花店项目策划书范文推荐 新编写

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1、花店项目策划书范文推荐 花店项目策划书( 一) 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是 美丽 。 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对 生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 花卉消 费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼 顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足 个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成 具有 地质大学青鸟花店 品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司

2、项目策化 1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供 产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成 为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 2. 公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建上花店一流的公 司( 喜盒) 。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起 一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择站总 站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000 人以上，较有代表性， 试点时间为一个半月。 当模式成功后， 以 asp 的形式在分站推广。经过3 到 6 个月的运营后再扩张 到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1. 行业分析 地质大学青鸟花店站是

3、由在校大学生推出的面向650 万在校大学生的垂直站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因 此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐 步扩大市场，以地质大学为例，各类在校生近2 万人，则投 入 8 校共有近20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全 国在校大学生有650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一 现实，目标市场的容量将是相当可观的 2. 调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主 要采取问卷调查( 问卷调查表见附录一) 和个别访谈的方式。 此次我们共发

4、出问卷50 份，收回 37 份。由于时间有限，问 卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消 费心理和需求： 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或 朋友介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的 影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫 色彩较浓的品种 ; 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心 所欲 ; 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服 务等 ; 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节， 圣诞节及朋友生日前后。 3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但

5、从上定单来看侧重于 中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支( 你是我的唯一 ),3支( 我爱你 ),19支(爱情路上久久长 久),21支( 最爱 ) 等等，在教师节这一天往往以班级人数为单 位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向 发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫 现象等。 四、营销策略分析 1. 品牌策略 站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由 美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态 页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心 规划，力求具有独特创新 2. 价格策略 青鸟上花店在原料，包装，服务等方面力求

6、尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又 走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 3. 促销策略 (1) 宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用站本 身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与 电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 （2）服务方面 上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要 有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服 务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发email 进行友情提醒服务，并在客户 重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查

7、表，附赠礼品，掌握消费者需求的第 一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价 格优惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通 感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字， 客户的其他信息便自动调入系统。 4 . 渠道建设 就目前来看，上花店主要是与一级批发商建立业务关系。 选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供 货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区 域的几家营销点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与 批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意 见 五、上花店策略实施

8、1. 市场范围选择，在投入期仅选择站总站所在地质大学 西校区作为试点市场，该区市场容量在3000 人以上，较有 代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp 的形 式在分站推广。先在已经建成的另外7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。 2. 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流 行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科 学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3. 现场促销选择每年9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣 传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包 括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为

9、 35 条，以 青鸟花店 址和 校园花店隆重推出 为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭 一宣传台，摆放35 台微机，可以上查询并订购; 放置一宣传 板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送 礼品现场送出。 请学校广播站播发 青鸟花店 宣传部门拟定的宣传 材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有 青鸟花店 址的 绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20 元以下的鲜花，由站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武 汉晚报，各地方电视台等 六、营销效果预测与分析 1. 营业额收入 据调查分析，我们可以预测在

10、主要节假日，每天销售额 在 1000 元以上 2. 支付方式 根据有关材料上在线支付将会达到20%,我们正积极与 招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3. 订货方式 email定单，直接进入 青鸟花店 站校园花店订购，电 话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4. 客户特点 年轻化，100% 为青年人， 以男性学生为主; 他们信誉高， 文化素质高，无坏帐现象 5. 消费特点 60 元以下的鲜花最受欢迎 6. 信息基础设施 公司站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不 需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和站的 建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同

11、学和招聘有这 方面特长的成员来共同完成。b2c 站虽然在理论上可以实现 零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 七、经营成本预估 1. 原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2. 初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体络服务( 虚拟主机 ), 产品采购，系统开发和维护， 前期宣传，物流配送等方面上。 预计需要人民币2 万元左右。从站建立到站正常运作起来大 约需要一个月的时间 3. 第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服 务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。 其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入， 如银行的信贷 八、系统开发

12、计划 1. 系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的 实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的 站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公 司自己的站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功 能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试， 完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期 的要求 2. 系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式 的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模 块：系统商务活动流程， 系统总体逻辑结构， 系统数据分布， 信息处理模块和安全控制模块 九、项目小结 1. 主要工作完成情况

13、调查 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目 标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外， 在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了 大量的关于站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子 商务的知识，做出了适合公司的站运作流程和设计流程，以 及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊 要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购 鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等 切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 2. 不足与困难之处 由于我们企业刚

14、刚开始计划，资金方面存在严重不足， 同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会 尽量地去充实，完善之。在站设计，制作方面，由于我们小 组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在站设计 时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花 店站已初具规模， 送人玫瑰之手， 终久留有余香。 我们相信， 在以后的努力中，本站一定会得到进一步的完善。 花店项目策划书( 二) 社会的开放， 经济发展， 是 “洋节日” 兴起的必然结果， 吃饱肚皮的人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精 神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代 的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的

15、翅膀， 把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业 的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形 式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。 开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营 策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下： 一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是 门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花 技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合 适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插 花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业 中

16、可达 50% 80% 。 大学生在校自主创业学校的领导是非常同 意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们 的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校 的创业园。 三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量 和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使 你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。 四、经营策略改革已经 20 个年头，哪里都没有空白市 场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关 健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质 量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如 先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商， 此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户 群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级 饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35 天更换一期， 费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生 日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是 你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占 领市场的法宝。