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1、见习报告范文范文三篇 第 1 篇范文 专业班级： * 学生姓名：* 学号：0207010XX205 实习单位：* 实习时间： *年 9 月至*年 6 月 指导教师： 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性 教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是 提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要 环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、 有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有 着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶 产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进 一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为 今后走向社会，自主创业做好思想准备和业
2、务准备。 二、实习内容 1、实习时间： * 2、实习地点： * 3、实习单位的发展情况 实习第一站： * *一楼的一个专柜， XX 开业，现已算是老店，地 处超市收银口， 负一楼主要是超市， 人流量不是很多。 现店大概一个月能做10 万左右，如果是中秋或者过年 一个月能做 20 万左右。 实习第二站： * *。XX 年天福在此开业，是湖南地区的老店，人 流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能 做 40 万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80 万 左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的 相关规章制度； 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排； 安全第一。 实习
3、期间注意人身安全、 财产安全、 公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习 地点为 *时，我是多么地兴奋。 XX年 9 月，当火车驶 入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到 第 3 页 共 36 页 了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我 们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让 我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习 单位王府井百货 , 我在那边度过了 148 天的日子， 从人生地不熟到慢慢熟悉， 这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店 铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，
4、正是我们锻炼时 好时机。 9、10 月我们店的预估是24分，达成 25 分， 超 1 分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑 出去调货。但许多东西需要我去学习， 包括专业知识、 泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了 实习目标：热爱茶文化，让自己说话变得有底气， 成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，随 心所欲，力争成为一名出色的销售高手；继续加强 学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的经验，时 刻做好经营管理店铺的准备。 好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天 在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己 的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能
5、 进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏入 *这个大城市，总感觉有太多的东 西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸 实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助， 让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去 适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来 就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工 作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样 和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努 力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教 我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到 *时，他们就热情地送我们 到
6、宿舍，带我们购买衣服等生活用品， 帮我们烫衣服， 甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很 一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支 挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可 以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。 实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让 人无法忘怀。 出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错 公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去 处。特别是 XX年的春节， 这是我第一次在外过年， 更 第 5 页 共 36 页 多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过 年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6 个人， 后来就只有 3 个人留着
7、继续工作。有人说，她不想待 了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不 准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走， 留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去， 英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不 能就这样认输。 3、分析原因艰辛成长 *年 11 月， 在店组长及同仁们的关心指导下， 我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正 式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业 知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及 销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心，当 时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经 常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶
8、食 品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是 自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己 的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会 到身体确实很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累经验，每天 一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每 月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心， 分析原因，好好总结。 A.成功的是经验，例如：一般来说，9 月和 10 月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的 销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。 团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较 默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能 够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客
9、人买的东 西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到 我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们 这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是 很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。店 员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其 缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒卖的都不是很 好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还 需要加强，做到响亮又富有热情。店里的货物不够 齐全等。 XX年 12 月中旬，有一段小插曲，我去黄兴 路沃尔玛帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影 响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边 第 7 页 共 36 页 的人流量非常大，那种快节奏不是每个人
10、都能跟得上 的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找 回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。 在即将离开 Wm 时，肖林组长及同仁都很舍不得， 都说 我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给 我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一 次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐 得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工 作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可 能都在一个倒霉的位置吧！ ”，不断给自己加油鼓劲！ 第一次领工资虽然只有285 元，但我仍然很兴奋，那 是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有
11、： 调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性； 加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较 多，服务也要跟上；重点抓好十项重点产品；做 好连锁推销。 PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。 在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进 步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有 余，成交率大大提高了。 XX年 3 月，店长说我是“朽 木不可雕”也。 4 月底，店长又改口说我“朽木可雕” 了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己 高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次 的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！ 这次在 *里， 除了工作的实战外自己还去学了 茶叶市场营销
12、 .茶叶店的经营管理以及中国 式管理等书。在这些书中有很多很多值得我去学的， 比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路 走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你 就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓 住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来 操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一 个顾客了，非常高兴自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾 这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比 较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了 见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时 候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝， 并尽自己最大
13、的努力去做好！也基本完成当初自己制 定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在 第 9 页 共 36 页 工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业 之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很 感谢集团能够给我们这样实习的机会， 也感谢 *地区对 我们的关心与照顾，谢谢他们 ! 在未来的人生和工作道 路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走 下去。 第 2 篇范文 1、实习目的 : 巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技 能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意 把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到 工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践 来验证理
14、论知识的准确性，积极探求日常管理工作的 本质与规律。 2、实习日期 :XX 年 3 月 21 日- 3、实习单位 : 福建鑫华股份有限公司。 公司简介 : 福建鑫华股份有限公司成立于1999 年， 是 1 家集 研发、生产、贸易为1 体的股份制企业。厂区占地面 积 25 万平方米，现有员工近2500 人。在“走资源再 生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任 感，促进企业可持续发展”的战略指导下，已建立非 织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在 化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用 等项目深化发展，形成产业集群。 该公司是福建工业300 强， 福建民营企业 300 强，
15、 福建省纺织服装制造业10 强。先后通过ISo9001:XX 质量管理体系和 ISo14001 环境管理体系认证。 coSTIN 商标被评为福建省著名商标， costin牌无纺布被评为 福建省名牌产品。 该公司与天津工业大学联合成立的非织造技术研 发中心被福建省级企业技术中心，具有很强的自主开 发能力。研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环 保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在福建、广东、 温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当份额，远销欧 美、东南亚地区。 4、实习主要内容 : 实习岗位 : 前台文员 实习工作职责 : 1、接待工作 : 负责来访客户的接待、基本咨询和 引见，严格执行公司的接待服
16、务规范，保持良好的礼 节礼貌。当访客进入接待厅时， 抬头行注目礼 “您好， 第 11 页 共 36 页 请问找谁 ?”，并请访客入坐，请示后引入相关区域， 在 1 分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸； 2、卫生清洁工作 : 负责公司前台或咨询接待室的 卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净； 3、总机服务工作 : 铃响 3 声内必须接听，“您好， 鑫华”；来电找“总经理”，判定是广告类，不 应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电 咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不 遗漏、延误； 4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出 采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购 的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库 的办公用品进行逐1 登记并及时入账；并及时把出入 库的凭证交给相关部门； 5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领 导或按要求传送给客户； 6、安全工作 : 下班前检查复印机关机，关闭所有 电源，负责关好门窗； 7、 接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行 政部其他工作。 对公司的看法 : 实习过
