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1、XX年营销工作计划精选 营销是企业发展战略中的重要组成部分，所以企业的负 责人一定要将营销的认识提升到战略的层面！以下是由为大 家推荐的XX 年营销工作计划，欢迎大家学习参考。XX 年营销工作计划一： 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作 基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展 工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX 年度的工 作。现制定工作划如下: 一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习
2、，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四; 今年对自己有以下要求 1：每月要增加1 个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客
3、户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000 台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。XX年营销工作计划二： xx 是一家方便面企业的销售经理，自他
4、担任该职务3 年 以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的 销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实 际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的 营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工 作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果， 那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪 几个方面的内容 ? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用 的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的 格
5、局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配 置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品( 档次 ) 向上 走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销) ， 寡头竞争初露端倪， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售 部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经 理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活 营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想
6、，有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有 的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业 的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了 创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发 挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核 心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根
7、据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比 如 20% 或 30% ，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责 任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的 营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具 体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结 构比例定位在A(高价、形象利润产品) ：B(平价、微利上量 产品 ) ：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控 制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了 冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于 销售
8、目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售 目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合 自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进 入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成 一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐， 同时，强调产品运输半径，以600 公里为限，实行“一套价 格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距 离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想， 除精耕细作，做好传
9、统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置， 制定了人员招聘和培养计划。 比如， 20XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍 要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是 谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并 根据这个目标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这 些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订 和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、 营销人员“三
10、个一”日监控制度、营销人员市场作业 流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制 定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训 又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优 秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训 等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋 升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发 营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整 合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、 战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是 销售费用的预
11、算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产 出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿， 其中，工资费用：500 万，差旅费用：300 万，管理费用： 100 万，培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进 行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以 求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨 道。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工 具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预 算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且 还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于
12、理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销 计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体 操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性 化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管 理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合 理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定 做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展 提供了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计 划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快 速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实 的基础。
