不让换药名照样玩普药 管理资料

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1、不让换药名照样玩普药 管理资料 行内的朋友抱怨说,现在做药越来越难,因为想搞个独家品种难上加难, 我国本来真正靠研发推出的新特药就少,现在国家新政又对一药多名实行严厉打压,原来靠变换药名大肆申报新药的路子已经被封死。绝大数企业都没有独家品种、完全的新药,一种普药有几十上百个企业在生产。因此,同质化严重的普药会在很长一段时期成为药市场主角。 普药在很多企业原来者是“泥饭碗”, _重点,一般都是听天由命,自然销售。但现实逼着企业不得不考虑如何把“泥饭碗”炼成“金饭碗”。目前企业的主要问题,一是模式单一,只知放在渠道里自然流通,能流多少算多少;二是怕打出江山坐不稳,打开了市场,做了先驱者也成了“先烈

2、”;三是错误认为做普药就是上卫视、央视“烧钱”,君不见多少上卫视、央视“烧钱”的企业,因为缺少精准策略化指导的传播,或是只知传播不知推广,不但没有“点泥成金”,反而赔的连企业都经营困难。 “金饭碗”没了。很多企业不得不把精力放在曾经视为“泥饭碗”的普药上来。那么,相同名称、相同组方、相同质量要求、相同功效的普药如何做得不普通,普药应该从哪几点进行突破呢? 破点一:看人做菜玩个性 普药专用,让 _先吃起来。 从产品和医学临床角度看,普药适用人群广,一般说来没有特殊禁忌,什么人都可以吃,是个泛人群概念。但是做营销那样做就瞎了。其一是,一个品种有众多厂家在生产,凭什么非得买你的!其二是,药品作为特殊

3、商品,专病专治才更符合消费者需求和心理。同样的病,儿童与大人的药应该不同,男人的与女人用的药应该有区别,这是人之常理, 普药就要卖出不普通,因此单点发力非常必要。找到主力消费人群,抓住后再进行系列延展,这样做往往比面对泛人群出击更出成效。 江中制药推出的健胃消食片是典型的普药,在上市当年回款5000万,应该说也不错了。江中制药没有满足,他们将人群细分推出儿童型健胃消食片,同样的药方,xx年销售规模接近8亿,这令江中人狂喜不已。现在,在中药健胃药市场占有率达到60%,成为品类巨人。 突破点二:对症下药树专业 将普药功能和症状明晰化,聚集化,然后对症下药。普药适用人群广,批准的功能比较多。随便一个

4、小普药,功能主治一大堆。消费买药是治病,治病当然越明确越好,包治很多病总是受人怀疑,越是专属的越显专业,越是专业的药越能针对专属人群的特点和偏好,越能产生共鸣,越容易打动消费者。这就要求对症下药。就像狙击手之所以令人胆寒,是因为目标单一,一枪毙命。 将普药营销功能或症状差异化,进入一个没有竞争对手的空白市场,做有针对性的传播,将消费者引导到自己的市场中业,会节省很多人力和财力。 大多数感冒药都宣称可以对抗感冒引起的多种症状甚至所有症状,也就是所谓的“一药多效。但是,中美史克在新推出的抗感新药康泰克清时却反其道而行之,采取症状明晰,宣称康泰克清主要解决由感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛等症状,而不是包治感冒引起的所有症状。同理,葵花胃康宁定位在老胃病上,为其赢得大量市场份额。 模板,内容仅供参考

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