电信公司毕业实习报告范文推荐 精编新修订

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1、电信公司毕业实习报告范文推荐 一、毕业实习单位简介: 和日电讯科技有限公司于1993 年成立,主要从事程控 交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系 统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。 经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本NEC 、 日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设 计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位 提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界 的一致好评,迅速成为地区最优秀的电讯服务公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅 注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日 电讯能

2、够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务, 除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动络优化等业 务和工程目。 经过 10 多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支 机构,向络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有200 余名员工在市场开 拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为 客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。 我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值 业务总代理。主要代理业务是17909 电话 IP 业务和小灵通 业务。广西电信17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公

3、司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产 品为销售主体的营销点。广西电信与和日电讯科技有限公司 联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以 直接拨17909国家代码城市代码对方电话号码,按拨 号键完成呼叫。 二、实习时间: 201x 年 1 月 22 日 201x 年 4 月 22 日 三、实习的主要内容: 我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值 业务总代理。主要代理业务是17909 电话 IP 业务和小灵通 业务。我的工作就是对电信17909 电话 IP 业务和小灵通业 务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维 护好老客户,同时开发新市场,通过多次

4、宣传和介绍,说服 客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的IP 电话业务。 我是在 201x 年 1 月 22 日进入了和日电讯科技有限公司 销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安 排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比 较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、 公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员, 当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师 傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的 工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成 一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个 多钟头的时间。师傅和我说,

5、做直销业务,刚开始不要急于 成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是 很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。 南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。 哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同 时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的 业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前, 公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年3 月 1 日 我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来 第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是 第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想 着还有 4 个老同事一起,也就觉得没什

6、么可顾虑的了。贵港 这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市 场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作, 多赚点钱。 我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单 位开始“下手” ,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后 是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然 明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天 都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开 发新客户为主。到3 月 11 日,出差贵港结束,当天返回南 宁。 为了开发新市场, 公司最近都派人往外跑。这我也喜欢, 总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。 3 月 30 日,我

7、又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好 做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过 柳州可是个大市场,我们6 个人在这里做了3 个星期,虽然 业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一 次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感 觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 四、实习效果: 经过 3 个月的实习工作,我基本完成我的工作任务,达 到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了 如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理, 掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作 过程中,能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作, 通过个人努力

8、获得了良好的实习效果。 五、个人体会: 来公司实习也有一段时间了,总体觉得,销售这个行业 是一门深奥,并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已 有三个月的时间, 在这期间, 我学到了许多, 也悟到了许多。 主要有以下几点: 1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学 校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,我 才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户 关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等,这些 知识是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到。但我要 想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远 不行的,而是要精通。 2、在这段时间里,我不仅学到了很多

9、在书本中学不到 的销售知识 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇 到工作中的困难时,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考 解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场 上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一 个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早 早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚 持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同 事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让 我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现 代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会 到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一 个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是 最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们 学习很多知识、道理。 4、实习已经结束,我也该开始新的生活了。往后的日 子里,我还需要做好很多事情,比如继续学习专业知识,比 如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管 是做个职业经理人还是自主创业,大学时期和实习阶段的积 累,必定是我人生的又一笔财富!

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