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1、2019 外贸公司实习报告总结 篇一 一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司 二、岗位名称：业务管理员 三、实习单位简介 该公司有10 年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕 牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系 列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、 广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30 多种系列 产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要 要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为 一级批发商将产品批发给级批发商，10 年的岁月， 公司已有 稳定的客户群，在桂林市与60 余家超市，铺面等有业务来 往，县级有30 余家大型超市。公司所安排
2、的职位有总经理、 办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理 员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司 机等职位。 四、岗位职责 五、岗位能力要求 要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品 一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批 发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实 用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏 感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节 日促销方案。 六、岗位工作流程 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以 上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三
3、天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机 一次扣工资五元， 有事需请假， 不请假视为旷工。 计酬标准： 试用期一个月， 600 元一月，试用期过后850 元一月加业绩 奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的 能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行 指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取 开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在 逐渐增加， 员工人数也在增加， 目前正在加快市场渗透力度， 投放资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员 的
4、报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得 市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应 给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信 息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向 一个方面发展。 十、知识和实践对我的工作帮助的地方 在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才 能做出正确的判断，“没有调查就没 有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知 识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮 助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好 了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可 以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去
5、重新查找获 得。 十一、最想拓展的能力 我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括 筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工 作和实践中让自己往这方面提高。 十二、觉得应该加强的知识和实训 我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏 向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有 关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划， 成功营销。 十三、其他说明 我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些 有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有 利于开拓学生的思路。 十四、实习总结 通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现 实的人。怎么
6、说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱 幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班 那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大 的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自 己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距 让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人 在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着 别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到 一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有 单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在 为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在 象牙塔里幻想的那个
7、世界。于是我开始努力的去工作，上级 分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但 我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我 所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂 林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自 行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我 难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不 停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子 里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事， 多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的 感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作 流程，也明白了公司的发
8、展方向，这让我明白工作不是一个 人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目， 要有方向，有目标。 诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经 营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影 响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每 个人的品质。 以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与 公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不 容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师 这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会 有用的人。 篇二 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，如今为 期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实
9、习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识，除了巩固课本知识外，更重 要的是让我明白了许多人生道理，受益非浅。现在我就对这 一个月的实习做一个工作小结。 一、国际贸易 国际贸易 国际贸易亦称 世界贸易 ，泛指国际间的商品和劳务的 交换。它由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总 和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的 发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有 世界性。对外贸易 对外贸易亦称 国外贸易 或 进出口贸易 ，是指一个国 家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口 和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家来说，就是 进口；对运出商品或劳务的国家
10、来说，就是出口。这在奴隶 社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展 更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 二、国际贸易和对外贸易 、国际贸易 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务 的交换。它由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的 总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产 的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具 有世界性。 、对外贸易 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一 个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。这种贸易由 进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家来说， 就是进口；对运出商品或劳务的国家来说，就是
11、出口。这在 奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会， 发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 三、对外贸易与国际贸易商品结构： 对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中 各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进 出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种 商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸 易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。 为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际 贸易商品标准分类公布的国际贸易和对外贸易商品结构进 行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济 发展水平、产业结
12、构状况、科技发展水平等。国际贸易商品 结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和 科技发展水平。 四、对外贸易值与对外贸易量： 、对外贸易值 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国 从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总 额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出 口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出 口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用 本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国 编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表 示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货 币换算后加在一起，即
13、得世界进口总额或世界出口总额。就 国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国 进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般 是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都 是按离岸价格计算出口额，按到岸价格计算进口额。因此世 界出口总额略小于世界进口总额。 、对外贸易量 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响， 因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不 同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际 规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格 为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出 口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔
14、除了价格变动因 素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同 各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸 易实际规模变动的贸易量指数。 五、贸易条件 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口 价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多 少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算 的。计算的公式为：出口价格指数/ 进口价格指数x100。以 一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为 100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期 相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100， 则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期 六、
15、服务贸易 根据关贸总协定乌拉圭回合达成的 服务贸易总协定 ， 服务贸易是指： 从一成员境内向任何其他成员境内提供服 务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务； 一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供 服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的 存在提供服务。 服务部门包括如下内容：商业服务，通信 服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服 务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、 文化与体育服务，运输服务。 七、直接贸易与间接贸易 直接贸易 直接贸易是 间接贸易 的对称，是指商品生产国与商品 消费国直接买卖商品的行为。 间接贸易 间接贸易是
16、 直接贸易 的对称，是指商品生产国与商品 消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间 接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易是指 生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直 接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易 关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交 易关系，仍然属于转口贸易范畴。 八、总贸易与专门贸易 总贸易 总贸易是 专门贸易 的对称，是指以国境为标准划分的 进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国 境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口 商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美 国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧 等国采用这种划分标准。 专门贸易 专门贸易是 总贸易 的对称，是指以关境为标准划分的 进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存 提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境 后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。 从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关
