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1、房地产策划方案 房地产策 划师职业培训及实践培训教 程 房地产策划方案 房地产策 划师职业培训及实践培训教 程 房地产策划师职业培训及实践培训教程房地产策划师职业培训及实践培训教程 目录目录 绪论 房地产策划概说绪论 房地产策划概说 0.1 房地产策划是什么 0.2 房地产策划干什么 0.3 房地产策划有什么 0.4 房地产策划想什么 0.5 房地产策划讲什么 第 1 篇 房地产策划基础知识第 1 篇 房地产策划基础知识 第 1 章 房地产策划简史第 1 章 房地产策划简史 1.1 房地产策划发展的历史背景 1.2 房地产策划发展的历史阶段 1.3 房地产策划发展的未来方向 第 2 章 房地产
2、策划理念第 2 章 房地产策划理念 2.1 概念地产与泛地产论 2.2 新住宅运动 2.3 居住郊区化与新都市主义 2.4 生态住宅理念 2.5 山水城市思想 第 3 章 房地产策划程序第 3 章 房地产策划程序 3.1 房地产策划程序涵义与内容 3.2 项目洽淡阶段 3.3 组建机构阶段 3.4 项目调研阶段 3.5 硕目研讨阶段 3.6 提交报告阶段 3.7 实施方案阶段 第 4 章 房地产策划模式第 4 章 房地产策划模式 4.1 房地产策划模式的涵义 4.2 房地产战略策划模式 4.3 房地产全程策划模式 4.4 房地产品牌策划模式 4.5 房地产产品策划模式 4.6 房地产发展商策划
3、模式 4.7 房地产策划模式相互关系 第 5 章 房地产策划创意第 5 章 房地产策划创意 5.1 房地产策划创意的涵义与作用 5.2 房地产策划创意过程 5.3 房地产策划创意思维 5.4 房地产策划创意思维方法 5.5 房地产策划创意运作 第 6 章 房地产策划主题第 6 章 房地产策划主题 6.1 房地产策划主题与主题策划 6.2 房地产策划主题作用 6.3 房地产主题策划基本原则和要求 6.4 房地产策划主题分类 6.5 房地产主题策划具体运作 6.6 房地产主题策划案例分析 第 7 章 房地产策划师第 7 章 房地产策划师 7.1 房地产策划师涵义 7.2 房地产策划师的地位与价值
4、7.3 房地产策划师的知识体系 7.4 房地产策划能力与素质 7.5 房地产策划师职能 7.6 房地产策划职业道德 第 8 章 房地产策划代理第 8 章 房地产策划代理 8.1 房地产策划代理涵义 8.2 房地产策划代理运作环节 8.3 房地产策划代理形式 8.4 房地产策划代理来源与模式 8.5 房地产策划代理收费 8.6 房地产策划代理业发展趋势 第 9 章 房地产策划报告第 9 章 房地产策划报告 9.1 房地产策划报告的重要性 9.2 房地产策划报告的编写要求 9.3 房地产市场策划报告 9.4 房地产设计策划报告 9.5 房地产投资策划报告 9.6 房地产营销策划报告 9.7 房地产
5、广告策划报告 第 2 篇 房地产项目策划第 2 篇 房地产项目策划 第 10 章 房地产项目策划概说第 10 章 房地产项目策划概说 10.1 房地产项目与项目策划 10.2 房地产项目策划的发展阶段 10.3 房地产项目策划的特征及作用 10.4 房地产项目策划基本原则 10.5 房地产项目策划系统 第 11 章 房地产市场策划第 11 章 房地产市场策划 11.1 房地产市场策划概说 11.2 项目区域经济调研 11.3 项目市场分析策划 11.4 项目市场要素研究 11.5 项目市场细分策划 11.6 项目市场定位策划 11.7 房地产市场策划应用案例 第 12 章 房地产投资策划第 1
6、2 章 房地产投资策划 12.1 房地产投资策划概说 12.2 项目投资环境分析和评价 12.3 项目投资时机分析和选择 12.4 项目投资区位分析和选择 12.5 项目投资内容的分析和选择 12.6 项目投资模式与开发模式的选择 12.7 项目投资的经济分析与评价 12.8 房地产投资策划应用案例 第 13 章 房地产设计策划第 13 章 房地产设计策划 13.1 房地产设计策划概说 13.2 房地产项目的概念设计 13.3 项目设计的内容与规模策划 13.4 项目设计的环境策划 13.5 项目设计的功能和空间策划 13.6 项目设计的户型策划 第 3 篇 房地产营销策划第 3 篇 房地产营
7、销策划 第 14 章 房地产营销策划概说第 14 章 房地产营销策划概说 14.1 房地产营销与营销策划 14.2 房地产营销发展阶段 14.3 房地产营销策划的特征及作用 14.4 房地产营销策划的基本原则 14.5 房地产营销策划的理念体系 14.6 房地产营销策划的模式类型 14.7 房地产营销策划的系统 14.8 房地产营销策划的创新 第 15 章 房地产销售策划第 15 章 房地产销售策划 15.1 房地产销售策划概说 15.2 房地产销售计划与周期 15.3 目标客户群分析与定位 15.4 房地产定价策划 15.5 房地产推广策划 15.6 房地产公关活动策划 15.7 房地产销售
8、费用与推广效果 15.8 房地产销售策划应用案例 第 16 章 房地产形象策划第 16 章 房地产形象策划 16.1 房地产形象策划概说 16.2 房地产文化定位 16.3 房地产形象定位 16.4 楼盘命名策划 16.5 楼盘形象设计 16.6 楼盘形象包装 第 17 章 房地产广告策划第 17 章 房地产广告策划 17.1 房地产广告策划概说 17.2 房地产广告策划流程 17.3 房地产广告目标确定 17.4 房地产广告主题与表现 17.5 房地产广告媒介选择与运用 17.6 房地产广告设计与创意 17.7 房地产广告预算与安排 17.8 房地产广告效果与反馈 17.9 房地产广告策划应
9、用案例 绪论 房地产策划概说绪论 房地产策划概说 0.1 房地产策划是什么0.1 房地产策划是什么 0.1.1 房地产与策划涵义0.1.1 房地产与策划涵义 狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土 地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土 地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地” 。 房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资 性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。 广义的房地产是指社会生产活动中为人们提 供入住空间或物质载体的一种服务性行业。 哈佛企业管理丛书编纂委员会认为：“策划是一种程序。 在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划 都是关于未来事物
10、的，也就是说，策划是针对未来要发生 的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果 关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然 后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标 之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点， 开始了策划的第二次循环。” 策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案 性。 它包括行业策划、区域策划及其他策划等。 房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了 一种有效的途径。它具有必然性： 第一，房地产项目开发需要策划行为的参与。 第二，策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。 第三，房地产与策划行为相互相合，为房地产项目 开发创造更好
11、地经济效益和社会效益。 0.1.2 房地产策划专家释义0.1.2 房地产策划专家释义 王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的 “路” ，并且这条“路”是最好的、最快的。 黎振伟认为：“策划是激发创意，有效地运 用项目中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解 决难题的过程。” 柏伟、韦达认为：“房地产策划就是为实现 房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并 制定出具体的实施计划方案的活动， 包括房地产战略策划、 房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划 等。” 0.1.3 房地产策划要义简析0.1.3 房地产策划要义简析 房地产策划涵义包括如下几层意思： 第一
12、，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行 为的活动。 第二，房地产策划具有明确的目的性。 第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。 第四，房地产策划是按特定的程序运作的。 第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。 第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。 第七，房地产策划要比较和选择多种方案。 0.1.4 房地产策划本质特征0.1.4 房地产策划本质特征 1、市场性 2、地域性 3、前瞻性 4、系统性 5、创新性 6、操作性 7、效益性 0.2 房地产策划干什么0.2 房地产策划干什么 1、为企业创造社会价值和经济价值 2、为企业充当智囊团、思想库 3、避免项目运作出现
13、偏差 4、增强项目竞争能力 5、整合众多项目资源 6、提升楼盘价值和附加值 0.3 房地产策划有什么 0.3 房地产策划有什么 0.3.1 房地产主题策划0.3.1 房地产主题策划 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势 和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包 括宏观主题和微观主题。 0.3.2 房地产项目策划0.3.2 房地产项目策划 目前所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策 划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期的目标，根据对现 状的充分了解，对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的 方式、方法、程序等进行全面、慎密的构思、设计及优选所组成 一系列的工作。
14、0.3.3 房地产营销策划0.3.3 房地产营销策划 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基 础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发， 科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案 并组织实施，以实现预定的营销目标。 房地产营销策划包括销售策划、形象策划和 广告策划三大部分。 0.4 房地产策划想什么0.4 房地产策划想什么 0.4.1 独创原则想法0.4.1 独创原则想法 房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满 足以下几个要求： 1、房地产策划观念要独创 2、房地产策划主题要独创 3、房地产策划手段要独创 0.4.2 整合原则想法0.4.2 整合原则想法 为了有效
15、地整合房地产开发项目的客观资源、必须做到以 下几点： 第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、 分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加 强，达到 1+13 的效果。 第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开 发的主题中心，远离主题中心资源往往很难达到目的。 第三，要善于挖掘、发现隐性资源，这是策 划人的一个主要任务。 0.4.4 人文原则想法0.4.4 人文原则想法 在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点： 1、对我国人文精神的精髓要深入地领会 2、运用社会学原理，把握好人口的各个要素 3、把文化因素渗透到策划项目的各个方面 4、通过民族文化的积累，促进产品及企业品 牌的形成
16、 0.4.5 全局原则想法0.4.5 全局原则想法 房地产全局原则的主要要求是： 1、房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和 效果。 2、房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长 远利益的关系。 3、房地产策划要从层次性出发，总揽全局。 4、房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。 0.4.6 可行原则想法0.4.6 可行原则想法 贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几个方面着手： 1、策划方案是否可行 2、方案经济性是否可行 3、方案有效性是否可 0.5 房地产策划讲什么0.5 房地产策划讲什么 0.5.1 房地产策划学科简介0.5.1 房地产策划学科简介 房地产策划学是一门综合性、 边缘性的科学， 也是一门应用性科学，具有如下特质： 房地产策划学是一门实践科学 房地产策划学是一门思维科
