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1、建立正确的理财观念,决定财富的不仅仅是赚钱的能力还有理财的能力,王忠平 Tel: 13146086139 E-mail: ,第一讲：投资与理财,请思考一分钟,什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么,李嘉诚语录：所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。,投资与理财的区别,投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱,
2、意外和疾病是财富的天敌,昔日身家2000万 今朝拾荒卖废,七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再起 “我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉。这日子没法过了！”她曾是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在“三八”妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横,2005年03月09日重庆晨报,8成超级富豪难守20年,投资银行JP摩根最新的研究显示，全球大部分超级富豪过去20年都不能守住
3、巨额财富。“败家率”达80%，股票投资失利、被征收重税及挥金如土令他们身家大缩水。据星期日泰晤士报报道，这次研究以财经杂志福布斯最新的全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的数据相比，结果发现平均5名榜上有名的超级富豪中，只有1位能在榜上屹立不倒。JP摩根发现，因为富有家族的后人都挥金如土，所以很多家族都是”富不过三代”。高通胀、政府向富豪的资产或其公司业务收重税及欺诈案都是拥有巨额资产的风险。 2005.2.17湖州晚报,广州在1990年排名前100位的富翁到2000年仍排前100位的只有5人！ 中国最早产生的10大千万富翁到目前只剩1个！,投资与理财,投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的
4、优势是长期拥有自己的钱 投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱,投资=理财 理财关注的是人生规划，是教你怎样用好手头每一分钱的学问，它不仅要考虑财富的积累，还要考虑财富的保障；而投资关注的只是如何“钱生钱”的问题。 理财的内容比投资要宽得多，她是一个系统，通过这个系统和过程，使自己生活无忧。在追求投资收益的同时，理财更注重人生的生涯规划、风险管理规划等一系列的人生整体规划。,？,结论,逻辑清楚了，世界就清楚了！,第二讲:保险与银行?,8%,5%,每月存1000元，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？,1000元,1000元,如果只看重利息， 就会选利息更高的那家,（1）,（2）,将来
5、您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！,工 资,投 资 收 益,奖 金,不 良 投 资,打 牌 赌 博,上 当 受 骗,冲 动 消 费,你是这样理财的吗,原来真的存不住钱,8%,5%,每月存1000元，你觉得将来哪个银行留给你的钱更多呢？,1000元,1000元,第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，结果呢？,（1）,（2）,本钱,每年 固定 投入,要想留住老本，一定要有一笔钱只进不出！,事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。 而保险就是
6、这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到,有客户说，我有决心存住钱！,红利的不确定性在很多人看来不是好事，但这恰好是分红保险的魅力所在。 因为在我们生活当中有太多不确定的因素，比如说,1万元存一年,利息：414元，扣除5%元利息税后393元 隐形损失（通胀率6计算）：600 实际亏损207元！,通货膨胀对你的影响(存入银行20年),保险分红有多少？,利润决定红利分配水平年年攀升,客户,70%,红利,中国保监会规定：,太平资产投资收益年年攀升,物价一再上涨，钱越来越不值钱 存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀带来的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险 银行的收益是固定的，但无法
7、补偿钱贬值带来的损失 保险公司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分比银行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可以把它看成是“物价上涨补贴”，何况太平人寿的经营前景是如此的乐观，红利上涨的空间更加广阔。 你愿不愿意把一部分钱从银行转存到保险公司？,说到这里，又会有人有疑惑,“那钱都买保险了，我有急用怎么办？” 问得好！这恰好是我们接下来要谈的内容 我们再次回到“理财”的概念,理财的第一步是区分投资和储备，下面这个饼就是整个的储备部分,储备一定要分三部分： 零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取 急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，处理方法有很多，保证可
8、以到期支取 救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的 把钱这样储备，就叫“规划”,买保险就是 存“救命钱”,还记得袜子里的100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？,跟银行比,保险跟银行比什么？绝对不仅是比利息！ 比哪种方式更能存得住钱：把钱存在保险公司是存一笔“救命钱”,是雷打不动的、确定不变的钱（医疗、养老、子女教育、家庭未来持续的生活费用），这一点银行做不到！ 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失,第三讲：保障是什么?,到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？,人的一生有五大风险
9、,生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险,拥有“保险”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障,生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿。 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严。 病：保险让您存小钱换大钱,一旦患病是升值最快的投资方式 死：身故保险金留给家人,解决家人的未来之忧. 残：保障丧失工作能力后生活的基本依靠.,保障高低取决于您的需求,您的经济能力!,正确的理财观念（一）,因为投资是有风险的，所以在投资的同时，要做好储备。这个过程就叫
10、理财。保险作为储备部分的理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。是唯一能解决生老病死残人生五大问题的工具，因为生老病死残一定是一笔雷打不动的钱,其他任何投资工具不能替代保险的这种储备性,如果您能把生老病死残的钱都准备好了,就能轻松运用口袋里其余的钱,无论是做风险投资还是拿去旅游、消费等，充分实现您家庭的财富自由!,买保险就是存“救命钱”,投资理念 第一条：绝不亏损 第二条：参照第一条 第三条：参照第二条,世界最伟大的投资专家 沃伦巴菲特,绝不能亏本；不要太贪心。 尽量分享市场利率。 减少通涨带来的损失。 把意外风险转嫁出去!,格林斯潘对投资理财的观念,帮助客户
11、正确理财 是我们的重大责任!,理财有风险？,真正的风险是 无知,投资 “魔戒”：贪婪和恐惧,在投资过程中，您会发现，坚持一个长期的投资计划相当不容易。这源于人类的两大情绪：恐惧和贪婪。 市场下跌的时候，哀声一片，害怕亏钱的心理往往会让您改变长期投资计划； 市场飙升时，似乎人人都能一夜暴富，贪婪的心理可能会驱使您为了追求更多的收益而承担过高的风险。,长期持有才是简易有效的投资策略,波段操作并不容易，长期持有才是简易而有效的投资策略。无论市场起起落落，都要坚持自己的长期投资计划，相信耐心总会有回报。,1991年至2005年， 您在任意一年的年初投资A股，持有满1年，按上证指数收益率计算，投资收益为
12、负的概率为47%；而只要持有满9年，投资收益为负的概率就降为零，至少可以保证不赔钱！,长期投资能降低风险几率,数据截取自Ibbotson相关信息披露,长期投资能降低风险几率,数据来源于Ibbotson相关信息披露,1990年纽约交易所的年平均换手率在20%50%之间 1998年2000年我国沪深股市流通股的年平均换手率分别是395%、388%和477%,我们总是少一点点耐心,所以多交了许多学费,从长期统计，中小散户一直是中国证券公司交易费用主要贡献者。,巴菲特高举“价值投资”大旗,“股神”巴菲特高举价值投资大旗，以最简单的经济理论，实现了最伟大的经济实践。,近40年的时间，他将一个摇摇欲坠的纺
13、织企业转变成了一家拥有73家控股企业、总资产达1650亿美元的投资公司，同时也使自己成为全球第二富有的人。如果1965年投资1000美元巴菲特的公司，现在已经升值到550万美元。,1000美元,550万美元,在相同年报酬率10%下，要达到相当的总回报。王先生比李先生起步也就晚了6年，却需要“追赶”26年。李先生的日子过得要比王先生舒服多了！,投资价值利润+时间,更重要的是，投资一旦开始，就千万别停下来。时间越长，投资的效益就会越显著。 假设另一位陈先生，和李先生其他情况一样。惟独没有在26岁停止投资，而是继续坚持每月投资500元，,持续投资 获利更丰厚,到了60岁，累积的财富将是316万，恰恰
14、是李、王收益之和！时间是世界上最大的魔法师，它对投资结果的改变是超乎你的想象！,一个值得我们关注的现象,美国,日本,中国居民可运用资产组合投资理财比例,据调查，在14万亿元居民储蓄存款余额中，有至少40%的存款目的是为了防病、养老、教育等，也就是说至少有5.6万亿元没有有效运用起来。,据统计，目前我国80以上的劳动者没有基本养老保险，85以上的城乡居民没有医疗保险。因此个人消费者必须面对养老、防病以及孩子教育的问题，因而造成消费者高储蓄低消费的心态，使得居民储蓄率居高不下，目前已上升到46。 而7个最发达的西方国家平均的人均储蓄率只有64。中国高储蓄率的深层次原因在于居民对预期支出和收入的不确
15、定性，导致预防性储蓄动机强化。 而防病、养老、教育恰恰是保险理财最大的优势部分。,居民预防性储蓄动机强化的深层背景,国外流行的“四分法”理财方案,银行存款 36%,传统寿险 9%,45%,30%,分红、万能保险 10%,国债 10%,债券基金 10%,保本型,收入型,成长型/投资型,20%,股票 5%,房地产 5%,基金 5%,投资连结保险 5%,投机型,期货 2%,5%,期权 2%,收藏品、彩票 1%,收益,风险,健康的理财金字塔,一个人最重要的是健康,.,1倒下，生命将没有意义！,风险管理第一堂课：,2006年部分城镇前十位死亡率及死亡原因构成,随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、
16、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上 然而，治疗费用让人们望而却步,重疾不可怕，可怕的是治疗费用,恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：一条桥5万，两条桥10万； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；,癌症、器官移植至少需要30万 必须保证一次性买够,30岁男，30万大病，9090元/年，30年，保障至终身！ 递增分红：抵御通货膨胀，60岁递增至45万元以上！,您有终身医疗的保险吗？,25种官方规范重疾+5种增加重疾，涵盖范围更广；,新福禄双至重大疾病种类,养老费用更让人忧心,养育假如您目前35岁，打算60岁退休后维持目前生活水准即每月现值5000元生活费的水平 以平均年通胀率5% 预期寿命85岁计算 届时共需要605万元的养老
