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1、2019年元旦超市促销活动策划书摘 要永福超市针对平安夜、圣诞节、元旦节为增强消费者购买进行活动策划，其次增加永福超市企业在消费者心目中的印象以及对90后消费者部分市场的开拓，把目标人群转到新型消费者市场。同时我们采用回忆童年的形式，增强本次活动的趣味性，达到一定的份额的购买力。永福超市拥有独特的方式运营，以消费者的需求为服务标准，以最小的份额追求客户最大的利益。本计划在活动策划与目的、SWOT分析、活动方式等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划。希望通过本活动策划的顺利实施，永福超市在双旦期间增加一定的购买力和开拓部
2、分90后消费者这群新型消费者。一、活动策划与目的 1、本次活动的策划着重凸现永福超市珠宝品牌的意识，公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的双旦节日， 2018年12月24日-2019年1月3日的双旦的促销活动方案。 2、通过持续的活动，为永福超市珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与双旦节日的氛围。二、活动方式A、平安夜活动：1、时间：12月24日2、地点：永福超市各大门店门口和微信公众号上摆出永福超市送平安活动。3、活动： 线下活动：扫描微信二维码，关注永福超市微信公众号，并回答永福超市提出的问题，就可以在永福超市店内领取具有节日气氛的苹果
3、一颗。这样既能提升微信关注量，也可以让公众在回答问题时了解永福超市公司，线上活动：幸运金苹果活动。关注微信公众号的新老用户，都可以回答问题得到一次抽奖机会。可以抽到现金，抵用卷和圣诞节，元旦两天在永福超市网店和实体店上购买商品的劲爆折扣。为后期圣诞和元旦活动积累人气。活动安排：在24日当天所有永福超市的门店门口都放置活动海报，由员工穿上圣诞老人的衣服在门口派发苹果，当路人扫码回答问题正确后就可以领取苹果一颗。并告知后续的三个活动内容，引起微信粉丝的关注度。项目数量概率所需金额苹果10000个100%24000元现金红包1000个30%1000元抵用卷1000个40%3000元圣诞礼物100个1
4、0%5000元B、圣诞活动：通过平安夜的活动积累了一定的人气和关注度，在圣诞节这一天顺势推出我们的圣诞活动来刺激消费者的购买欲。1、活动主题：抽“折扣”限时享2、时间：12月25日3、方式：凡活动期间，在永福超市专卖店购物的顾客，即可凭小票参加“抽折扣限时享”活动，赢取自己的幸运数字，中奖机率百分百。4、活动：在圣诞节当天，凡是在永福超市实体店进行购物的顾客，可凭小票抽取一次幸运数字，该幸运数字则可换取与之对应的一张折扣卷。同时在各大电商平台中在专卖店同步推出该活动，顾客在购买商品并付款后，可于活动网址中输入手机号码参与抽奖。（PS:该次折扣分为当次折扣和未来一年内都享有的会员卡折扣，当次折扣
5、为39折，未来一年的折扣为5到9折，一些特价商品和特殊商品不在这个打折折扣之内。）项目数量概率3折100个2.77%4折200个5.55%5折300个8.33%6折400个11.11%7折500个13.88%8折600个16.66%9折700个19.44%谢谢惠顾800个22.22%C、圣诞到元旦过度活动：1、活动方式：微信抽号2、时间：12月28日12月29日3、地点：微信4、活动：在微信粉丝中难免会有一些粉丝想回家却没有抢到车票，这个时候我们可以抓住这一点推出我们的“微信抽车票”，在28、29日两天我们的微信粉丝可以在微信的抽奖页面中选取自己需要回去的地点参与抽奖，广东省境内的每个市区同时
6、进行，以参与人数最多的三个市区进行发车形式。如一个市区的人数超过指定的人数，按照公众平台随机抽取指定人数选取。在车上宣传关于永福超市的相关消息，一定宣传适量即可。到达可根据自己时间安排到家乡永福超市店进行参观讲解。最后参与家乡到店参观的人员，进行适当的礼品相送。D、元旦活动：经过前期平安夜和圣诞节活动的人气积累，在元旦这一天我们推出我们的元旦活动来进一步刺激消费者的购买和推出我们2015年的限量跨年金砖。具体活动如下：1、活动方式：元旦微信抽奖2、时间：元旦当天的跨年演唱会开始（19：4520：00）到跨年后第二年1月2号（1:00）五小时3、地点：微信4、活动：我们设立奖品为10个千足金的限
7、量跨年金砖（3000），50个千足金的金钞红包（339）和500个贵字银章（70）。每个整点我们都会给我们的微信粉丝一次抽奖机会，每次抽奖会获得1个号码和一块我们永福超市纪念金砖的拼图。拼图我们打算设立成5块、在活动结束后如果能集齐所有拼图，就能获得我们的跨年金砖一块，如果拼图没有集齐可以按获得的拼图数量给予折扣，从而来获得金砖。项目数量概率所需金额10万元消费卷110万分之一100000元限量纪念金砖10千分之一30000元贵字银章50010%35000元金钞红包501%16950元10-50抵用卷1000080%300000元谢谢参与- - -8.9%0元共计：481950元四、活动实施步
8、骤与准备工作A、平安夜活动：1、准备工作： A、活动地点：永福超市门店外 B、活动时间：12月24日（一天） C、前期宣传：在微信微博门店等各个地点对活动作出预告 D、参与人员：店员装扮的圣诞老人两名， E、活动物资：圣诞服装两套、苹果若干、装饰物若干（圣诞贺卡、铃铛、雪花贴纸、永福超市贴纸）2、活动实施步骤： A、早上7点30预定的苹果到达现场 B、早上8点30开始在门店外搭建我们的宣传台位 C、早上9点活动正式开始由员工穿着圣诞老人的衣服在门店外吸引路人的眼球，让路人扫码关注永福超市的微信，并回答一个问题，正确后获得永福超市送出的气氛苹果一个，并告知后面的三个活动。D、线上新老用户都可回答
9、问题得到一次抽奖的机会（可获得现金、抵用卷、圣诞节礼物）B、圣诞活动：（抽“折扣”限时享）1、准备工作： A、活动地点：永福超市门店和电商平台 B、活动时间：12月25日 C、参与人员：一名店员登记消费者信息并发放会员卡、全店的销售人员 D、活动物资：会员卡若干、抽奖箱一个、号码球若干、网络抽奖的链接架设2、活动实施步骤：A、消费者购买随机产品B、在交费处缴费后可凭小票抽取号码获得折扣卷或相应的折扣会员卡C、网上消费者购买物品后在抽奖页面抽奖，获得电子会员卡后可在门店兑换一张实体会员卡D、消费者获得折扣卷后可在收银处立即返现、网上的消费者在抽到折扣卷后退回相应的金额回支付方式上。C、圣诞到元旦
10、过度活动：1、准备工作：A、活动地点：微信平台B、活动时间：12月28日12月29日C、参与人员：司机若干、领队若干、迎接人员若干、组织人员4名D、活动物资：大巴若干、小麦克风若干、网络抽奖页面架设、小礼物2、活动实施步骤：A、12月27号在微信上推出我们活动的预告B、12月28日推出活动、要求参与活动的用户填选自己需要回去的地方，并获得一个该地区的号码来抽奖。C、12月29日晚9点公布获得车票的名单（在一地区达到我们设立的人数条件后在我们在该地区所有人中抽取一定量来获得我们的车票，免费回到自己的家乡。）D、在中奖名单出来后我们会微信通知这些获奖的人员，让他们选择12月31日早上9点30、下午
11、点2点30、晚上6点30三个时段的车次。E、选中电子车票后在相应的时间内在成都春熙路永福超市店门口集合，由我们的迎接人员和组织人员安排现场，分开队伍后由领队带上车出发。 F、在车辆上我们的领队可以调节气氛，并宣传关于永福超市的相关消息（适量）G、在车辆到达后可以选择参观永福超市，我们的迎接人员会带领这些顾客参观永福超市，并做出讲解，完了后会获得由我们永福超市送出的小礼品一份。D、元旦活动：1、准备工作：A、活动地点:微信平台B、活动时间：12月31日1月1日（1:00）C、前期宣传：在前面所有活动中给出元旦活动的预告D、参与人员：后台人员E、活动物资：限量跨年纪念金砖、贵字银章、金钞红包2、活
12、动实施步骤：A、在12月31日晚8点正事开始我们的活动，所有关注永福超市微信公众号的粉丝都可以在每个整点获取一次抽数字的机会，筹齐2016.01.01的用户都可以获得我们永福超市公司送出的10万元消费卷（消费时可以充当10万元消费）。B、在活动中筹齐2016的我们给予两次抽奖的机会、筹齐2016.01的用户我们赠送永福超市贵字银章一枚和抽奖机会一次，筹齐2016.01.0X的我们赠送永福超市金钞红包一个和抽奖机会两次。（抽奖可获得永福超市贵字银章、永福超市金钞红包、10元-50元消费抵用卷）C、在前五个整点用户抽取数字后，我们还会再让用户抽取一块永福超市限量跨年金砖的拼图，当用户集齐五块拼图后
13、即可在永福超市门店兑换“永福超市限量跨年纪念金砖”一块，而没有集齐的用户每一个不同的拼图我们会给予他两折的优惠价来购买我们的“永福超市限量跨年纪念金砖”五、费用预算名称数量单价总价10万元消费卷110万元100000元金砖103000元30000元金钞红包50339元16950元贵字银章50070元35000元苹果1000024000元现金红包10000.1-3元1000元抵用卷100010-50元330000元圣诞礼物100个50元5000元会员卡100001500元装饰物品3000元活动网站运营10000元人员工资5000元租车10*2150030000元其他50000元总计641450元六、效果预测通过此次双旦活动，永福超市企业形象与知名度得到提升，在消费者心中留下良好形象。当月黄金珠宝销售额提升5%，新品金砖的销量在当月销售占活动人数的千分之三，微信粉丝和关注人数上升300%七、风险预测1）传播环节传播过程可能由于工作人员原因，90后群体反应冷淡，甚至反感。不能达到预期效果，使企业遭受损失。2）活动现场原因进行现场活动可能发生一些小事故或者小冲突，要做好应急处理准备。3）到达率问题网络具有诸多不确定性，可能到达率不高。风险控制手段1）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。2）广告预算有限，充分实现以点带面，要求传播以及现场活动都达到能触及的最好效果。12
