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1、XX年银行下半年工作计划 工作计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词 藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划 要达到的基本要求。下面XX为大家搜集的2 篇“ XX年银行 下半年工作计划”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需 要的朋友 ! XX年银行下半年工作计划一 年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监 管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议 精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、 目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠 抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理 体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建
2、设逐步加快，实现了 开好门、起好步 的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止 6 月末，分行本外币各项存款余额为18.24 亿元， 其中单位存款17.65 亿元，储蓄存款0.56 亿元，保证金存 款 0.03 亿元。吸收同业存款余额13.5 亿元。存款折算成分 行开业后实际日均14.21 亿元，其中公司条线实际日均存款 12.44 亿元，小企业条线实际日均存款1.45 亿元，零售条线 实际日均存款0.32 亿元。 截止 6 月末，分行各项贷款余额7.08 亿元，其中公司 贷款 6.75 亿元，小企业贷款0.294 亿元，零售贷款0.0378 亿元，银行承兑汇票余额3 亿元。 上半年分行累计
3、实现营业收入1890.04 万元，其中利息 收入 1871 万元，手续费收入19.04 万元 ; 累计发生营业支出 2029 万元，其中利息支出666.37 万元，手续费支出3.89 万 元，业务及管理费637.94 万元，累计折旧支出1.11 万元， 营业税金及附加11.51 万元，提取贷款一般准备708.18 万 元; 上半年营业利润为-338.96万元。 二、主要工作开展情况 ( 一) 圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备，于年月日获得监管部门开业的 批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融 网和银监局监管信息系统的对接，于4 月 1 日对外试营业， 4 月 18
4、日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节 俭、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300 人，活动安 排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的 好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典 活动，体现了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行 亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实 际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位 职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严 格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建 立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步 建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规
5、程，基本满 足开业初期内控管理和业务管理要求。 ( 二) 确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏 观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出年分行 总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交 叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作; 努力转 变发展方式， 以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、 贷款增长向中间业务增长的转变; 结合地方经济特点，加大 国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展; 坚持以支持 中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点 带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础， 传承优势， 努力打造经营特色，实现各
6、项业务又好又快发展。 根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态 势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展 目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部 门，指导全行各项业务的有序开展。 ( 三) 逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的 营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场 空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在 全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全 员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通 过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部 门解决营销工作中遇到的实际问题
7、，还身体力行，亲自参与 客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以 经营客户 为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适 时采取正向激励机制，引导营销人员树立 经营客户 的营销 理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求， 挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、 零售业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务 营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产 业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业 务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企 业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。 ( 四
8、) 稳步推进各项业务，不断壮大经营规模 在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强 化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作 会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务， 落实序时进度。 一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有 省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省 滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有 电器、食品和等大型民营企业; 既有建设、 交通、 科学园新城、国资等政府平台公司， 也有股份、动力、等上市公司; 各地在商会、 行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩 展。 二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。
9、分行 定期研究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查 工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、 审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的 企业有生产型企业、商贸流通企业，也有基础设施企业、政 府融资平台，同时还储备一些备选项目。 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行 坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基 础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通 过商会、 协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务， 小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。 零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售 业务营销宣传活动。 四是同
10、业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预 期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性 做出贡献 ; 开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10 亿 元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行 突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收 入。 五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分 行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6 月下旬获 监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领 导的积极组织和带头营销。 ( 五) 初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立 了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预
11、算管理 委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险 管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度 建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同 时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险 管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管 理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部 门负责各职能范围内的条线操作风险管理。 二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按 急用 先行 的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章 制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分 行层面共制定规章制度31 篇。通过制度建设推动流程操作 合规管理，在分
12、行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。 三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授 信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用 风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资 产安全。 ( 六) 加强基础管理工作，提高合规意识 一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育 培训工作。 4 月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货 币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通 过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安 排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程 的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件 进行剖析。零售部会同营业部积
13、极开展零售业务能力的培 训，开展理财基本知识讲座，学习理解总行服务的真正内涵。 分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培 训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点 进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业 政策，努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作需 要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经 验，进一步提高员工安防意识。 二是强化检查力度，提高制度执行力。安保部门定期开 展对分行办公场所、营业部和ATM机具的安全检查，对保安 巡防、监控室执勤和押运守护等工作进行跟踪检查，发现不 足，及时纠正。运营部门加强机房和网络管理，充分发挥事 后监督的
14、作用，采取定期检查和 飞行检查 等形式，对临柜 操作业务进行监督检查，及时提出整改意见。营业部按照内 控管理的要求，多次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重 点业务自查自纠活动，形成自查报告，6 月份营业部业务差 错明显减少，结算服务质量进一步提高。分行对出现差错的 相关责任人员进行通报处理，提高制度执行力，促进了分行 各项业务安全运营。 三是深入开展 内控与案件防范执行年活动。分行专门 制定了 执行年 活动方案，加强组织领导，深入开展业务学 习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强 内控与案防为中心，制定 执行年 活动的计划，将活动落到 实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通
15、过 执行 年 活动的开展，有效地提高了各级管理人员与一线员工合 规意识，提高了内控与案防制度的执行力，逐步建立起自觉 遵守和执行内控制度的良好企业文化。 ( 七) 党工团建设稳步推进，队伍向心力得到加强 一是党工团建设迈入正轨。在总行的领导下，分行党委 正式成立， 随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部， 为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠 定基础，为保障分行各项业务健康发展提供支持。工会筹备 工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团 委筹备工作正紧锣密鼓地进行。上半年，分行积极开展各项 文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队， 丰富职工业余文化生
16、活。 二是员工奉献意识增强，队伍建设取得了一定成绩。分 行大力倡导 敬业、创业、奉献、合作 精神，大力培育敬业 爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传，全行干部员工的思 想认识得到统一， 勤奋上进、 团结肯干的工作精神充分显现， 爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务发展的工作氛围初步形 成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显 增强，对银行企业文化的认知水平有了明显的提升。 上半年，分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶 段，业务经营也取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观 经济形势和激烈竞争的金融形势，还存在一些不足。一是存 款结构不够合理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大 落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，项目储 备缺乏后劲，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提 升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷 业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以 克服和解决。 三、下半年工作目标和措施 下半年，分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神，坚 持发展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平， 努力提高市场份额
