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1、河南酒 不要说我没希望 管理资料 20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候：东西南北中，好酒在张弓！东奔西走，要喝宋河好酒！天下美酒多，宝丰酒好喝！赊店老酒，天长地久！ 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹， 1998年，河南酒类中仅白酒产量达42.42万吨，全国排名第四，上缴利税5亿多元，形成了全国著名的豫酒板块。这一年，成了河南很多酒厂非常怀念的一年。 诸多因素成就了豫酒曾经的辉煌，但在辉煌的表象下面，潜藏着重重隐忧。 从1998年之后，河南酒业逐渐走下坡路。省内和国内一些著名的酒业专家都已察觉到豫酒面临的重重危机：随着市场竞争的升级和产大于销、供需
2、关系的严重失衡，加上国家宏观调控政策对其的限制，机制僵化、市场反应呆板、适应能力差的原先的某些优势企业在新一轮的竞争中必然处于劣势地位，同时一大批新生力量的崛起也大大加剧了现有酒业格局的瓦解并促使新格局的形成。 连续几年河南一直是消费大省、产酒大省，但是不是品牌大省，不是白酒强省和利润大省，本地酒消费占的比例占不到50%。 窝里斗何时休？ （1）、品牌内耗：相对与其它板块近几年的亮点表现，豫酒在市场上几乎无亮点表现，这与内耗有很大的关系，近几年宋河高端“共赢天下”为赢得市场，国花杜康也很艰难的在走高端，但是目前国花杜康的价格却无法支撑高端定位，还不是真正意义上的高端代表性品牌， 第一，河南白酒
3、品牌定位不准，缺乏个性，广告语空洞。大家都宣称自己是好酒，但好在什么地方？它们之间有什么区别？厂家说不清，消费者自然更糊涂。 第二，品牌文化内涵挖掘不够。在品牌营销时代，消费者对品牌的消费更加注重获得精神上的满足，依靠酒文化实施文化营销必须实现与消费者产生情感上的升华和共鸣，否则所谓的文化营销是没有任何意义的。 第三，品牌传播途径单一。河南白酒虽然重视品牌，在广告成就品牌的时代，河南白酒也一窝蜂地大打广告战，可除了广告几乎再没有其他的品牌传播方式了，品牌的软广告传播、公关传播、终端生动化传播、品牌传播等品牌的深度传播方式都没有得到很好利用。 第四，消费者品牌忠诚度不强。由于品牌实施能力和效果有
4、限，所以除了品牌仅有的一点知名度之外，最宝贵的竞争资源品牌忠诚度却不强。 品牌成了豫酒难以承受之痛。 （2）恶性竞争。恶性竞争，低价销售是河南酒的显著特点，同一个厂家开发很多子品牌。产品链混乱，价格体系混乱，市场混乱。相互之间挖人才，人才无规律流动已经严重影响了企业的正常发展。 关于 _： 马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。查看马斐详细介绍浏览马斐所有文章进入马斐的 _ 模板,内容仅供参考
