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1、创业计划书企业名称： 百音耳机店创业者姓名： 凌靖日期： 2013年12月10日通信地址： 集美区石鼓路12号邮政编码： 361022电话：15306007XXX传真：电子邮件：目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12） 一、企业概况主要经营范围：1.主营： 2.兼营：零售批发，日用品，预包装食品，保健食品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业
2、计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：20082010自己经营婚宴酒批零兼营 ，预包装食品，日用品。 2010年12月经营小家电，烟酒，日用品，预包装食品，保健食品等。 2012在原来的基础上增加中高端产品（净水器与空气净化器）。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1989年9月至1992年7月厦门市同安育才职业学校。 2010年12月至2011年6月海峡英才职业培训中心三级营养师证。 2013年11月在集美区劳动局参加了SYB创世培训。 三、市场评估目标顾客描述：主要是针对附近的人流量，日用品每人都要用，旁边还有一家医院，许多住院者，就需要一些生活用品，食品，保健品等。附近小区
3、的居民，就会经常来买许多食品。净水器与空气净化器，属于高科技产品，主要针对中高端客户。随着生活水平的提高，人们对健康也越来越重视，家庭对净水器的需求也越来越大，对室内的空气质量也越加重视，因此空气净化器与净水器的销量也随之提高了。 市场的容量或本企业预计市场占有率:通过市场调查和对本行业的了解，目前我周边共有同类型的店有三家，年销售额约为600万元，我百货店的年销售额约为150万元，占市场从销售额的百分之二十五左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小店的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，我店的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的提高，被称为“
4、21世纪中国家电行业最后一块蛋糕”的水家电产业，开始在人们生活中扮演着愈加重要的地位。中国已经成为世界上最大的净水器生产国家，也是发展最快的国家。相关数据表明，2012年我国净水器整机销量突破3500万台，年销售额达到300多亿元。而根据调查显示，我国净水器恒业的市场容量为每年4000亿元，其中仅家用和商用就达到3000亿元。高速工业的发展，导致空气污染及其严重，空气净化器的需求逐渐扩大。净水器与空气净化器的发展前景一片大好。 竞争对手的主要优势：1、有一定的知名度 2、资金比较充足 3. 产品比较齐全 4、规模比较大 5. 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的主要劣势： 、为求利润，价
5、格较高 。 、服务质量一般，经营方法死板。 、只销售中低档的产品，不能满足中高端客户的需求。 .店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客。 本企业相对于竞争对手的主要优势：店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客。 .注重售前与售后服务，服务到位，经营方式灵活多样 3. 高科技产品，高质量，尤其净水器是全球唯一获得NSF三项认证。 4有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 5. 规模较小，产品鲜明一致，有利于销售。 （因为80的财富掌握在20 人群。）这就是二八定律 。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金相比欠缺 2、知名度相对较小 3、顾客相对比较少 4、 5、 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征日用品，一应俱全满足客户需要。多样选择预包装食品，烟酒价格合理净水器，中、高、低规格家庭饮用水必需品，水家电的最后一块蛋糕空气净化器满足中高端客户2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格净水器中328035803980净水器高64806980无净水器低128015802580净水器普通5807801080空气
