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1、销售半年述职报告述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、 效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重 大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关 心的问题的认识和处理，都要交代清楚。下面就是给大家带 来的销售半年述职报告范文 3篇，希望大家喜欢！销售半年述职报告一转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年 的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1 、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下，
2、*市场完成销售额157万元，完成年计 划300万元的52%比去年同期增长 126%回款率为100%; 低档酒占总销售额的 41%,比去年同期降低5个白分点；中档 酒占总销售额的28%比去年同期增加2个白分点；高档酒占 总销售额的31%,比去年同期增加3个白分点。2 、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产 品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零 店产品陈列的要求进
3、行产品陈列，并动员和协助店方使产品 保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端 粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传 的目的。3 、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发 的1家商超是成县规模的*购物广场，所上产品为 52° 系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其 中*大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，* 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发 零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42°系列产品。4 、品牌宣传、推广为了提高消费者对*酒
4、的认知度，树立品牌形象，进一 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示， 在人流虽大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌 6个。5 、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对201x年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行 汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月 月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产
5、品结 构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市 场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大虽的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从 以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保300万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1 、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营
6、销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。销售半年述职报告二在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知 识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正 确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合 自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不 断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到 了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向帅父学， 作为一名业务人员，帅父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地 走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我， 让我在今后的路途中少走弯路
7、。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好 的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学 习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力 发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持 向领导、帅父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富 自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。 只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断 提高。（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、 工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到 的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本 职工作。在努力钻研本职
8、工作的同时，加强对其它工作的了 解和掌握，尽快适应本职工作的需要。干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的 同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作 为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么 工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工 作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中 我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售 工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们 企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从 海南电网公司的投标情况让我深知
9、团结的力虽，我因到这个 集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工 作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。（四）存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点 就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于 纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工 作中努力学习加以提高。销售半年述职报告三转眼201x年上半年已经结束，为了更好的开展下半年 的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下
10、达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1 、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计 划300万元的52%比去年同期增长 126%回款率为100%; 低档酒占总销售额的 41%,比去年同期降低5个白分点；中档 酒占总销售额的28%比去年同期增加2个白分点；高档酒占 总销售额的31%,比去年同期增加3个白分点。2 、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，
11、并结合公司 的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产 品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零 店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品 保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端 粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传 的目的。3 、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发 的1家商超是成县规模的*购物广场，所上产品为 52° 系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其 中*大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，* 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发
12、零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42°系列产品。4 、品牌宣传、推广为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示， 在人流虽大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌 6个。5 、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对201x年的销售
13、情况按照经销商、各个单品分别进行 汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月 月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结 构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市 场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大虽的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从 以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保300万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1 、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。销售半年述职报告
