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1、中小企业生存研究报告 管理资料 策划:杨永华执笔：唐福奇、冯松、任强 随着xx年的金融风爆席卷全球，各个行业都受到不同程度的冲击，特别是给资金链日趋紧缩的中小企业不仅带来了发展困难，甚至带来了前所未有的生存危机， 同时，本也针对中小企业突围难，成长难，难以改变做不大，也做不死的侏儒顽症，提出问题症结并予以剖析。 一、中小企业发展中存在的主要问题 近年来，中小企业虽然保持平稳发展势头，但由于自身的特殊性和多方面的原因。中小企业在发展过程中存在一些值得关注的问题，主要表现在以下几个方面： 1、 发展定位模糊，战略愿景缺失。首先是对行业以及自身企业 的行业地位认识模糊。由于中小企业在行业内的市场份额
2、占比较小，处于追随和补缺的市场地位，因为没有行业影响力，就忽视了对所在行业的行业研究，更不愿意去分析自己在行业中的地位。这就出现了中小企业漠视自身行业及行业地位，大部分中小企业面对行业，也是只顾低头拉车，不愿抬头看路。忽视行业研究，就会对行业的未来趋势缺少正确的判断，没有对行业的准确判断，就发现不了行业的机会和威胁。我们在对一家地方小啤酒企业调研时发现，这个企业举步维艰，生存艰难，企业负责人也是痛苦不堪。我们给他分析行业趋势，说啤酒行业是一个行业集中度较高的行业，行业集中度（CR4）超过了60%，基本处于垄断时期，这个时候，作为中小啤酒企业，只有两条出路，一是立足区域战略市场构建自身的相对核心
3、竞争优势；二是实现品类创新和品类占位，发展特色化产品。这位企业负责人才如梦初醒，因为他对行业关注甚少，甚至也没有认真研究过竞争对手的策略。这种封闭式的思维模式，忽视行业及行业趋势就会丧失机会判断的能力。 其次是企业的战略愿景规划。由于中小企业规模较小，加上企业的底子薄，寻求短期突破的难度较大，这些企业在长期的挣扎中丧失了战略思考力，没有战略思考力的企业很难有战略愿景，而没有战略愿景的企业就缺少号召力，导致企业的团队观念保守，思维呆滞，企业团队活力较差，这种连锁反应又导致企业的团队职业疲惫。尽管大多数中小企业都以务实标榜自身的经营理念，甚至把自己的经营风格定位于稳健，但没有战略愿景能力，怎么能激
4、发团队的开创能力，激发团队的活力，一个没有远景的企业注定是走不远的。但现实中，绝大多数中小企业确实缺少战略愿景，要么因为自身企业太小羞于启齿，要么就是觉得没有什么意义。 第三，任何企业成长的过程都是一个从无到有，无中生有的过程。说从无到有是指企业起步期都是各种条件都不具备，甚至白手起家，说无中生有是指在一穷二白的条件下，有的仅仅是个人的欲望和勤奋。也可以这么说，中小企业的起步期有的就是老板的一种精神，因为绝大多数中小企业的创业期都蕴含了创业者的辛酸。那么，为什中小企业走过创业期之后，企业的发展就停滞了，甚至绝大部分中小企业的了侏儒症？究其原因，除了大家都共同说的底子薄，起步晚，没有资金等理由外
5、，我们觉得还有一个最大的原因就是创业者的创业精神没有发展，凡是做大不有做不死的企业，都有一个通病，那就是创业者满足一定的现状，不再给企业一个发展更大的愿景，就是企业缺少战略愿景能力， 2、 经营观念滞后，缺少现代企业观念。我们在一次中小企 业发展论坛会上，向参会的中小企业负责人提出一个问题，问怎么理解“资产+资金=企业”和“市场+品牌=企业”，绝大多数负责人回答是，企业就是意味着厂房设备和资金，没有这些就构不成企业。我们又问，怎么理解可口可乐公司的工厂一夜烧光了，用不了几天很多饮料企业都会成为可口可乐公司的工厂的，而大部分中小企业的负责人回答是可口可乐公司有钱，可以很快租赁工厂生产。透过这些问
6、题，我们不难看出，我们的中小企业经营观念滞后，没有现代企业经营观念，为什么？因为，现代企业是以市场为导向，传统企业是以生产为导向。众所周知，当市场高度发达时，技术就会被充分的市场化，技术市场化的基本表现是技术可以通过钱购买，这就会导致产品同质化，同时出现市场决定了企业而不是生产决定了企业。 无独有偶，我们帮助一家奶制品企业租赁鄂尔多斯市的一家奶制品企业时，这家被租赁企业老板的一番话让我们感触颇深，就是这家被租赁的企业总投资超过4000万，而被租赁的期限是5年，租赁费每年为150万。签完合同后，被租赁企业老板说，一年的租赁费都不够银行利息，更不用说折旧和维护了。但没有办法，因为对于我来说，有工厂
7、没有市场，这个工厂就相当于一堆破砖头烂铁，没有市场就没有工厂。 现实中，尽管很多企业张口闭口都是谈市场，但只是有认识没有行动，因为没有专业的市场研究，没有深度的市场认识，只是把市场当成一个卖产品的地方，没有认识到市场是需求构成的，不研究需求只研究竞争就是表面上的市场研究，根本谈不上市场研究。 3、人力资源枯竭，成也家族，败也家族。企业的“企”字是有“人”和“止”构成的，这就意味着企业没有人就会停止，尽管很多中小企业也深知以人为本，也知道人才的重要性，但在骨子里却是有自己人和外人之分，绝大多数中小企业都是从一家一户的作坊式发展而来的，可称为典型的“家族式企业”，而且是“家族式”。家族式企业不可怕
8、，可怕的是家族式管理。在企业发展初期家族企业充满活力，但这种企业没有在企业发展的过程中，去不断地调整和优化，企业经营者普遍缺乏管理知识，职工的整体素质偏低。我们研究发现，规模以下中小型企业中高学历人才比重远低于规模以上工业企业。许多企业还沿袭着传统的家庭型经营管理模式，实行的是家族式管理、作坊式生产、粗放型经营，凭经验办事，缺乏现代管理理念。不少中小型企业在生产经营上跟着大企业后面跑，看人家赚钱就干，带有盲从性，缺乏自身的经营战略、长远发展的战略意识和品牌战略，企业组织生产能力弱。有相当部分企业属订单生产和季节性生产，生产的连续性较差，从调查看，生产形势较好、一般和较差企业大约各占三分之一。
9、同时，绝大多数中小企业都是老板型企业，即老板一人支撑创业的企业，老板过于全职全能，精力过剩爱折腾。究其原因主要有一下几个方面：一是老板精力旺盛，而且经历丰富，事必躬亲。二是团队缺乏一定范围内的自主权利。三是老板的“本能管理”大于团队的“专业管理”。四是企业老板思路多变、人员多变，团队缺乏成就感及归属感。所以说：“英雄的老板成就不了英雄的企业，只有英雄的团队才能成就英雄的企业”。 4、模仿跟风、行业内部过度竞争。由于中小型企业，尤其小型企业，缺乏灵通的市场信息，不能准确把握产业政策，企业老板往往只从自身、眼前利益出发，投资、生产缺乏深入研究和长远考虑，片面追求短期利润，往往呈现“一窝蜂”或“见风使舵”现象，盲目、跟从、无效投资及低水平重复建设较为普遍，不仅与大企业类同，而且小企业之间也存在较多的重复生产问题。同时，由于中小企业多属于资源消耗型和劳动密集型产业，对资源的依赖程度较高。随着规模以下工业的快速发展，行业内部过度竞争减利问题日渐突出，造成企业经营困难，大大降低了企业的存活率。 模板,内容仅供参考
