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1、面向中小企业的基于云平台的低成本、高定制移动办公IT管理平台郝玉杰 2014-12-27B 1市场的扩大6图表 2 市场的真象市场总额也会随交易量的井喷急剧增长7图表 3 大OA提供前商退出的新兴市场、目前的小企业规模小，积累少，是切入的好时机。8图表 4 市场变化特征9图表 5 术语与简写9图表 6 小企业移动化的迫切需要10图表 7相对比大型公司，中小企业信息化的困境11图表 8基于微信的云办公自动化平台，解决了中小企业的难题11图表 9 IBM们的放弃14图表 10解决了成本困难，从无到有之后小企业主新的烦恼16图表 11 我司的优势19图表 12 灵活性、用户参与、后期少维护或零维护前
2、提下确保为适应用户的改变21图表 13 我们的产业链的位置利用现有的技术、避开巨头的范围24图表 14市场规模与用户未来意向构成25图表 15 参考报价25图表 16 开发路线图126图表 17 核心功能构成26图表 18 方案一开发内容年度分配26图表 19 方案一投入产出简单预测27图表 20 开发路线图之227图表 21 方案人力投入与功能构成分析28图表 22 方案2投入产出简单预测28图表 23 未成主信息编辑工具的界面可能形式29图表 24 先进的构架有能力同时解决横向与纵的、可选择的版本共存兼容的需求30图表 25 界面自动化技术点构成31 31 / 37开发移动互联网信息管理系
3、统的建议书1. 方案引出1.1. 移动办公领域市场处于井喷的关口从09年iPhone的出现作为分水岭，移动化成为这个时代的特征。云、员工自带设备、微信(2011年)等一系列技术进步，大大降低了小企业信息化的成本。移动信息化，突然成为可以供需双方可以共同接受的巨大市场。许多本土办公自动化公司，已经抢滩登录，进入正常的赢利状态。如范微、一卡易、99oa，等等。而与之形成鲜明对照的是，IBM+SAP联盟，Oracle，微软（包括中国的用友金蝶）等大型企业信息化提供商，由于内部和外部原因，放弃小企业的移动OA市场。巨大的需求、巨头的退出，形成的市场局部真空，激发了这个行业，2014年9月份的微信企业号
4、发布，更是形成引爆点。在上马这些信息系统之后中，中小企业主们，也发现了许多限制与不满。这可能给了进入这个市场的重要机会。如果能利用自身优势，创新实干，很有能从OA市场中得到较好的份额。图表 1市场的扩大1.2. 市场总价值:2014年成为拐点2014年9月腾讯发布微信企业号。市场剧变，使得“旧的”市场报告，大都落后于市场的变化。即使是2013年的市场预测报告，今天看来，也相当保守。比如，小企业主的进场，已大大扩大了市总的总价值。2015年的市场总交易额，估算在50200亿之间。图表 2 市场的真象市场总额也会随交易量的井喷急剧增长还有一些推波助澜的因素，也在起作用：越来越高的房租、增长越来越快
5、的通货膨胀率，及所伴随的越来越高的办公成本，在办公自动化这个领域，3D打印等等，正在发生全面的这革。许多原来制约条件，已不复存在。比如，小公司，员工没有电脑，现在人人有手机，再比如，小公司无力维持服务器，现在有云平台；小公司无力建立企业Portal，现在有微信企业号；网速的增加，使部分集中办工，也失去必要性美国目前以每年10%的速率，办工人员在家中办工，或是搬到郊外。所以，规模效应，进一步降低了实施成本。行业已进入正向反馈的循环状态。1.3. 需求方的行为模式的改变从今年开始，OA市场出现明显的改变，是需求方的行为模式的改变。由于价格的不断降低，小企业的老板，第一次有了选择的可能选择自己喜欢的
6、移动OA平台，财力允许他一年内，换3家以上因为平均年费，只有2万左右；一般小企业，就是电费，一月也得3千以上好比当年Nokia一部手机，动辄上万的时候，突然每个人看到一部500元的全功能的山寨机那种思维上的冲击。这种现象，是市场在井喷的组成部分。好比，一个消费者，多年来一直看着一件无法购买的商品，今天却突然下降到自己可以买好几件的价格。这就更给我们以想象的空间只有产品有竞争力，已经采用某种信息系统的用户，也会愿意更换平台。1.4. 能否参与这个新兴的市场目前，面向小企业的移动信息化市场有几个特征，一方面，是巨头们的退出，另一方面，是需求的旺盛，而另一方面，产品提供方（主要是中国本土的小型开发公
7、司或工作室），还采用着落后的开发方式，以手工的方式，为用户实现着各自的需求。从而使得，绝大多数企业主：虽然在成本的投入上能承受，也得到一些实际使用价值；但普遍对当前的IT系统存在许多不满。市场正在急切地等待新技术的出现在低成本的前提下，为小企业主提供灵活度高、高度可定制、能与企业的发展共同进化的全面的移动IT系统。我司有着十几年的成熟的技术储备，有一批应用开发人员，以及部分主信息库的版本兼容工具，以及界面自动化技术。如果能组织团队，在版本兼容和界面自动化的方面，进行投入与研发，完全可能在移动办公IT系统这个市场，得到非常良好的市场份额。所以，在这样的新兴市场，各公司都在同一个起跑线附近；另一方
8、面，目前市面上的小团队、小工作者，没有在界面自动化方面的全面积累，无力为用户提供灵活、可全面定制的解决方案而我司，这方面，有十年积累。所以，虽然是后来者，但有可能发挥后发优势。图表 3 大OA提供前商退出的新兴市场、目前的小企业规模小，积累少，是切入的好时机。1.5. 小结面向中小企业的移动OA市场，目前规模正在不断增长，很长一段时间不会饱和。图表 4 市场变化特征项目原因l 市场的总价值急剧膨胀技术与社会的变革l 大型公司退出新兴市场无法达到实现其既定的投入产出比l 中国本土的小开发团队规模小，无力解决用户急需的定制化需求；而我司有十年积累！1.6. 术语与简写图表 5 术语与简写英文缩写中
9、文含义英文备注OA办公自动化Office Automation本文中，多数位置采用其广义含义，包括其它办工自动化手段CRM客户关系管理Customer Relationship ManagementPDM产品数据管理Product Data ManagementPLM产品生命周期管理product lifecycle managementERP企业资源计划Enterprise Resource PlanningBI商业智能Business Intelligence简单来说，就是通过分析以往的经营数据，对未来做出预测或决策辅助BYOD自带设备Bring Your Own Device这是本文所述
10、需求的一个重点原因。自带设备降低了企业主的成本，小企业主不需要为员工配专用PC1.7. 引文2013移动开发工具调查报告CSDN.2014-2015年中国移动OA市场及企业用户满意度研究报告2. 市场需求分析与技术变革为什么移动OA市场会突然出现目前我们看到的井喷情况？主要因素包括：现实的需求，和技术的进步。2.1. 小企业主对移动化的现实的、迫切的需求图表 6 小企业移动化的迫切需要中小企业，反而员工在工作时，更可能不是在固定的位置；还有一些企业，有连锁性质（餐饮、幼儿园），是由许许多多个分散的营业点，以“分布式”的形态存在着。小企业的员工，对PC的掌握程度，也相对较低。2.2. 小企业主提升效率的欲望许多小企业主，包括考勤，也是全手工完成的。每当月底，需要3到4个人，统计和运算3天时间；也难以保证不出错，也不方便管理，数据也难以
