计划第1章 摘要颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满
5、足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。北师大校内目前只有一家专门拍
6、摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、
7、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报
8、酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。第一年收入预测客单
9、价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营业总收入为355766.30元，商品物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。计
10、划第2章 市场分析1、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）自拍馆面向的是18-30岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大。而由于是在大学以内，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的UIC与北理工的学生。数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担。但是北师大与UIC学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生
11、群体中的经济地位比较高。2012年初到9月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国内的市场是空白的，并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解珠海目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大。所以
12、在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间内更换，使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低。不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的机构在邻校北理工开张，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场，UIC内没有空间可以建设该类型店。所以并没有新进入者的威胁。但是校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。
13、而替代品例如上文所说的写真服务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低。影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关门大吉。经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入。家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低。经济的增长能间接地影响该行业的市场。消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱K等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现
14、自己。比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反显得大材小用，所以不会被消费者们所用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费者即使有动机也是不会有行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华13的K8桌球室大小相当的即100平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显。店面创立之初，以k8桌球
15、室为例，每个月需要交6000多的地租，单反等各种设备合算起来大概要50000元。算上店铺的转让费需要10至20万元。启动资金便需要25万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；然后资金上可以向家庭借。而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设。由于学校的地很有限，找到一个100平方的店面比较困难。以前的k8已经被拆分为两个小店面。但是只要是在学校范围内建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的。燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外，其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件。同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题。2、 市场细
