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1、如何进行典范萃取,2,引言,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！,3,一、为什么要做典范萃取？,建立分享文化 批量复制和转化,提升绩效,4,二、如何做好典范萃取课程,5,1.选题“窄而深”，而不是“宽而浅”,6,7,2.讲师享有信誉，即成功经验,8,3.用数字说话,9,10,4.严密的逻辑和可信度,11,5.清晰框架下的真实案例和流程,12,6.视角：,简单,不简单,13,7.投影片制作对学员的尊重,14,8.课堂氛围掌控仪态、声音、语速、措辞,15,9.视频录制注意事项画面、镜头、声音、肢体动作,16,突破一个
2、观念：围绕四个方面 1.认同行业 2.认同公司 3.成功信念： 要获得荣誉目标、要为成功付出代价、要专注、要执着 4.对以下动作的认知 改进一个动作：围绕以下六个方面 1.目标设定 2.时间管理 3.主顾开拓 4.客户定位 5.主打产品 6.档案整理,17,三、典范萃取课件采访与整理,18,课件采访流程（1/4）,你在3月16日-4月15日，一个月的业绩就做到了*元是去年月均的*倍，太了不起了！ 目的：寒暄、开门 你是怎么做到的？哪个动作奏效了？ 如：目标设定、时间管理、主顾开拓、客户定位、主打产品、档案整理等方面 目的：锁定范围，了解现在的动作,19,课件采访流程（2/4）,如果只讲一、二个
3、方面的话，你对其中哪方面感悟最深、做得最好、对绩效提升帮助最大呢？ 目的：锁定一、二个方面 在这方面你是怎么做的呢？请讲得详细一些 目的：了解具体的流程、动作,20,课件采访流程（3/4）,过去，你在这方面是怎么做的？ 目的：了解过去的动作 为什么这个月你在这方面做得这么好？你当时是怎么想的？ 目的：了解现在的观念 你过去不这样想吗？ 目的：了解过去的观念,21,课件采访流程（4/4）,是什么原因使你的想法改变了呢？ 目的：了解观念突破的原因 通过这次的突破、成长，使你感悟最深的一、二点是什么呢？ 目的：了解成长感悟,22,课件整理流程（1/3）,再次明确课件主题： 突破一个观念，改进一个动作
4、，短期内绩效轻松倍升 明确一个观念，一、二个动作： 在采访素材中，选择既符合课件要求，又是金牌讲师感悟最深、做得最好的观念和动作 围绕主题，明确课件逻辑框架： “课件模板”，仅供参考,24,课件整理流程（2/3）,围绕主题，明确课件题目： 突破观念：1.认同行业；2.认同公司；3.成功信念 例如： 高度认同，绩效倍升 认同，决定一切 只要专注，就能倍升 专注，决定一切 信念，决定一切 突破一个观念，绩效提升*倍,25,围绕主题，明确课件题目： 改进动作：1.目标设定 2.时间管理 3.主顾开拓 4.客户定位 5.主打产品 6.档案整理 例如： 高目标，决定高绩效 认真整理档案，绩效轻松倍升 三
5、者匹配，绩效倍升 只有匹配，才能高效快乐 做好时间管理，高效快乐工作,课程题目，要揭示主题，要给学员印象深刻 如：朱余东做好转介绍 赢得客户源,26,课件整理流程（3/3）,有效表达与课件制作： 训前作业典范上饶横峰陈爱香（刘钰寒）.pptx 主题突出，逻辑清晰，语言“干净” 版面美观大方 多次采访、整理、修改、试讲、再修改定稿,量身定做，反复推敲，精雕细刻,28,“好”课件的标准,看：主题突出、逻辑清晰、语言“干净”、美观大方 说：自然流畅、真实感人；主题突出，详略得当 听：深受启发，马上想去做； 学到方法，知道怎么做,看谁入围前10名，荣获“最佳课件制作奖”！,29,四、典范萃取课件制作模
6、板,30,学历：大专 职业背景：个体老板 入行时间：2016年6月1日 入司时间：2016年6月1日 目前职级：营销经理 年总保费：6万 月均：1万 2017年1 月1 日- 6 月20 日,xxx 简介,出勤就是生产力,32,团队情况展示,突破观念，持续出勤，绩效轻松提升6倍,33,过去的观念：,对保险毫无兴趣，安于现状,34,过去的动作：,无所事事，毫无目标，甚至有28天不出门的记录,35,过去的结果：,2016.6-2016.12,除6月和12月有收入外，其他月份收入为零。自己也毫无热情,36,观念突破的原因：,1. 爱人协助增员3人，出于对属员的责任，开始出勤 2. 主管和公司不抛弃、
7、不放弃,37,现在的观念：,出勤就是寿险生命，没有出勤就没有一切,38,现在的动作：,1、每天7:50准时出现在公司职场2、每天电话属员追踪出勤 3、每天晚上微信群提示出勤,39,现在的结果：,月均出勤稳定在1+4，且连续两个月业绩也达成1+4以上，出勤人力就是出单人力。同时收入较原来不出勤翻六倍,40,成功案例,吴小红是我组中一名影响力较大的成员，因家里距离县城较远且觉得有单就做，出不出勤无所谓，所以完全不出勤。2017年1月份之后，我认识到出勤的重要性，自己开始每天准时出勤，且打电话给属员吴小红，告诉她只有学习才能清晰的给客户介绍公司和产品，每天提前告诉她第二天早会学习的内容。并想她承诺，
8、只要坚持一周，我就陪她去把之前追踪的客户搞定，于是她开始出勤，最终，客户成交，吴小红也感慨学习很重要，学到了很多东西，现在的她每天开车从乡下到县城学习，从而也影响了其他属员的出勤。,41,成长感悟,出勤压倒一切，有出勤才有业绩和收入,42,谢 谢！,43,选择持续、专注主题 的课件制作,44,个人业绩状况,业绩持续稳定，源于定期档案整理,45,具体做法：,注意： 1. 只讲一点 2. 要有具体流程、动作 3. 简单、易学，可复制、可模仿,46,成功案例,注意：针对分享主题， 举一个案例,47,成长感悟,注意：针对分享主题， 谈一、二点,48,谢 谢！,课件采访与整理： *分公司 *,49,今天作业要求,1.确定分享主题 2.做再次采访与整理 3.完成课件修改稿,
