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1、操作一.建立业务要求上海健龙进出口有限公司我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（ Huanle Brand ）毛绒拖鞋（Boa Slippers) 在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大Leisure 公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录,要求信函格式完整、正确。加拿大Leisure公司的全称及详细地址如下：Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., Canada
2、Tel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Dear sirs，Leisure公司发一封建立We write to introduce ourselves as one of the leading exporters from china dealing exclusively in shoes. Weown your n
3、ame form our old clients and we would be rather pleased if we could establish business relations withyou.We have enclosed one copy of our illustrated goods and price list for your reference. According to the marketresearch, Huanle Brand boa slippers are likely to interest the customers of your end a
4、nd we hope you can attachimportance to this product. We would appreciate receiving your specific enquiries and we will send you ourfavorable quotations immediately.It will be greatly appreciated if you will give us your cooperation and we are looking forward to your reply.Yours faithfully,Shanghai J
5、ianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作二：出口报价核算货号：出口退税: 9，SH226SH279出口定额费用率: 6 % ;保险 :?按CIF发票金额加10投保一切险和战争险,费率 分别为0.7%和0.3%;报价利润率 ： 10；其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算货 号SH226包装尺码56 40 45cm货 号SH279包装尺码56 40 45cm货号：SH2261） 实际成本采购成本退税收入 65 65/(1+17% ） 9% 60（元） /打2） 40 英尺集装箱装箱量：5
6、5/(0.56 0.40 0.45） 545.6349，取整，545 箱推出 报价数量：4 5452180 打.( 核算过程保留4 位小数，结果保留一位小数品 名包装方式Boa Slippers4 打 /纸箱包装重量（毛/净）含税采购成本10/8kgs65 元 /打品 名包装方式Boa Slippers4 打 /纸箱包装重量（毛/净）含税采购成本10/8kgs85 元 /打)3） 国内费用（出口定额费）65 6% 3.9 （元） /打 4） 出口运费3030 8.25/2180 11.4667 5） 出口报价： CIFC3 （实际成本+ 国内费用+ 出口运费）/ （1-佣金率 - 预期利润率-
7、（ 1+加成率）保费率） (60+3.9+11.4667 ） / 1-3%10%-(1+10%） 1%/8.25 10.639（美元/打）货号： SH2791） 实际成本采购成本退税收入 85 85/(1+17% ） 9% 78.4615（元）/打2）40 英尺集装箱装箱量：报价数量：4 545 2180打55/(0.56 0.40 0.45） 545.6349，取整，545 箱3） 国内费用（出口定额费）856%5.1（元） / 打4） 出口运费3030 8.25/2180 11.46675） 出口报价：CIFC3 （实际成本+ 国内费用+出口运费）/ （ 1-佣金率-预期利润率-（ 1+
8、加成率）u20445X费率） (78.4615+5.1+11.4667 ） / 1-3%10%-(1+10%） 1%/8.25 13.41 （美元 /打操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的基本条件：1.保险：按发票金额加成2.支付方式：即期信用证。3.装运：五月底装运。10%投保一切险及战争险。信函日期：2003年 3 月 12日DATE: MAR. 12ND, 2003 Leisure International Trading Corporation 237 Johnson Rd
9、. 39210 Vancouver B. C., Canada TEL: 01-11-4533212 FAX:01-11-4533211Dear SirsThank you very much for your letter of March 10, 2003 expressing your interests in our products. Because of the lovely design, our boa slippers are rapidly becoming popular, we think after studying our price, you will not b
10、e surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. As requested, we are pleased to make our firm offer for 2180 dozen each of the following items: Huanle Brand Boa SlippersArt. No. SH226 US$ 10.60 per doz. CIFC3 Vancouver Art. No. SH279 US$ 13.40 per doz. CIFC3 Vancouver Remar
11、ks: 1.) Payment: by an Irrevocable Sight Letter of Credit for 100% of the contract value. 2.) Packing: to be packed in cartons of 4 doz. each , and 545 cnts to a 40 container,total two 40 FCL containers. 3.) Shipment: to be effected during MAY 2003 on the condition that the relevant L/C arrives at 2
12、5TH APRIL 2003. 4.) Insurance: to be covered against All Risks and War Risk as per Ocean Marine Cargo Clauses of C. I. C. dated 1/1/1981. 5.) This offer remains valid within 3 days. You are sure to find the price very competitive indeed and we look forward to receiving an order from you soon.Our off
13、er remains open until March 19, 2003. Yours faithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4 位，小于1 时保留至5 位，计算结果取小数后1) SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2)如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：请按5% 的成交利润率重新报价？1）利润核算：货号SH226客户还价US$ 9.6/DOZ CIFC3总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费
