会员卡项目营销方案)

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1、会员卡项目会员营销活动方案XX会员卡目前已制卡发卡突破60万张，预计至20XX年底达到总数100万张。为更好更充分利用起XX会员卡功能特点，给XX 会员带来更多优质服务和享受更多实惠，同时拉动刷卡消费及吸引新办卡，XX会员卡项目部计划从20XX年11月至20XX年全年进行XX会员卡会员年度营销活动推广，具体方案如下：一、 活动形式1、会员日 拟定每月5号为XX 会员日。会员日将面向广州市各行政区域的XX 会员做促销活动，以产品补贴形式，适时提供涵盖旅游度假、餐饮美食、超市百货、卫生保健、服饰精品等方面约5折超特惠的产品。具体活动推广和执行由广东XXX公司承办。 活动主题: XX 乐享日 活动时

2、间: 20XX年11月至20XX年12月,每月5号当天。 活动对象：所有XX会员卡持卡会员。 活动方式: 会员日当天刷XX会员卡，在指定商户门店可尊享半价或买一送一优惠或直降优惠。在XXX团购网，通过XX会员卡电话/在线支付，即可享受专享价格。 活动安排见下表：活动时间活动名称优惠形式活动内容活动人数专享价活动费用(元)1月工惠超市，惠民半价等你来五折优惠工惠超市刷卡消费，专享全场货品单笔消费88元（含）以上，立减44元优惠。450044元/单补贴44元/人，即44*4500=1980002月易捷便利店，新春年货你消费我买单五折优惠易捷便利店刷卡消费，专享全场货品单笔消费88元（含）以上，立减

3、44元优惠。450044元/单补贴44元/人44*4500=1980003月视听盛宴，28元看大片直降优惠广州市一、二、三宫电影城看电影，电影票原价80元，专享价30元400030元/张补贴50元/人50*4000=2000004月四月读书天，学而优书店5折大优惠五折优惠学而优书店刷卡消费，专享全场图书单笔消费88元（含）以上，立减44元优惠。450044元/单补贴44元/人，即44*4500=1980005月欢乐五一,50元登小蛮腰直降优惠通过XXX团网站以XX会员卡网上或电话支付，享受XX 专享价50元购买原价150元的广州塔成人门票1张。（电子兑换票）400050元/张XXX让利50元/

4、人； XX 补贴50元/人，50*4000=2000006月做个健康快乐人，大参林药店五折五折优惠大参林连锁药店广州市198个门店（番禺/花都/从化）刷卡消费，专享全场药品单笔消费88元（含）以上，立减44元优惠。450044元/单XX 补贴44元/人，即44*4500=1980007月非常特惠香港海洋公园门票五折起五折优惠XX 专享价140元购买原价280元的香港海洋公园成人门票1张。（电子门票）5000140元/张XXX团让利140元/人，XX 补贴40元/人，40*5000=2000008月8字连锁，实惠等你拿五折优惠8字连锁76家指定门店刷卡消费，可专享全场货品单笔消费88元（含）以上

5、，立减44元优惠。450044元/单补贴44元/人，即44*4500=1980009月美味齐纷享，雪贝尔5折秒杀五折优惠雪贝尔艺术蛋糕坊广州市指定20家门店可专享全场食品单笔消费88元（含）以上，立减44元优惠。450044元/单补贴44元/人，即44*4500=19800010月国庆电影齐纷享，票量网买一送一买一送一票量网预订各大影院电影票，可享受购买50元以下电影票专享买一送一优惠。400050元/2张补贴最高50元/人，即50*4000=20000011月天使简约5折秒杀！五折优惠天使简约蛋糕门店可专享全场货品单笔消费88元（含）以上，立减44元优惠。450044元/单补贴44元/人，即

6、44*4500=19800012月欢畅今宵，堂会KTV时数买一送一买一送一堂会KTV旗下10家分店中、小包厢欢唱时数享买一送一优惠。2000115元/2小时小房90元/小时，中房115元/小时补贴平均102.5元/人，即102.5*2000=205000合计505002391000（所有活动推广费用均于下文“二、媒体推广”汇总计算）注：以上商户及价格资料仅为目前市场参考，最终选择以当期确认为准。2、主题季 本次合作将20XX年划分为4大主题季，分别联合餐饮美食、休闲娱乐、百货超市、旅游服务类型的商家推出不同主题季度性长期活动，以及结合当季大型节假日开展联合短期活动共10期，具体安排如下：第一季

7、: XX “休闲旅游季”春节好礼享不停（20XX年1月-3月）活动1 活动名称：XX会员卡春节带你欢乐游世界！ 活动内容：春节前后，凡在港中旅（广东）公司、广东和平国际旅行社、纵横天地国际旅行社持XX会员卡报名及刷卡消费，可享四重大礼包！1、购买指定旅游产品，每人可享不同旅游产品优惠幅度最高1000元直降优惠；2、刷卡成功订购活动产品，将有机会赢得价值5000元的邮轮大奖；3、报名正价旅游团享团费98折；4、前1000名刷卡成功订购活动产品者可获得旅游50元代金券一张。 活动费用：，邮轮旅游大奖5000元*10人+代金券50元*1000张=100000元 活动人数：计划消费2000人次活动2

8、活动名称：春节好礼满千减百活动 活动内容：主题季期间每周五，XX会员卡持卡人在苏宁电器指定47家门店刷XX会员卡可享单笔满1000元立减100元优惠。每卡限参加一次立减，单笔最高可立减300元，即单笔满3000元及以上统一优惠300元。本活动各店费用额有限，先到先得，满额单店活动即止，详见店内宣传和公示。 活动费用：计划47间门店每店设6000元补贴金额，每周五结算后作金额重新分配。即补贴6000*47店=282000元 活动人数：预计940-2820人，取平均1880人。(最低补贴100元/人，即每店60人，60*47=2820人。最高补贴300元/人，即每店20人，20*47=940人。)

9、第二季: XX “生活保健季”休闲生活选择多（20XX年4-6月）活动1 活动名称：XX会员卡五一献礼，缤纷选择多 活动内容： 五一期间，XX会员卡持卡人在苏豪美容美发、华影万晟影城、学而优图书、兰施美美容美发，天天洗衣、力美健、御美会、赛百味、眼镜88、康威体育、自鱿人、爱婴岛等多家商户任一单笔消费满人民币200元，可享受该笔交易10%刷卡金奖励。 活动费用：200元*10%*3000人=60000元。 活动人数：3000人活动2 活动名称：XX会员卡与你同行，关注健康 活动内容：主题季期间，XX会员卡会员于宝芝林大药房、大参林药房、扶元堂等除可享受会员价购物外，更额外享受赠送精美小礼品、获

10、赠免费保健体验及任一单笔消费满人民币100元可享受该笔交易10%刷卡金奖励。 活动费用：小礼品5元*2000人+奖励100元*10%*2000人=30000元。 活动人数：2000人第三季: XX “美食电影季”电影美食五折尊享(20XX年7-9月)活动1活动名称：XX会员卡贺中秋，享美食 活动内容：中秋节期间，凡刷XX会员卡消费可于海峡情缘唰唰锅、如轩砂锅粥、金椰雨林餐厅、环东金阁、朝天门、文悦大食会（从化）、荔家邨农家菜馆（从化）、蒙小肥羊、天使简约芝士蛋糕店、赛百味、芝心堂、猪头&鱼DIY蛋糕、莎米屋等知名餐饮商家可享受指定菜式或产品特价优惠，同时任一单笔消费满人民币100元可享受该笔交

11、易3%刷卡金奖励。 活动费用：产品补贴30元*2000人=60000元，刷卡奖励100元*3%*2000人=6000元。合计：66000元。 活动人数：2000人 活动2活动名称：星级电影5折齐纷享活动内容： 主题季期间每周五在广州华影万晟影城、华影星美影城、华影梅花园电影院刷卡购正价电影票可享五折优惠。(每人每卡每日限购2张，平安夜、情人节、首映式、圣诞节不参与此活动。)活动费用：人均补贴50元，50*7000=350000元。活动人数：每周500人，共14周，合计7000人。活动3活动名称：食尚生活尊享五折活动内容： 主题季期间每周五在三仁行西餐厅、金本台湾涮涮锅、名仕阁法国餐厅、如轩砂锅

12、粥刷XX会员卡单笔消费300元（含）以上尊享立减150元优惠。（每卡每月限参加一次。）活动费用：人均补贴150元， 150*1500=225000元。活动人数：1500人。第四季: XX “百货购物季”购物优惠返现5%（20XX年10-12月）活动1 活动名称：同贺国庆，XX会员卡有大奖 活动内容： 国庆期间我司与苏宁电器、中华百货联合为XX会员卡会员提供优惠，活动期间超过百大品牌千万让利，持XX会员卡刷卡消费除可享受苏宁电器、中华百货会员同等打折优惠；同时凡持XX会员卡刷卡购物满300元，凭购物小票还可领取浪漫国际邮轮游抽奖券一张，即有机会赢取价值5000元“浪漫国际邮轮”旅游大奖或其它奖项

13、。 设置奖项一等奖：价值5000元“浪漫国际邮轮”旅游大奖，共10名；二等奖：XX会员卡刷卡金500元，共20名；三等奖：广州塔门票1张，共30名；特别奖：商家赠送精美小礼品，共40份。 活动费用：奖品5000元*10人+500元*20人+150元*30人=64500元。 活动人数：2000人活动2 活动名称：中华百货尊享优惠5% 活动内容： 主题季期间每周五在中华百货内刷XX会员卡，任一单笔消费满人民币100元，可享该笔交易10%刷卡金回馈。每位客户获赠活动刷卡金总价值最高不超过人民币300元。(取消或退货的交易金额将不获得刷卡金返还)活动费用：预计补贴最高300元/人，300*1000人=

14、300000元活动人数：最低1000人(最低补贴10元/人，即最高30000人。)活动3 活动名称：国庆旅游，刷500送100活动 活动内容：国庆期间，XX会员卡持卡人在和平国旅（或广东中旅、港中旅，具体待定）指定22间门店报名参加旅游团线路，刷XX会员卡可享单笔刷卡消费满500元，即可获赠累计价值100元的刷卡金优惠。每卡每月限参加一次。本活动各店费用额有限，先到先得，满额单店活动即止，详见店内宣传和公示。 操作方式：22间门店每店设元补贴金额，每周重新作金额分配。 活动费用：300000元，每人补贴100元。 活动人数：3000人。（以上活动可按实际情况增减合作商户，我司保留最终解释权，内

15、容细节以双方最后确认为准。）3、XX 会员团购为了能使众多XX 会员以最低廉的价格享受最实际的优惠，同时拉动XX会员卡线上消费，计划在20XX年充分利用XXX团、XXX汇等网站资源，为XX 会员提供专享的优惠团购服务，团购活动计划涉及以下六个主要方面的内容：（1） 日用百货类： 生活用品 米面粮油 酒水饮料 零食小吃（2） 票券类： 旅游门票 交通票券 电影票（3） 特色餐饮类： 餐饮类型：中餐；西餐；日韩料理； 店铺所在区域：越秀区；萝岗区；黄浦区等； 口味：清淡型；浓郁型；麻辣型等； 菜系：粤菜；川菜；鲁菜等； 特色主题：（4） 娱乐休闲类： 酒吧： KTV： 糕点甜品：（5） 购物消费类： 品牌主