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1、,.,都市报的经营管理,以华西都市报为例,24.1相似的图形,经营策略,经营管理模式创新,华西都市报介绍,经营环境分析,Contents,Part 1 华西都市报介绍,都市报的定义,都市报是指在都市发行，面向都市居民即广大市民的、不具有机关报性质的报纸。(文有仁，1998); 都市报是定位市民的新闻报。(刘建明，1998) 都市报是立足城市，面向市场，贴近读者，具有强烈的市民化、城市化色彩的报纸。(孙燕君2002) 以市民为主要对象的，突出新闻性和服务性的生活化的综合性报纸。,Part 1 华西都市报介绍,时间：1995年1月1日,地区：四川成都,主办单位：四川日报报业集团,发行量：118万份
2、/期（2010年）,广告收入：12亿元/年（2010年）,华西都市报基本情况,Part 1 华西都市报介绍,中国第一张“都市报”，开启了中国报业的“都市报时代”。 是四川省七个城市中颇具影响力的报纸媒体，是各类广告主实现各种营销目的时进行广告投放的首选报纸。 在四川省的阅读率达到了26.6%（七个城市411.8万人中的读者规模达到110万人）。,成就与荣誉,“世界日报发行量前100名排行榜”第61位，自05年起连续7次上榜，也是四川及中国西部地区唯一一家上榜报纸。 以59.46亿元的品牌价值，入选2012年中国500 最具价值品牌第260位。 华西都市报和三星堆、金沙遗址、新华文轩、博瑞传播一
3、同列为四川五大文化品牌，成为巴蜀文化的代言，是唯一的一家媒体单位。,Part 1 华西都市报介绍,Part 2 都市报经营环境,SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、 机会（opportunity）和威胁（threats）分析。优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。,SWOT分析,Part 2 都市报经营环境,SWOT分析,Part 2 都市报经营环境,目前成都主要报媒为华西都市报 、成都商报和天府早报。在成都报业市场三分天下。,竞争分析,华西都市报,天府早报,
4、成都商报,Part 2 都市报经营环境,在四川，与华西都市报存在较大竞争关系的为成都商报。华西都市报拥有全省发行优势，在四川全境内拥有较高的市场份额和发行影响；成都商报立足省会城市，但在四川其他城市，发行市场份额及覆盖率与华西都市报存在较大差距。,四川省5城市综合类日报零售发行比例,竞争分析,Part 2 都市报经营环境,现实订阅读者主要是20-40岁之间的中青年读者居多，男性略多于女性，读者多为企业在职员工及管理人员，平均月收入在2600元以上。他们成熟而自信，收入丰厚，是社会的中坚层，是广告主最佳的广告受众群体。,读者分析,Part 2 都市报经营环境,Part 3 都市报营销策略,以 营
5、销的11大要素 来解析华西都市报在营销上的成功,Part 3 都市报营销策略,目标市场,目标市场清晰，发展以中心城市为核心，同时向周边地级市推进受众面。华西都市报立足成都和重庆，辐射周边市县。,Part 3 都市报营销策略,都市报定位为市民都市报，以社会各阶层为主要消费群体，受众面较广。,整体定位,Part 3 都市报营销策略,以纸媒为核心，集网络媒体、区域媒体、移动媒体、视听媒体、户外媒体为一体的媒体。,产品线,Part 3 都市报营销策略,实行低价策略，以价博量，以量取利。华西都市报售价一元/份，以低价赢取市场占有率，提高报纸的销售量。,价格策略,Part 3 都市报营销策略,销售渠道,发
6、行市场化，自办发行网络。所谓的自办发行，主要是指依靠企业自身的发行力量，要么在批发业务上建立自己新的发行渠道，要么在零售方面广布自己的销售网点，要么是具有灵活方便的邮购业务。,Part 3 都市报营销策略,销售人力,通过庞大的销售团队扩大报媒覆盖率，据不完全统计，华西都市报的销售人力多达三千多人。,Part 3 都市报营销策略,提供服务,目前都市报均提供上门服务，以订报及送报上门服务。在有效的增进业务的同时，对报媒品牌推广也是一种宣传，同时，上门服务可以更直接的了解到读者的需求。,广告策略,都市报作为受众面最大的传媒，其受众群体为广大市民。都市报已成为广告最大的投放载体，其广告宣传影响力巨大，
7、广告成为都市报最大的收入增长点，,Part 3 都市报营销策略,促销活动,报媒通过一系列促销活动提高市场占有率。同时，适当地促销活动能提高老客户品牌忠诚度。比较常见的活动如打折、礼仪促销、抽奖、广告换发行、活动促销、服务促销、送礼 等。,Part 3 都市报营销策略,研发,报媒通过不断分析总结，创新研发出新的产品，以此推向社会，从而保证强大的市场竞争力。,Part 3 都市报营销策略,调查,读者满意度调查 市场、广告价值专业调查 其他各类调查,报媒通过市场调查，总结分析得出企业自身的可行性发展战略。同时，有效的市场调查，对企业自身不断完善提供了极具说服力的市场依据。,Part 3 都市报营销策
8、略,Part 4 经营管理模式创新,都市类报纸的经营管理创新模式,一、创新管理体制 建立现代化的传媒企业制度。自主经营，自负盈亏，将经营与办报根本分离，成立股份制公司，走企业化、公司化运作道路.把广告、发行、印刷全部办成独立法人的经济实体，更有利于报业的经营与发展 二、创新经营模式,Part 4 经营管理模式创新,摆脱都市报单纯依赖广告创收的局面，实施多元化的盈利模式，发展相关和非相关产业的多元化经营，培养报纸的品牌经营意识，增强报纸品牌影响力和品牌推广力度，加快数字化经营进展，多产品线生产经营。,一、严格控制版面，以质量提升品牌,Part 4 经营管理模式创新,二、改变经营理念，做“全面服务提供商”,Part 4 经营管理模式创新,三、强调创新策划，增加报纸附加值,Part 4 经营管理模式创新,四、坚持走入市场，变推销为营销,Part 4 经营管理模式创新,五、重视品牌推广，提升报纸价值,Part 4 经营管理模式创新,
