置业顾问转正申请书 新编写

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1、置业顾问转正申请书 置业顾问需要在现场不断增加自己的经验和见识，争取 使自己的业务水平提到一个更高的高度。以下是X 整理的 3 篇置业顾问转正自我鉴定书，仅供参考，希望对大家有所帮 助。 置业顾问转正自我鉴定书篇一 房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很 多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起 点评，嘿嘿 4 月工作总结和5 月工作计划 4 月工作总结 来到销售部已经有1 个半月，经历了xx 的最后一期的 开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头” ， 时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成 长。 整个 4 月认购 1300 万左右，签约1200

2、 万左右，其中两 套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000 万 的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的 认识，也学习到了很多东西，具体如下: 1. 做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是 心态，三是专业知识和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上 学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌 烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激- 情，积极的 接待客户。 更加难能可贵的是， 能将这种工作精神持之以恒， 人生就是一场长跑，也许在50 米跑步中，是冠军，但是800 米呢， 1000 米或者更多呢 ?还是能保证吗，就很困难了。 好的心态

3、，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从 XX部进入销售部， 在很多人看来不是一件好事情，是一个比 XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一 个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多 提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每 进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相 信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也 会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对 自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多 积极一点，说不定就能成交了。 好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在 工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很

4、有必要的。没 有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更 多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是 多是 10 多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担 任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多 利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判 结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最 后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2. 以感恩的态度来面对一切事情 和 XX 的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他 们是物管， 但是他们也有自己的理想，XX说她以前是一个销 售部的实习生，和XXX是一起工作的，后来因为各种原因而

5、做了物管， 但是她还是很想从事置业顾问工作。XX也很憨厚 老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任 置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了 自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨， 饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应 该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销， 策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也 应该多些学习。 3. 扬长避短 进入 XX 房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有 更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就 是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不 可少

6、的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。 5 月工作计划 : 月，努力接待客户，实现300 万的认购 2. 利用空闲时间，学习完 3. 把 XX开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。 4. 写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整 体市场为研究对象，题目待定 5. 多向主管和策划经理学习。 置业顾问转正自我鉴定书篇二 迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们 高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展 现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我 们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基 础

7、，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我 们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣, 而且我们就是学房地产 经营与估价的专业的，所以20XX年 11 月我到了上海xx 地 产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实 习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销 售?置业顾问。 现在实习已经结束， 回头总结我的实习报告， 感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长 了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学 校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房 产销售工作来谈我的实习体会。 xx

8、 地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务 是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推 广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘， 电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地 产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是 主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客 户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工 作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助 客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情 况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室 人员处理日常

9、工作。 时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过 实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提 高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经 验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后 是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实 践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务 水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工 作创造辉煌业绩做铺垫。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其 修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。 置业顾问转正自我鉴定书篇三 通过这几个月的实习让我

10、对房地产的兴趣越来越浓厚， 从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程 中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系 列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从 约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也 多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括 地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以 下几点： 1. 在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的 职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在 的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家 公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入 这个团体。 2. 我必须在最短

11、的时间里学习到最多的知识还要尽快 的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做 多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的， 就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心， 多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正 确一点。 3. 不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你 的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上， 这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去 影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 4. 自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客 户留个好印象。当你碰到撞单或

12、者别人想抢你客户的时候， 不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲 理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5. 当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨 别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人 感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向 销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学 会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你 的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报 的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩 好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验 多，比你客户多，做事的方法好等等。要

13、克服这些，你必须 多思考。 6. 地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的 很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的 是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有 后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规 划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不 想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没 有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内 心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方 向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正 确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的 学生最重要的就是

14、要寻找需求客户群体，正确的了解客户的 需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的 但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销 售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴 趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他 们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。 这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我 们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们 市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的 把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求 我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问 题都记录下来，不要因为当时

15、你觉得这些客户不适合这个项 目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财 富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听， 要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。 给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对 症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富 有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功 率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经 验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以 下几点 ; 1. 较强的专业知识( 必要的专业术语使用会使我们更有 说服力，更让客户信服放心 ) 2. 广阔的知识面 ( 跟不同的客户交流，会

16、有不同的侧重 点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注 时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快) 3. 善于发现客户需求的眼睛( 根据聊天的内容要及时整 理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、 经济能力可以承受的范围) 4. 善于倾听 ( 有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说 一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你 所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交 流) 5. 善于学习和沟通的能力( 做为一名销售所面临的第一 大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介 绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的 把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的 效果，这也是学习的一个方面) 6. 要永远懂得实践是检验真理的唯一标准( 在没接触一 件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事 情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项 目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不 要小看任何一件事) “置业顾问转正自我鉴定书