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1、财务管理财务知识财 务管理资讯周刊 财务管理财务知识财 务管理资讯周刊 管理周刊管理周刊管理周刊管理周刊 本期要目本期要目 快速进入点击页码 每期欣赏与您共读3每期欣赏与您共读3 管理评论4管理评论4 上海：楼市惨淡 10 万房地产经纪减员过半 4上海：楼市惨淡 10 万房地产经纪减员过半 4 高管拿高薪的真相 资本逐利不择手段 5高管拿高薪的真相 资本逐利不择手段 5 企业管理5企业管理5 如何“管理”你的老外老板?5如何“管理”你的老外老板?5 万科回应调岗员工：不会经济性裁员 7万科回应调岗员工：不会经济性裁员 7 上海企业年金分配变味经营者与职工差距 3 到 5 倍 7上海企业年金分配

2、变味经营者与职工差距 3 到 5 倍 7 丰田本土裁员两成全球车企纷纷瘦身 8丰田本土裁员两成全球车企纷纷瘦身 8 欧洲银行国有化成风美国准备跟进 9欧洲银行国有化成风美国准备跟进 9 企业失败的原因是领导者不合适 10企业失败的原因是领导者不合适 10 袁岳的成功十条建议 12袁岳的成功十条建议 12 转型需要什么样的 CEO？13转型需要什么样的 CEO？13 诸葛亮给儿子上的十堂课 14诸葛亮给儿子上的十堂课 14 高效经理人只说“我们”,不说“我”16高效经理人只说“我们”,不说“我”16 管理的技巧，一次只说一件事 16管理的技巧，一次只说一件事 16 MMMA A AN N NA

3、A AG GGE E EMMME E EN N NT T T WWWE E EE E EK KKL L LY Y Y 中小企业如何推广高优产品 17中小企业如何推广高优产品 17 权力的五个来源 18权力的五个来源 18 世界上最有名的 24 句话 19世界上最有名的 24 句话 19 向自然界学“沟通法则”20向自然界学“沟通法则”20 “神七”凯旋给企业的启示 21“神七”凯旋给企业的启示 21 做行业者做老大 22做行业者做老大 22 “劳苦功高”也要“管理新高”！23“劳苦功高”也要“管理新高”！23 企业如何认识政府公关 24企业如何认识政府公关 24 先进的技术设备是产品质量的物质

4、保障 25先进的技术设备是产品质量的物质保障 25 主管四大忌言 26主管四大忌言 26 换种思路做户外广告 27换种思路做户外广告 27 让你超凡脱俗的用人德才观 27让你超凡脱俗的用人德才观 27 从摆平人际到摆平管理 28从摆平人际到摆平管理 28 善用资源的途径 30善用资源的途径 30 谈心的艺术 32谈心的艺术 32 企业文化33企业文化33 中国企业文化面临转型 33中国企业文化面临转型 33 用人之道中的文化差异 34用人之道中的文化差异 34 企业文化必须具备的特征 35企业文化必须具备的特征 35 战略发展36战略发展36 你的“冬衣”准备好了吗？36你的“冬衣”准备好了吗

5、？36 谁在出卖公司的利益？37谁在出卖公司的利益？37 本土企业为何不用国际公关公司 39本土企业为何不用国际公关公司 39 企业陷入“门类齐全”的误区 40企业陷入“门类齐全”的误区 40 企业的战略与成员的行动 41企业的战略与成员的行动 41 领导艺术42领导艺术42 章义伍：中层领导者应具备的 12 项技能 42章义伍：中层领导者应具备的 12 项技能 42 诸葛亮的知人之道 43诸葛亮的知人之道 43 领导沟通 44领导沟通 44 周星驰的超级领导术 44周星驰的超级领导术 44 “仆人式领导”的十大特征 45“仆人式领导”的十大特征 45 如何提高领导者的执行力 45如何提高领导

6、者的执行力 45 执行力47执行力47 执行中的四大误区 47执行中的四大误区 47 创 新48创 新48 企业反映：事后奖励对企业创新意义不大 48企业反映：事后奖励对企业创新意义不大 48 企业家茶座48企业家茶座48 黄光裕三次当选中国首富：偶然与必然共存 48黄光裕三次当选中国首富：偶然与必然共存 48 作为 CEO 你是否要打造个人品牌?49作为 CEO 你是否要打造个人品牌?49 案例分析50案例分析50 实例分析：倒底谁为公司的失败负责？50实例分析：倒底谁为公司的失败负责？50 每期欣赏与您共读每期欣赏与您共读 心锁心锁 一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是

7、无法一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法 将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪” 地一声打开了。 将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪” 地一声打开了。 启示：启示： 每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有关 怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。 每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有关 怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。 追车追车 一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧 紧追赶着这辆车子。 一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路

8、快速前进着，有一个人在后面紧 紧追赶着这辆车子。 一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不 上的！” 一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不 上的！” “我必须追上它， ”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”“我必须追上它， ”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！” 启示：启示： 有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然 而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出 来。 有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然 而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出 来。 管

9、理评论管理评论 上海：楼市惨淡 10 万房地产经纪减员过半上海：楼市惨淡 10 万房地产经纪减员过半 业绩及格线：难以完成的任务 对于中介公司而言，它的一条业绩及格线便是单个门店是否可以实现盈亏 平衡；对于业务员而言，他自身的业绩及格线是每月是否可以完成既定的开单 量。 施宏睿介绍，社区型门店、标准门店、旗舰门店三种单店，由于所处地理 位置、营业面积和租金水平的不同，其月度运营成本分别为 3 万6 万、6 万10 万、12 万15 万元人民币不等。如果需要实现盈亏平衡的话（排除装饰装潢、 硬件配备等首期投入费用） ，一个门店每个月大约需要四五万元的业绩收入，换 言之，一般而言需要成交 3 单买

10、卖房源（外加房屋租赁佣金收入） 。 那么， 单店月度成交 3 单的及格线， 沪上的中介门店们是否可以达到呢？21 世纪不动产上海区域市场中心对假日期间门店的二手房交投行情的调查结果显 示，平淡的运行态势仍在延续。多个营业片区负责人均表示今秋的假日楼市期 间二手房交易较为低迷，看房客户也没有预期中的大幅增长，同比下降五成左 右成为普遍现象，个别区域的看房客户仅相当于去年同期的三成左右。据本报 多方了解，目前沪上多数中介门店由于行情低迷，单个门店月度成交 3 单几乎 是难以完成的任务。那么，业务员个人的薪情如何呢？上海福美来房地产经纪 有限公司董事长胡正华昨天对第一财经日报表示，中介公司普通业务员

11、的 薪资结构主要由底薪和提成两部分构成，底薪往往在 1200 元左右。开单越高， 提成比例越高。 “目前上海的部分中介提成行情大体为， 佣金单在 2 万元以下提 成 15%，2 万4 万元提成 20%，4 万8 万元提成 25%，10 万元以上提成 30%。在 业内，当行情好的时候，优秀房产经纪人的薪水可以达到月薪万元以上。而如 今，绝大多数均是底薪生存。 ”胡正华说。 房产经纪面临空前困境 上海中原地产内部流传着一句口号：“不抛弃，不放弃” 。遗憾的是，这个 振奋士气的口号，最终还是抵御不了寒冷的市场。整个 9 月，上海二手房市场 成交量同比去年下降接近 35%，个别区域下降幅度甚至达到 4

12、0%。中原地产研究 咨询部经理马冀表示，宏观面的种种不确定利空因素，市场多空博弈的持续僵 持，最终导致市场供求严重失衡，在纯粹的“买方市场”之下，无论新房还是 二手房双双进入了价量齐跌的下降通道。低迷的人气在短时间内无法复苏，也 无法支撑楼市向好的信心。该指数的大幅下跌意味着，地产经纪的生存压力正 在持续上升。在楼市成交惨淡的背景下，作为上海业务规模最大的二手房代理 商掌门人，陆成感受到了前所未有的压力。他对第一财经日报表示，上海 中原地产每月的盈亏平衡点大约在 2600 万2700 万元左右，但今年公司已经出 现了数月的亏损。由于成交量与运营成本不成正比，裁减一些业绩不达标人员 以降低成本，

13、成为一种不得不作出的选择。陆成称，想办法开源节流的绝不仅 中原地产一家，上海中介行业正面临洗牌之役。上海合富置业顾问有限公司董 事总经理叶厚彪此前曾表示，该公司已将原有的 95 家门店调整至 75 家。此外， “满堂红”在浦东的 15 家门店已全线撤离。21 世纪不动产中国区高级副总裁 兼上海区域总经理张卫平认为，中小中介的倒闭以及门店收缩使得中介行业去 年曾一度面临的人员紧缺现象出现了逆转，大量成熟经纪人和经理正在市场上 找饭碗。 “这一轮房地产调整至今已经 10 个多月，预计颓势可能还会持续到明 年，这种形势下，我们公司要为可能出现的最坏情况作准备。 ” 胡正华称，如今 二手房市场仅有的成

14、交量根本满足不了数量庞大的中介业务员的“胃口” 。据统 计，今年 9 月上海市二手住宅买卖交易面积环比下降了二成左右。 “即使 10 万 房地产经纪从业人员蒸发了一半， 目前剩余的中介依然无法吃饱饭。 ” 胡正华说。 200810 返回目录 高管拿高薪的真相-资本逐利不择手段高管拿高薪的真相-资本逐利不择手段 在美国越陷越深的金融危机中，华尔街金光灿灿的神话，转眼就露出丑 陋的现实。一些曾经辉煌的华尔街高管们，也不得不从高位走下，而离职 金仍高得令人瞠目。至今，华尔街中许多高管的年薪几乎都可以超过地球 上任何一个国家元首包括美国总统的年薪。他们做了什么，可“值” 高得离谱的薪水？说一句话的功夫

15、就进账不菲的美国金融高管，曾致力于 缔造“神话” 。而这些“神话”与次贷危机的每一个环节均息息相关。 助长不理性消费 他们中的一些人推动了美国从以收入为基础的储蓄模式向以资产为基础的储蓄 模式的转型。上世纪 90 年代后半期，金融精英们引导美国民众用股票质押取出 现金；而进入 21 世纪后，他们鼓励人们拿房产抵押套取现金。住宅变成“银行 取款机” ， 美国全国进入狂欢式的消费期。 不加节制的消费， 后果却严重。 从 1994 年到 2007 年，美国实际消费需求的趋势增长率按实值计算每年高达 3.5%；实 际个人可支配收入的平均增长率却仅为 3.2%。截至 2007 年底，美国家庭的负 债率高

16、达可支配个人收入的 133%。美国举国几乎均将不储蓄、花未来的钱当作 常态。反正一切有“未来”买单，有“房子”买单。 悬崖上的头发丝 随后，华尔街的一些人进一步利用人们对于金融知识的陌生，生造出了一 些传奇，譬如包装出相当诱人的金融衍生品。由此，他们让买不起房的人买房， 让买了房的人再次将房子“生” 出“增值现金” ；此外，他们还将这些金融衍生 品上市，让更多的个人和机构持有股票，以期从这场“集体盛宴”中获益。越 来越多的人可买到原先买不起的东西， “信用”变得越来越廉价。 其后果就是，宽容的规章，形同于无的监督，加上美国过度的货币政策调 整，让信贷链条如悬崖上的一根头发丝，一点微风就可以让它坠入万丈悬崖。 “始作俑者” 未必不知其中的巨大风险。因此很巧合的是，从 2006 年至今年上 半年，已有不少华尔街高管“急流勇退” ，拿着数千万美元的退职金离开江湖。 仔细观察理查德富尔德 6 日在接受质询时言不由衷的嘴脸，你就会明白，在 美国这个将“法治” 与“民主” 挂在嘴边的国度里，政府早已失去对金融业 尤其是其中“精英”的监督与控制。不过，当全世界都明白