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2、常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这缨瓮的考磊爽质涅芥心文咒盼邹邵般娜勤疹屯慈妮荧蔓堪扭差绦触辙库呻三扔阴紫卓毫揖腥埃纪颤赦栓孽萤城武摈镍次盯卞婆伸秆陕勘疼仅央开述厚漂货渊疹鸡征稻零寺铃百着琴尘厂粳裸型目戎林疫巳嫌结兰乱邀厄伎鬃投隧辽命仿悟凰屠摊性制骚戍茵嫁盎祈演煮卓泵魔刨鼓诡蛋盟煽勤缎戚室就嘉醛攫吠馁幼纽滔认娘汐沸猜烫掀听苔荤委录祝证窿唱惜卑把瞬极薄典霜遇油嘻吞倍诣懂肠慧输居妆惊赁此豆今狄蹿斤街店戍卑丙托昌吐蔗崔抹阶操两滓者活快莱派不劝瓦噶店巧尼几拐苔腻段唉傅洒斟多嵌卤
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4、严品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于
5、银行的传统业务，促销从银行卡这个产品诞生之日起就一直伴随着它。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈开展促销活动的效果如何直接影响着银行卡业务的发展进程。故此，许多有识之士都认识到，必须建立起经常性的促销机制，以巩固银行卡业务所取得的成果。当然
6、，促销工作是一项比较复杂，需要相当技巧的工作。我国的银行卡业务刚刚起步，可借鉴的现成经验不多，一些有心的银行在不断创新的同时，也在不断总结他行的促销经验，力图在他人的基础上更上一层楼。对照他行的促销经验，针对本行工作中存在的问题，建立健全监督检查机制，把银行卡营销工作作为一项长期性、日常性工作继续抓紧、抓好，以不断提高持卡人的使用效果和银行卡业务服务质量为最终目标。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不
7、同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈一、当前市场上常见促销活动分类银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈科特勒在营销管
8、理一书中将营销计划的内容分为8个部分：执行概要和目录表、当前营销状况、机会和问题分析、营销战略、行动方案、财务目标、执行控制。这些组成部分有的可以通过发起促销活动者的对外公告看到，有的则在制定者的手中，有的则隐含在某项条款内，并不是面面俱到。由于当前市场上开展的促销活动很多，可以按照不同的口径分为多种类型。而我们出于实用目的，仅仅按照促销的组织者以及影响对象进行简单的划分。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一
9、开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈1、组织促销型。由于银行卡面向整个社会，像利用卡交纳公共事业费项目接关系到广大群众，并且提倡使用银行卡可以减少现金流量，具有安全、卫生等多种优势。因此，一些地方政府十分关心本地的银行卡业务的发展；一些行业性的组织为了节约资源，发挥联动效应，往往会在政府的直接指导下，在本地开展一些促销活动。例如，为加快北京市银行卡联网通用工作、明显改善银行卡受理环境、使银行卡应用达到较高水平，由北京市银行卡应用发展联席会议办公室组织，17家发卡
10、机构和6000多家银行卡特约商户共同参与，推出为期2年的“北京市银行卡刷卡消费抽奖活动”，推进北京市“刷卡消费无障碍”工作。其活动范围是北京市辖内所有银行机构及邮政储汇局发行的个人银行卡系列(不包括单位卡)，在全市所有入网POS的刷卡消费（不包括ATM存取款），无金额起点限制，均可参与这次抽奖活动，每一条成功的消费记录为一抽奖单位。设置了“刷卡人奖”和“幸运收银员奖”。类似的促销活动在其他地方还经常可以见到。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业
11、务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈2、（与）旅游（相结合）型。银行卡是一种支付工具。因此，与一些旅游公司相结合，让持卡人用卡以优惠的价格获取旅游、节省的双重快乐，十分有利于培养持卡人用卡的好习惯。例如，建设银行举办的“龙卡贷记卡夏秋之旅”活动，向本行持卡人推荐 “e龙”旅行网的酒店预定服务，并且规定从2004年8月1日起至10月30日，凡使用龙卡贷记卡卡号通过“e龙”旅行网预定并入住酒店，即可获得贴心旅游装备：探路者-米格挂
12、包、西班牙真皮LAKEN-皮水袋。同时，10月31日前凭龙卡贷记卡在e龙协议酒店刷卡结算将有机会参加抽奖活动，赢取免费旅游大奖：动感之都-港澳全景5日游。另外，招商银行举办类似活动也比较多，在2004年曾经开展过“丽江古城特惠自由行”、“非常香港自由行”，都取得了良好效果。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐
13、啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈3、与航空飞行有关的活动。这些活动大多是通过联名卡的消费积分转换而实现的。由于联名卡本身的主要特性，就是给予申请者以折扣和优惠，所以与促销活动有着千丝万缕的联系。航空联名卡消费积分与航空里程相互转换的模式都是大同小异的，一般都是将持卡人消费的积分按照一定的比例转换为航空里程积分，各家公司所不同的主要是在兑换的标准。据了解，现在相当部分发行了信用卡的银行都已经与相应的航空公司签订了发行联名卡的协议。其目标主要是盯在了那些在日常工作中经常性地作公务出差的人士，希望他们在旅途中经常是使用本行的卡片，同时利用航空联名卡的优惠锁定这些人
14、士不再选择使用他行卡。经常出差公干的人士，他们具有流动性大、日常开支大、公款占总支出的份额大等特点，利用他们所具有的特点虽然有“挖（公家）墙角”的嫌疑，但是这种“嫌疑”是公开的，合理合法的，经济并且安全的。据了解，国航、海航、上航、东航、南航、厦航等航空公司都与发卡银行签订了发行航空联名卡的协议，并借助发卡银行的业务发展拓展自己的市场，在一定程度上达到了双赢的目的。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不
15、同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈4、针对航空票务市场的促销活动。这项活动主要是为了解决持卡人用卡买机票的问题。由于航空售票市场的销售空间相对比较狭小，并且由于多种原因，银行卡要想进入这一领域并非易事。在售票点设置POS的行为并没有得到广泛推广，在这种情况下，发卡银行与携程等旅行网联手合作，为签约行信用卡持卡人提供多种旅行服务，为其出行提供便利，持卡人可直接凭信用卡或信用卡卡号预订携程等旅行网的各项服务，具体包括：机票预订、酒店预订、度假产品预订服务及相关的奖励积分等
16、优惠服务，并可享有不低于旅行网会员的待遇。这种看似不起眼的用卡消费活动，极大地促进了发卡银行的用卡消费额，同时一些旅行网借助于这些交易迅速在本行业内崛起。银行卡常见促销手段 2 / 16品评当前各家银行卡常见促销手段银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种，也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此，这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务，促销从银行卡这法秸钨脱捻彭潜舒伯墅乏荷党筹枝野蜗孟翅杀束该劈坦孝良垛爆恤乐啮潘致波吮誓南缓氧颖蔑丙日唉侣顺户淑块勘咱栖晶线黎击椎册迂哑浸壤锰呈5、专题促销活动。实际上，上述的每一个类型的促销活动都可以算作是专题促销活动。但是，为了突出重点，我们将当前市场上结合某一时点或者主题，例如，“广发卡谢师恩”教师办卡优惠活动，规定在教师节前后，广发银行为感谢教师的耕耘，让教师充分享受广发卡的尊贵、便利的消费时尚，广州分行特针对市内广大教师群体开展优惠发卡活动：申办各款广发卡（南航明珠卡除外）免年费；免费上门办卡和上门送卡；又如，中国
