社区国庆节活动(1) 新编写

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1、社区国庆节活动方案(1) 一、活动背景： 1、xx 电器有限公司成立19 周年，为更好的证明了xx 的实力，传达xx 的经营理念，提升企业品牌形象，开展全 方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏; 国美电 器欲于国庆前后在xx 开业 ; 大环境上，国美、苏宁、永乐等 电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演 越烈。 3、为了减少xx 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面 影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强， 拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资 源，有计划、

2、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活 动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号: 诚信铸就、十九辉煌; 众店齐庆、礼 礼俱到 ; 国庆期间活动口号: 贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战 价格极限。 2、活动思路 : 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼 派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者 “礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx 辉 煌历史。 3、活动时间 :9 月 24 10 月 5 日 三、活动地点： xx 各连锁店 四、活动组织： 总监督 : 总负责部门 : 销售管理、采购部、各分店 各分店总负责

3、人: 各分店店长 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80% 以上，特价商品主要定位 在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表， 要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送 活动主要针对司庆期间光临xx 电器连锁店的顾客，不 需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 支，先到先得，送 完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要 购买，各店限350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结 束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送 活动

4、主要针对国庆期间在xx 电器连锁店购物的顾客， 凭购物单，购物满1000 元送价值20 元麦当劳使用券 ; 购物 满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券; 购物满 5000 元送价值 50元麦当劳使用券; 购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用 券。 日日新店由 * 负责联系券， xx 店由 * 负责联系， xx 店 由* 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50 张， 10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送 的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂 家赠品配送政策 及我司所存在

5、的赠品做统一配送并于活动前2 天传到各 分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好 海报，活动前1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据 赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、 字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9 月 24 日、25 日， 10 月 1 日、2 日、8 日、5 日开展老总签名售机活动，活动形式 : 签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现 场新机及主推机展示、赠送礼品等。 6、一元超低价活动 a、活动时间 :9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日 b、超低价商品明细表 价位 商品数量 单价 合计亏损 1 元 风筒 5 台

6、 20 元 100 元 95 元 1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd 1台 280 元 280 元 279 元 1 元 彩电 1 台 640 元 640 元 599 元 总计 1764 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 两天共 10564 元 10404 元 c、超低价抽号券2 种领取途径 : 、每天的排队的前150 名顾客都可以领取抽号券。 、9 月 24 日 10

7、 月 3 日各分店每天购物满1000 元以上 即送 1 张， 每天最多送出50 张，每店至10 月 3 日通过购 物最多送出550 张 d、方法 :9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日各分店每天 上午 9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已 经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有 抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购 买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人 有两张或多张的只按照1 张有效计算，其它的按作废处理。 各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx 商 品， 1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负

8、 责人 : 派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序，派发人员: 文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报，各店把超低特价 海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数 量要明确突出，并尾注: 数量有限，送完即止。每次活动前 晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉 好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j 、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大 声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售 后中心安排维修师傅维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间 :9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3

9、日 b、活动地点 :xx 各连锁店 c、活动方式 : 购物抓现金 d、方法规则 : 、活动期间凭本公司购物满1000 元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。 满 5000 元及以上抓两次; 购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。 、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖 负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可 直接在兑奖区领取现金，并登记。 e、美工在活动前书写抓现奖明细海报、产品展示为主。 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安 排表演具体时间、内容、具体厂家。 f 、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品要提前 由

10、市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心服务全方位体验 a、活动目的: 目的是在消费者心中提升我司的服务形 象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位 较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相 同，仅仅从三方面竞争 已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前 各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少， 我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附 加值。 b、活动时间 :9 月 24 日 10 月 5 日 c、活动主题 :xx 电器放心服务全方位体验; d、活动内容 : 、售前服务体验; 、售中服务体验; 、售后 服务体验。 e、活动详解及分

11、: a、售前服务 : 主要是指免费接送消费者，目前在家电零 售行业免费接送在xx 还未曾见过，在超市行业已早实施， 推出此项业务主要基于: 创造 xx 首家，制造舆论效果，从侧 面提升 xx 的影响力 ; 费用不是很大 ; 突出 xx 的服务质量 ; 为 以后的服务提供借鉴依据。实施措施： 时间 :9 月 24 日10 月 5 日，24 日前通过广告宣传，渐 渐把顾客注意力注意到xx， 国庆前再通过广告宣传活动内容 以此把活动推向高潮。 是以打电话预约形式完成，我司通过广告形式向顾客说 明预约电话号码，一般情况下是提前1 天预约，次日根据顾 客的购买时间定时到顾客家中接人。 各片区、分店接电话

12、负责人: 各分店文员，分店文员接 电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如 顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到 顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交 班给车队长。 接顾客车安排 :xx 区安排面包车接顾客，xx 安排售后面 包车接顾客， xx 安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排 接顾客司机。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客 首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。 顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸 条，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司 机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。 b、售中服务 :

13、 是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的 服务 负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说 明到店门 口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待 人员。 9 月 24 日至 10 月 5 日各分店负责安排至少2 名接待人 员在店门口接待顾客，接待人员要统一同时带公司绶带，接 待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到 店内对应组，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售 员后再回到原位。 销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商 品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其 他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留 顾客，提高购买完成率。 顾客购物

14、后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品 顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟 车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休 息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一 台彩电和 dvd 并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责 现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服 务。 c、售后服务 : 具体由廖总负责，按照以往操作执行。 f 、宣传安排 a、电视广告 、电视广告词 : xx 电器 19 周年志庆之放心服务体验 9 月 24 日至 10 月 5 日，xx 全面推出放心服务全面体验 活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1 天预约， xx 免费接

15、送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊 贵服务。 比质量、比价格、比服务，就是xx 、广告投放费用 投放地点投放时间投放 XX 投放时段费用 xx 电视台 9 月 22 日、 23 日 xx 台 a/1 、 b/1 *2*0 。 6=1296 元 本港台 b/1 、c/1 xx 电视台 xx 台 a/1 、 b/1 *3*0 。7=1148 元本港台 b/1 、 c/1 xx 电视台 xx 台 a/1 、b/1 *2*2+1000=1984元 本港台 b/1 、c/1 本港台 b/1 、c/1 合计 4428 元 b、横幅 :30条: 规格 :12* ，内容 : “xx19 周年志庆之放 心服务

16、全面体验篇，拨打电话预约购物，xx 免费接送，让您 享受尊贵服务”，数量分配: 各分店门口各一条，xx 市所属 下乡镇 1 条/ 镇， xx5 条/ 县。由各分店行政主管负责相关报 批及安排悬挂工作。 单张 : 数量 XX0张， a4 彩色印刷，其中 xx 夹 xx 日报 3000 张， xx 夹报 XX张， xx 夹报 3000 张，其余各分店4000 张， 各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。 c、费用预算 项目 数量单价 费用 电视广告 4428 元 单张 XX0 张 元 / 张 2640 元 横幅 30 条 元/ 米 2448 元 喷画 3 幅 20 元/ 平方 178 元 合计 9654 元 10、彩车巡游 a、活动时间 :9 月 23 日10 月 3 日 b、活动形式 : 车辆巡游、人员巡游 c、具体安排 : 、车辆巡游 : 按照空调节方式进行。 、人员巡游 : 人员巡游 : 各片区、分店于9 月 23 日至 10 月 3 日每天 10 名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖 性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较