招商专员个人工作计划(精选多篇)-完整版

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1、招商专员个人工作计划 (精选多篇 ) 招商专员工作职责与考核标准 一、收集、整理、市场行情、以及竞争 对手等信息资料，提出分析报告，为部 门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工 作。 三、定期向主管汇报工作情况和意向客 户跟踪情况，定期进行工作总结，提高 工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓 展任务编写年度、月度招商计划书并负 责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管 理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能 力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓 展资料的管理、工作。及后期的立意向 客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出

2、意见与建议 等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、 年度统计报表和报告的制作、编写，并 随时答复领导对拓展动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订， 并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商专员的工作职责 一、协助收集、整理、归纳市场行情、 价格，以及新项目、竞争对手、客源等 信息资料，提出分析报告，为部门业务 人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的 招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情况和客 户跟踪情况，定期进行工作总结，提高 工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、 月度招商计划书并负责具

3、体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从 管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能 力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责 公司招商文件资料的管理、归类、整理、 建档和保管工作。及后期的电脑代理商 的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录 及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、 年度统计报表和报告的制作、编写，并 随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起 草、签订，并负责出租的后期管理及出 租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 学校市场专员个人工作总结及计划 一、个人工作总结时间过的真快转眼之 间本年度已经接近

4、尾声我是6月 30来到 xx 学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出 茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在 单位工作这是我走出“ 幼稚圆 ” 的第一 份工作当然也少不了我在这里工作的头 衔一一市场专员大专我学的是机电一 体化专业对于单位给我安排的市场营销 工作刚开始我对于这份来之不易的工 作真是有心拿的起无心做的好因为我没 有接触过市场营销这一块专业我都不 知道做一些什么做起来就相当吃力。在 我不解与困惑的同时仅凭对市场工作 的热情单位的领导对我的成长倍感厚望 曾 很多次找我谈心提供我在工作精神 上结实的信心和动力伏案沉思这半年我 做一下简单的总结。归纳以下几点1. 一切从零开始积极学习市场运作有关方

5、 面的专业知识努力做到专业知识程度 向市场这方面发展2. 积极完成领导安 排的有关工作做到工作上有问题及时向 领导寻求解决问题的方案不懂就问努 力把工作做好3.工作于实际相符合调研 市场前景并做好相应的市场计划4. 分 析市场需求寻求招生市场关键在于哪对 市场的认识也有一个比较透明的掌握 并做好市场月报表5. 在不断的学习知 识和积累经验的同时自己的能力业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高 6. 在每个月里设计好当月招生广告如广 告纸、调幅、写真广告等并积极的投入 到市场的运作7. 对丁 ?市场活动如讲 座、校外设点宣传能很好的做好市场活 动的策划并执行8. “ 知彼知己百战不 殆” 调研

6、当地其他培训同行的 有关动态分析效果可行性时加以模仿 二、部门工作总结20 xx 年 6 月 30 日 xx 学校市场部门成立了在将近半年时间内 逐步开展市场工作从什么都没有的市 场部渐渐的在单位中成长做到“ 市场工 作 先调査其次汇报接着计划再执行最 后是总结提炼 ” 现在所需的资料都可以 拿出迎接总部考核。在单位业绩上可以 知道我们市场部门是做的不好的因为今 年的招生业绩基本是和去年持平对于 当地的一些小型电脑培训机构来说地理 环境优势、学校 师资都在我们之下对手 只有在项目学费上往下调这给我们的市 场带来一定的冲击。我们稳站当地市场 那是一个必然性。下面我对我们部门的 工作做一下归纳1.

7、 部门建设部门刚刚 启动市场体系还不是很完整可是开展市 场工作 人员严重不足2. 部门人员培训 经过大半年的打磨并参加总部安排的有 关市场业务规范及市场运作规范的培 训已经有很多次已基本上掌握了市场招 生工作但业务技能及专业精神方面仍 需加强。由于部门人员少、任务重故专 业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析 在工作上对于市场数据分析是非常不足 的因为市场招生就是我们的工作如果 学生来报名了可是我们还不知道他是怎 么知道我校有相关的培训项目4. 部门 工作情况工作没有一个很明确的目标和 详细的计划市场人远没有养成一个写 工作总结和计划的习惯5. 部门创新性 新业务的开拓不够业务增长小业务能力

8、 还有待提高6. 整顿单位内部市场品牌 资料迎接总部考核7. 以上工作得到了 单位同事的大力支持与携手帮忙才能完 成目标为此我对他们表示由衷的感谢。 三、20 xx 年工作计划“ 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 ” 。新年度市场营销 工作规划我觉得要强调谋事在先但是 我们还要明白年度市场工作规划并不是 营销计划只是基于年度分析总结的策 略性工作思路具体详细计划还需要分解 到季度或月度来制定只有这样才具有 现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关 键。在新年度市场招生工作规划中首先 要做的就是全年总体的招生目标、广告 费用目标、利润目标、渠道目标、人员 配置目标的拟定其中销售目标为14

9、0 万/ 年广告费用目标为 1.2万/ 月渠道开发目 标为 3 条/年人员配置为 3 人。 2. 建立 一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员建立一 支具有凝聚力合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个 和谐具有杀伤力的团队作为一项主要 的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题 总结问题不断自我提高的习惯。总结问 题目的在于提高市场人员综合素质在 工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议业务能力提高到一个 新的档次。 4. 品牌推广。品牌是一个企 业的形象我们做职业教育企业市场形象 推广是很重要的我的品牌有春

10、华、求 是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要 制 定计划 5. 团队支持。为了保障来年 市场招生工作顺利高效地实施我们还需 要通过苦练 “ 内功 ” 来强化关键工作流 程、关键制度来培养组织执行力标准以 更好的发展客户服务需求并使客户向 其他课程上转化。 招商专员工作的内容及职责 1、以招商为中心，努力完成上司安排的 招商指标并不断努力提高。 2、以良好的精神面貌接待及拜访每一个 商户，符合公司招商人员的接待及拜访 礼仪。力争抓住每一个商户，树立自身 的良好形象。 3、掌握项目的招商资料，能给商户提供 合理化建议，并熟练地回答商户提出的 问题。 4、认真填写各类商户资料及表格，对每 天的工作进行

11、小结， 并与招商主管沟通。 5、不断提高招商技巧，积极参加部门组 织的各类专业培训。 6、定期完成个人小结并交与招商主管。 7、对待商户，必须热情、耐心、周到、 有礼貌，提倡文明用语。如遇纠纷忌冲 动，可通过上司协调解决，严禁发生争 吵，吵闹事件。 8、于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与 商户保持良好关系，为企业和项目树立 良好形象。 9、商户接待中，应及时招呼客人就座， 并不应先于客人入座。如客人站立时， 接待人员也必需站立陪同。 10、员工必须随身携带自己的名片，赐 名片时，须将名字朝对方，双手或单手 递交给对方。接名片时，须双手承接。 11、服从工作安排，工作积极主动，有 开拓精神，能不失

12、时机地推销公司项目。 12、努力做好租后服务工作，及时走访 商户反馈项目信息。 13、每天向招商主管汇报工作情况，定 期进行工作总结，并根据市场信息对下 阶段工作进行策划，以提高工作的计划 性和有效性。 14、代理法人与商户签订业务合同，并 及时将合同上交招商主管审核后执行。 15、负责及时收回相关款项。 16、在工作场合应按公司要求着装，并 配带胸卡，按公司要求使用迎接用语。 严禁打私人电话及做与工作不相关的事 宜。 17、努力学习知识，扩大知识面，提高 的社交能力，促进业务水平的提高。 18、根据招商经理安排的任务和工作要 求制定详细的个人工作机会和客户拜访 计划，完成上级交给的任务。 1

13、9、收集各自相关市场招商信息，并上 报招商经理。 20、根据与客户的交流情况，对客户进 行等级划分，实行差异华的招商政策。 21、定期向招商经理汇报招商工作情况， 根据工作进程和问题即及时调整招商策 略。 22、与招商客户进行招商谈判，保证完 成招商任务。孙伟羚 2014年个人工作计划 明年注定是竞争空前的一年,结合去年的 工作实际情况 ,在新的一年里一方面要广 泛的收集客户资料 ,寻找上档次的主流品 牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思 路。另一方面就是要定期对其他及周边 城市招商部进行市场调查研究，了解对 方的市场布局情况，投资厂商的变动和 销售情况，以及客流结构等信息。 一、 计划明年的

14、招商工作目标初步为以 下几点： 1、 提升自己的业务水平，多学习，多 与本部门人员交流，探讨 相关的招商知识及部门工作； 2、 与同行业人员多交流，探讨摸索， 创新招商知识； 3、 了解相关信息及时与领导及其他部 门沟通，大家一起探讨， 从而结合本部门实际工作进一步改进； 二、 尽可能多的增加预备客户资源 1、 真诚礼貌的接待好上门的有意向客 户及考察团体。 2、 到台商聚集的城市收集客户资源， 学习别人的成功招商案 例，吸取别人失败的教训，从而成就自 己的工作。 3、 通过与客户间经常性的联络互动， 及时了解行业的相关动 态。 三、 稳固目前现有台商，同时引进其他 主流品牌厂家 1、 眼睛不

15、能仅仅放在新的投资上，也 要服务好已有企业厂 商，逢年过节为他们送去我们的问候， 积极解决他们的企 业实际问题， 让他们有到家一般的感觉。 2、 结合部门实际情况，更多的了解及 引进其他有意向或主流 品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业 厂商，同时形成稳 定的发展态势。 3、 相关工作及时与领导及相关部门之 间取得沟通，确保工作 无误。 四、 积极的去推广本市开发区，使其能 被更多的台商所熟知 1、 抓住一切可以和台商企业交流沟通 的机会，让他们了解德 州经济开发区，向他们介绍现行的多项 优惠政策。 2、 市里或区里有什么活动项目，及时 的、 尽可能的联系自己所知道的所有台商， 邀请他们来开发区实地考察。 在新的一年里，积极主动的开展招商工 作，使自己的业务能力得到更多的锻炼 和提升，也使自己的工作能有更多的优 秀成绩。通过工作计划的实施，切实的 提高工作效率 ,发挥个人的主观能动性， 高标准要求自己，争取为台办招商工作 的开展贡献自己的力量。