20XX年经销商年会策划方案[工作范文] 新编写

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1、20XX年经销商年会策划方案 【XX年经销商年会策划方案】 一、背景 传统经销商年会， 主题无不以交流、 合作、共赢为主题 ; 形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主; 主讲嘉宾 无不以政府官员、协会领导、公司高管为主; 激励形式以返 点激励、 物品奖励、 出国旅游奖励等形式; 会议仍是领导 “作 报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘 记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新, 虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与 会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。 公司创业 17 年来， a 品牌具备了雄厚的实力，a 品牌品 牌获得了极大的提升，a 品牌

2、品牌形象也逐步为客户、用户 所熟知，年会是a 品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现 企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。 二、本次年会参与人员: 优秀老客户、优秀新客户、 意向客户 ( 不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商) 三、 20 xx 年经销商年会定位: 感动、创新、激情 本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显 a 品牌人诚挚、热情、富有创新和激情; 彰显 a 品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a 品牌品牌 清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。 四、年会主题 : “携手共赢剑指全球” 20 xxa 品牌 战略合作峰会 五、年会主要内容: 会务接待、会议交流、

3、颁奖盛 典、晚宴答谢、旅游组织 六、年会召开时间 :20 xx 年 3 月 2 日(报到 ) ，3 月 3 日正式召开， 3 月 4 日出游、返程 七、会议流程 ( 一) 会议阶段 1、8:008:05 主持人开场白 2、8:058:10 a品牌董事长致辞 3、8:109:00 a 品牌营销战略规划以及20 xx 年度营销方 案 4、9:0010:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 5、10:0010:15 优秀经销商代表发言主题 (1) 成长的足迹分享与a 品牌成长的历程 (2) 成功的快乐成功的市场操作经验分享 (3) 发展的展望分享自己将来的规划以及对a 品牌的期 望 6、10:151

4、0:30 上午会议结束，组织上车 7、10:3011:30 生产基地参观 8、11:3012:00 餐厅就座 9、12:0013:30 餐厅就餐 10、13:3014:00 颁奖会场入座 ( 二) 颁奖阶段 (14:0016:30) 1、开场舞 :( 销售部经理、客服部经理、各区域经理参 加) ，拉丁舞 2、主持人开场白 3、回顾篇 ( 怀旧与经典 ) 节目 : 女子乐坊表演 第一轮颁奖，第一轮抽奖( 三等奖 ) 4、承诺篇 ( 合作与信任 ) 节目 : 多人杂技表演 (以诠释合作与信任的真谛) 第二轮颁奖，第二轮抽奖( 二等奖 ) 5、展望篇 ( 未来更美好 ) 方案一 : 选白人女歌手意味

5、着a 品牌不仅仅是的，更是 世界的，展现世界级企业的风范。 节目 : 明天会更好歌舞表演( 歌手选白人女歌手) 方案二 :a品牌产品秀 ( 时装模特手持我公司产品走秀， 产品以精美透明包装盒包装) ，以时尚、艺术化的表现形式 彰显 a 品牌产品的高贵、 典雅气质， 更凸显 a 品牌品牌深邃、 国际化这一内涵。 第三轮颁奖，第三轮抽奖( 一等奖 ) 6、浓情篇 本次颁奖盛典是a 品牌与客户又一次的亲密沟通与情感 交流，彼此间17 年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升 华; 节目，演唱周华健朋友，以朋友作为颁奖盛典的结 束 ( 三) 座谈交流阶段 :16:3018:30 1、董事长座谈会各区域经理

6、把关确定510 名区域优秀 经销商参加，围绕a 品牌发展，根据市场竞争状况，面对面 与董事长交流，充分献计献策。 2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。 ( 四) 晚宴阶段 经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、 自由、奔放， 形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格， 重在营造娱乐、轻松的氛围。 1、诚心实意 , 把酒言“欢” (1) 客服人员集体劲舞 (2) 营销人员合唱组合 (3) 客户节目 1 2、情真意切 , 杯酒深“情” (1) 营销小品 ( 厂商合作场景 ) (2) 客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人” (3) 客户节目 2 (4) 客户节目 3 3、心手

7、相牵 , 酒“醇”深“远” (1) 相声：“买”和“卖” (2) 客户节目 4 (3) 客户节目 5 (4) 销售部人员集体合唱“咱当兵的人” 4、播放难忘今宵，晚会结束，邀请客户上台集体 留影 八、颁奖盛典阶段创意 颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个 阶段 ( 一) 回顾篇 此刻是 a 品牌与客户共同回首XX年走过的风雨历程， 点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容; 怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从 前，感动现在，让a 品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。 节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古 典民乐来诠释过往的记忆。 ( 二) 承诺篇 17 年的一路

8、相随，a 品牌始终坚定着自己的承诺，相互 间的信任才能走到今天的合作; 节目 : 多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作， 才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的 真谛，演绎a 品牌与客户XX年的承诺与相互间的信任; ( 三) 展望篇 ( 未来更美好 ) a 品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱 写更美好的明天 ; 节目形式时刻表现a 品牌的关爱与对美好未来的期盼， a 品牌与客户永远携手走向明天; 方案一 : 选白人女歌手意味着a 品牌不仅仅是的，更是 国际的，展现世界级企业的风范。 节目 : 明天会更好歌舞表演( 歌手选白人女歌手) 方案二 :a品牌产品秀 ( 时

9、装模特手持我公司产品走秀， 产品以精美透明包装盒包装) ，以时尚、艺术化的表现形式 彰显 a 品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a 品牌品牌深邃 的、国际化的内涵。 ( 四) 浓情篇 本次颁奖盛典是a 品牌与客户又一次的亲密沟通与情感 交流， 彼此间 17 年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华; 节目为，歌手演唱周华健朋友，以朋友作为颁奖盛 典的结束 九、组织旅游: 确定去新加坡、马来西亚、泰国旅 游 十、场地布置 ( 一) 酒店门口 : 拱门气柱“携手共赢剑指全球” ( 二)a 品牌 logo 面包车和厢式货车( 各三辆 ) ( 三)a 品牌人迎宾 : 一男一女两位a 品牌管构造成的“a 品

10、牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采 用易拉宝书写“a 品牌欢迎您”。 ( 四) 会场内 : 各协会单位的祝贺条幅 ( 五) 酒店到达会场的指引牌和易拉宝“a 品牌欢迎您” ( 六) 颁奖会场内座次分区安排 1、前几排安排为公司返点客户 2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的 区隔 ( 七) 星光大道设置 : 在进入大会议室的通道中选取30 50 米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。 ( 八) 背景墙：“携手共赢剑指全球” 20 xxa品牌战略 合作峰会 ( 九) 会场内竖条幅 十一、创意策略剖析 ( 一) 主题创意 “携手共赢剑指全球” 20 xxa 品牌战略合作峰会。

11、“携 手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声; “剑指 全球”凸显 a 品牌的高远目标;“20 xxa 品牌战略合作峰会” ， 以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到 战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。 ( 二) 会议内容创意 “管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂 商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真 实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发 展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道 行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、 分歧点进行直面剖析，展示a 品牌诚信、客观、高度负责任 的大企业形象。

12、( 三) 经销商发言创意 经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场 操作经验、成功案例分享、与a 品牌共同发展规划。主要发 言主题分别定为： 成长的足迹分享与a 品牌成长的历程 成功的快乐成功的市场操作经验分享 发展的展望分享自己将来的规划以及对a 品牌的期望 ( 在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、 仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十 年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何 与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子通 过图片处理、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前 经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的a 品牌管理人员 在车前的

13、合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大， 由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。) ( 四) 颁奖会入会创意 1、分区列队进入会场: 首先是第一、二、三排公司返点 客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40 人左右，列队4 排左右。 2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪 辑片段，为制作本次峰会光碟。 3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地 毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导 方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人 员引导本区客户进入各区域座位就座。 ( 五) 大会开场舞后，大屏幕播放建国大业片段，利 用毛泽东挥斥方遒、指

14、点江山的片段，实则配音“a 品牌宏 伟蓝图”，既凸显a 品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽 默”下与会者。 ( 六) 采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品 包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典 雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相 结合，进而提升a 品牌品牌形象。 ( 七) 颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访 场景 : 主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以 引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自 己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更 重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。 ( 八) 场地布置创新

15、 : 采用 a 品牌管道连接、制作成的“a 品牌迎宾员”，以彰显a 品牌的精心和专注细节。 ( 九) 董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间， 提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感 动。 ( 十) 晚宴晚会敬酒创意: 利用敬酒将晚会分为三个阶 段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达a 品牌的满腔 热情、挚诚。 1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声 敬酒 ( 敬酒词力求诚挚但不乏诙谐统一敬所有的朋友，其次 考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬a 品牌的朋友 ) 2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事: 相关营销人 员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员

16、敬酒答 谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向 客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。 3、销售部经理讲述发生在a 品牌人与a 品牌客户间感 人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公 关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩 的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。 本次峰会通过一些细节上的创新，比如“a 品牌迎宾员” “客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司 的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过 自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念; 另外通 过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的 主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内 心。