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1、XX年销售个人工作报告 销售人员，在进行工作的一段时间，都要对自我展开一 定的分析和总结，这样才能在各个方面找到自身的不足之 处，进行加以改正。现2 对工作进行如下汇报： 一、工作目标 x 年我个人筹划回款100 万元以上， 保持增长 % ，预计第 一季度完成15 万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度 回款 30 万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩 增至 150 家，分销商增到70 家。 二、工作措施： 1. 对经销商的管理 定期检考核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售
2、络重叠 现象的，避免引起产品价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息 并持有凭据的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南
3、、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样 的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否 增派销售人员。 ( 一) 重点促销产品： 鸡汁和果汁在x 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长 的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果 汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 ( 二) 销售队伍人力管理： 1. 人员定岗 南京办固定人数5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终 端调派1 人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空缺市常 2. 人员体系内部协调运
4、作 每日晨会进行前日的工作报告，端人员将负责的区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和络资料由流通人员安排解决， 大家互换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3. 关键岗位定义，技能及本领要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程 度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售 目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费 者, 流通人员要具备苏醒的思维, 久远的战略眼光, 善于沟 通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打 开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4. 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈 判过程上进行实战的演习。 希望在新的一年里，自己能够突破自我，在工作中再创 佳绩。
