《证券实习报告优秀3000字 新编写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券实习报告优秀3000字 新编写（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、证券实习报告优秀3000 字 以下是关于证券实习报告优秀范文3000 字的文章！ 一、公司简介 国元证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公 司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于XX年 10 月成 立。 20NN年 10 月 30 日以股权分置改革为契机，公司借壳“北 京化二”成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20 亿元。 公司经营范围：证券经纪; 证券投资咨询 ; 与证券交易、 证券投资活动有关的财务顾问; 证券承销与保荐等业务。自 XX 年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排 名，多次荣获年度“中国内地最佳经纪业务机构”、“中国 内地最佳债券承销机构”、“最具影响力投行”
2、等殊荣。 国元太原营业部成立于20NN年 3 月，位于新建南路127 号，营业面积1200 平米。营业部秉承“诚信为本规范运 作客户至上优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户提供 全方位个性化的服务。 二、实习目的 面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。首先，毕 业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中能 够尽快适应，必须掌握的实践知识和社会经验，而这次的实 习就提供了一个绝佳的机会; 其次，大学三年以来，这次是 自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适合自 己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好 学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下基础。其次初步 认识社会，进一
3、步了解证券投资与管理的相关知识，把从学 校学到的理论知识与实际工作联系起来。通过本次实习在以 后从业打下坚实的基础，利于以后职业生涯的发展。 三、实习过程 ( 一) 岗前培训 培训内容主要包括：证券基础知识的培训; 理财投资分 析; 营销培训 ; 法律法规以及银行驻点经验等等。比如在基础 知识培训过程中主要温习所学的知识，对股票，基金，债券 更为具体了解，同时穿插了一些分析以及讲师的营销经验， 使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专 业术语，从而取得客户的信赖等。 ( 二) 咨询岗 熟悉开户相关业务。 开户柜台包括开立股东户、资金户， 具体操作主要要求仔细，保证客户信息的真实完整，
4、避免操 作失误。咨询柜台主要是接电话，回答来电客户咨询的问题， 专业知识要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比如 开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主 要是做整理客户资料，这项工作要求工作人员有耐心，认真。 必须要认真核对客户信息，确保客户的资料正确，完整主要 是来我营业部开户的客户，必须客户本人持身份证亲自到营 业部，这中间注意事项主要是复印身份证，亲自签名，当场 拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完整，同时为 客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好。 ( 三) 客户经理岗 作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习， 接银行的客户群，了解客户的投资意
5、向以及风险承受能力， 通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解 现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开 发。比如，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型， 稳健型还是激进型客户，可以据此给予客户推荐不同的投资 品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等; 稳健 性客户可以买保本型基金，货币型基金等; 对于激进型客户 可以买股票，股票型基金等。 四、实习总结及体会 通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自 己的专业有了更深刻的了解，同时巩固所学的知识，提高处 理实际问题的能力，为自己能顺利与社会环境接轨做好准 备。以下是我的实习总结和体会： ( 一) 证券公
6、司应该加强证券经纪人的分工与合作 (1) 明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专 业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪 人; 而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。 证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服 务，加强新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方 面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承担前端的客 户开发、理财方案制作和平时的日常服务损等。在市场开发 中，证券经纪人应借鉴国外先进经验，采用市场导向型的开 发模式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求， 提供量身定做的个性化服务。 证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的 专业分工，两者形成
7、一种既联系紧密又相互独立、相互制约 的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证 券市场的繁荣。 (2) 信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司 的合作是一项系统工程，涉及到证券产业发展水平。证券公 司应该适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与 到客户的维护当中去。 ( 二) 客户经理应该扩宽营销思路 路，把握未来的营销趋势 客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖 掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候 营销。对于客户经理来说， 一定要不断的更新自己的头脑， 否则就会落伍，跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅 只是满足于前台礼貌的服务，更希望有后续
8、跟进的服务，例 如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和 成交量 ; 再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立 正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频 繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户 群。 证券公司要向理财方向发展，这是今后的必然趋势，客 户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合 自己收入水平和风险承受能力的个性化的理财。无论是富人 还是穷人都需要把自己有限的资源进行整合，然后创造价 值，使其最大化。在现在的证券公司中，理财只能是客户经 理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和了解的 基础上，客户经理根据情况为客户指定理财规
9、划，进行各种 金融资产和固定资产的配置，达到客户收益最大化。所以， 客户经理首要要做的就是充实自己，不论是在证券公司能接 触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要了解保 险公司的保单品种及适合人群。 与此同时，要在证券公司里生存下去，必须要有自己的 一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必须要有 扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。比如说现在佣金战 激烈的时代，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信 赖, 这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时，在证 券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯。我们公司每天 下午举行讲课，从最基础股票债券基金到技术分析的k 线形 态等。因为证券行
10、业的所有东西都可以说是不确定的，很多 的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能 更加的值得客户的认可，同时使自己更能适合以后时代发展 的步伐。 ( 三) 投资者应该要树立自己的投资观念与原则 作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是 树立正确的属于自己的投资观念。 投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前 进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起 到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功 的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常 独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买 进市场价格低于其内在价值的股票, 长期持有 , 重
11、视企业的 赢利能力 , 不理会市场变化, 也不担心短期的股票波动. 这样 , 成功就不会是一件遥远的事情. 巴菲特常告诫那些投身于一 日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人, 必须树立一 个正确的投资观念, 然后坚持到底. 这一点 , 很多股票投资者 无法做到 . 原因是他们无法克服浮躁的情绪. 其实巴菲插自 己, 也为成功交纳了许多学费, 遭遇失败使他立即总结经验, 逐渐树立自己的投资观念与原则。 总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强 调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这 是炒股的最基本的行为准则。 通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解， 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习 中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与的实践结 合在一起，用实践来检验真理，使一个大学生具备较强的处 理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习 与实习的真正目的。这样我们更有自信面对未来。
