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1、 可行性报告与商业计划书 一、 商业计划书与可行性报告涵义 1、 、项项目的概念目的概念 要在一定时间里，在预算规定范围内需达到预定质量水平的一项一次性任务。 （包括有形与无形项目；投资性与非投资性项目） 项目管理整个过程包括立项、决策、筹资、组织、实施、建成后评价 2、商、商业计业计划划书书 创业企业家（创业者）把一个酝酿中的项目，通过对项目计划、前景、管理团 队等方面的描述，把项目推销给投资家（风险投资家），主要目的之一就是为了筹 集资金。 （1）内容）内容：商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个，必须要 说明： a、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去
2、创办风险企业? b、 创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? c、 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向 和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状 况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内 容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况， 公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情 况
3、的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可 以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中 的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” （2）作用：）作用： a、协助创业者认清策略方向及经营型态。 b、 提供公司未来成长的蓝图。 c、 协助公司资金募集的需求。 d、 风险投资家投资和筹资的依据 3、可行性研究、可行性研究 专门为决定某一特定项目是否合理可行，在实施前对该项目进行调查研究及全 面的技术经济分析论证，为项目决策提供科学依据的一种科学分析方法。 （1）内容：）内容： a、项目经济上的合理性、盈利性 b、 技术上的先进性、适用性
4、c、 实施上的可能性、风险性 （2）作用：）作用： a、科学的投资决策依据； b、 编制计划、设计，施工实施的依据； c、 项目实施的依据； d、 项目评估、筹措资金的依据； e、提高投资效益的重要保证。 （3）、可行性的阶段划分）、可行性的阶段划分：机会研究、初步可行性研究、可行性研究 工作阶段工作阶段机会研究机会研究初步可行性研初步可行性研 究究 可行性研究可行性研究评估与决策评估与决策 工作内容鉴别投资方向， 寻找投资机会， 提出项目投资 建议 对项目作专题 辅助研究，广 泛分析，筛选 方案，确定项 目初步可行性 研究 对项目深入、 细致进行技术 经济论证，重 点分析财务效 益、评价经济
5、 效益，对多方 案进行比较， 提出结论性建 议，确定项目 可行性研究报 告 综合分析各种 方案的效益， 评估、审核可 行性研究报告， 分析可行性研 究的可靠性、 真实性，对项 目作出最终决 策 工作成果提出项目建议 作为编制项目 建议书基础， 为初步选择投 资项目提供依 据 编制初步可行 性研究报告， 确定是否进行 下一步的详细 可行性研究， 进一步说明项 目建议书的生 编制可行性研 究报告，作出 项目投资决策 的基础与重要 依据 提出项目评估 报告，为投资 决策提供最后 决策依据，决 定项目取舍和 选择最佳投资 方案 命力 估算精度 30%20%10%10% 费用比例0.21.0%0.251
6、.25%0.81.0%（ 大） 1.03.0%（ 小） 时间（月）1346812 二、项目可行性研究中的一些基本理论与原则 1、货币的时间价值理论（涵义、制约因素、计算方法） 2、影子价格的理论与确定方法 3、不确定性理论与分析方法（基本内容、盈亏平衡分析与计算、敏感性分析与步 骤、概率分析与步骤） 4、应当树立的观念（竞争观念、时间观念、系统观念、风险观念、效益观念、法 制观念） 三、可行性研究的含义与阶段划分 机会研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的内容、程序与机构 1、一般内容 2、新时期中的新内容：技术可行性分析、运营可行性分析（企业内外资源的准备， 包括资金、人才、市场
7、储备等） 五、可行性研究的方法 1、经济评价法 2、市场预测法 3、投资估算法 六、可行性研究报告的编写 1、编写要求 2、编写规范 3、与商业计划书的比较与区别 七、案例分析与讲解 工作阶段工作阶段机会研究机会研究初步可行性研初步可行性研 究究 可行性研究可行性研究评估与决策评估与决策 工作内容鉴别投资方向， 寻找投资机会， 提出项目投资 建议 对项目作专题 辅助研究，广 泛分析，筛选 方案，确定项 目初步可行性 研究 对项目深入、 细致进行技术 经济论证，重 点分析财务效 益、评价经济 效益，对多方 案进行比较， 提出结论性建 议，确定项目 可行性研究报 告 综合分析各种 方案的效益， 评
8、估、审核可 行性研究报告， 分析可行性研 究的可靠性、 真实性，对项 目作出最终决 策 工作成果提出项目建议 作为编制项目 建议书基础， 为初步选择投 资项目提供依 据 编制初步可行 性研究报告， 确定是否进行 下一步的详细 可行性研究， 进一步说明项 目建议书的生 命力 编制可行性研 究报告，作出 项目投资决策 的基础与重要 依据 提出项目评估 报告，为投资 决策提供最后 决策依据，决 定项目取舍和 选择最佳投资 方案 估算精度 30%20%10%10% 费用比例0.21.0%0.251.25%0.81.0%（ 大） 1.03.0%（ 小） 时间（月）1346812 2、不同点：、不同点：
9、（1）、目的不同： 计划书为融资而做，着重对项目本身的介绍与推介，资源与市场机会是其焦点 可行性报告则偏重对项目的投资方案进行介绍与分析，以使人们对投资方案作出判 断与投资决策 （2）、面向对象不同： 可行性报告：评审专家、主管部门、银行等；方案比较、财务、数字分析很重 要 商业计划书：针对投资人，更着重对商业模式与前景、资源与管理团队的介绍 一般情况下，两者在很多角度有相通的地方 二、商业计划书的组成 概要概要 Part I 项目简介项目简介 1. 定位 2. 使命 3. 背景 4. 结构 5. 管理团队 Part II 商业机会商业机会 1. 市场机会 2. 远景分析 Part III 商
10、业模式商业模式 1. 市场定位 2. 产品与服务 Part IV 业务执行业务执行 1. 执行目标与基本策略 2. 战略合作策略 3. 市场推广策略 4. 销售策略 5. 业务执行的阶段 Part V 竞争与优势竞争与优势 1. 竞争对手 2. 竞争优势 3. 风险因素 Part VI 财务运作财务运作 1财务策略 2财务报表与预测 附录附录 管理团队简介管理团队简介 三、ABC 网商业计划 概概 要要 北京 ABC 网信息技术有限公司（简称“ABC 网”）的定位是：“面向大中华地 区 IT 市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用 互联网等高科技手段，提供最优化整合
11、服务，从而获得高增长及可持续的商业回 报”，其目标是“建立全球领先的垂直型中文 IT 网络综合服务平台”。 商业机会商业机会 在大中华市场，特别是在中国，IT 行业将首先成为采用互联网解决方案来提 供信息服务和从事产品电子商务的最大垂直市场。我们将充分掌握这个市场机会， 建立最大的中文 IT 垂直平台，并根据 IT 行业市场的购销行为链，整合传统 IT 服 务渠道，为大中华市场整个 IT 行业提供综合网络服务。 商业模式商业模式 ABC 网的定位明确表明：面向大中华地区 IT 市场流通与服务领域，根据目标 客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互联网等高科技手段，提供最优化整合 服务，从而获得
12、高增长及可持续的商业回报。 三个服务平台，将全面、分阶段地向市场提供完整的解决方案： e-Media：为互动媒体平台。以机构用户及其 IT 经理人、市场营销人、技术 开发工程师等以及个人用户的电脑发烧友、计算机入门者和游戏发烧友等为目标 受众，针对购销前目的明确的信息沟通，提供丰富的、深度的、互动的以及个性 化的信息服务；深加工以 ABC 为主体的强大 IT 信息资源、积极开拓全社会的 IT 信息集散渠道以及同国内外 IT 信息提供商深层合作，向所有中文网络用户提 供多平台、多入口、多样化的 IT 专业信息。 e-Commerce： 为电子化流通渠道。运用互联网这一现代工具的手段和能力整合传
13、统 IT 产品营销系统，通过实现网上商务与网下商务的无缝链接，最大化发挥 Internet 和网下渠道的优势，逐步形成由 Internet 驱动的全新营销体系E- channel，并在 2-3 年内发展成为国内最具竞争力的 IT 产品网络营销体系，真正的 实现“鼠标+水泥”的过程；同时不断扩大 ABC 商务网对传统 IT 产品细分市场营销 体系的吸引力，争取将传统 IT 营销体系的网络化转型纳入 ABC 商务网的标准化范 畴。 ABC 商务网将不仅局限于简单商情信息的采集与发布，而是通过在营销渠道 内全面引入基于互联网的进、销、存、现金流全程的 ERP 管理系统，引入以商务 客户为导向、以在线
14、 ASP 服务为辅助，方便客户在信息流的引领下，实行有效的 在线商务管理。 e-Service：为增值服务体系。作为第三方为企业和 IT 产品用户提供集 e- support, e-consulting, online survey, direct marketing, information agent 于一体的高标 准服务。通过 e-support 业务不断积累大量、深度的市场及用户信息持续提升服务 能力及竞争优势，并在此基础上，面向 IT 企业和互联网企业开展 online survey, direct marketing，e-consulting 及 information agent
15、 等增值业务。 在执行策略上，ABC 网推出的一系列产品与服务均以核心目标客户的需求为 主要驱动力，并且紧紧围绕促进核心客户销售增长这一主体目标。同时，为了获得 最快的发展速度、最大限度地降低建设成本和市场风险，ABC 网源于 ABC 已有的 市场优势，结合对于市场发展的分析与判断，将按照统一规划、分步实施、市场驱 动、领先推出的原则进行产品的设计开发，实施步骤分为三个主要阶段三个主要阶段，阶段之间 可根据届时具体情况部分并行。 具体的务实的发展策略为：依靠面向 IT 行业的信息服务优势快速进入市场，并且 牢牢抓住电子商务时代信息流与交易流在互联网平台上全面融合的重大变化，在 建成全球领先的中
16、文 IT 互动媒体平台后，继续以信息服务为推动力，一方面迅速 建设融合了强大信息服务能力的电子化流通渠道，从而进入 IT 商务流通领域。另 一方面进一步整合 ABC 的存量资源，以网上、网下组合的方式，为商务需求提供 配套的增值服务体系，并逐步推动其产生独立的市场价值。最终实现上图描述的 发展目标。 竞争优势与管理团队竞争优势与管理团队 互联网与传统产业以及其它社会资源的融合与互补是未来网络公司取得竞争优势的 最重要保障。ABC 网竞争优势的形成有赖于其对以下资源的充分掌握： 信息资源、品牌资源、客户资源、用户资源、产业资源信息资源、品牌资源、客户资源、用户资源、产业资源 市场推广资源：市场推广资源： AICP 运营试点许可 B网上发布新闻许可 C唯一电子商务试点企业 在拥有雄厚的资源、
