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1、,小组成员：孙佳会 宋鸽子 王会琴 宋密林 王 凯 毛 倩,J目录,企业形象分析 产品分析 网络营销环境分析 市场推广 企业前景,企业形象分析,企业简介 创始人介绍 品牌Logo分析 企业文化 服务理念,香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。,1983. 1883年出生
2、于法国的索米尔 1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。 1921 年推出Chanel No 5香水，而“双C”标志也让这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在 Chanel的官方网站依然是重点推介产品。,嘉柏丽尔香奈儿,品牌Logo分析：创始人：coco chanel 双C标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格。,企业文化：紧随时代，创新潮流 独特风格与高质量的保证。 文化理念：流行稍纵即逝，风格永存。 品牌背后的指导力量。 企业形象：法式奢华，香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。 设计
3、理念： 高雅、简约、精美,产品分析,经典产品 目标人群定位 产品特定功能 产品独特卖点 广告与创意,经典产品,经典小黑裙,王国的国花,菱形格纹,NO.5香水,（1）富裕群体：男性为主，年龄在40岁以上。大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、深圳等地。 （2）高收入群体：25岁到40岁之间。 （3）高级白领群体：这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低的，年龄也在25岁到40岁之间，女性消费者较多。高收入的成熟女性，都市名媛。,目标人群,产品特定功能,（1）卓越的品质：经典的设计，考究的用料，超凡的工艺成就卓越的品质。 （2）稀缺性：只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。 （3）高昂
4、的价格：高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。 （4）深厚的文化底蕴：独有的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等使得商品具有深厚的文化积淀，令人回味。,产品独特卖点,坚持：香奈儿智慧、独立、敢为、活跃、变革一直没有改变。 创新：从前卫过渡到典雅，从直率、天真向精明、干练转变，从思想的狂傲不羁到理智，注重实际，自由却不失稳定。,大胆前卫、完美主义、特立独行、热情洋溢、远见卓识。,广告与创意,Fashion passes, style remains.,A few drops of Chanel NO.5.,勇气和叛逆 香奈儿五号广告失踪 突破创新精神是一脉相承,
5、企业网络营销环境分析,（1）市场份额 （2）竞争对手分析 （3）SWOT分析,市场份额,中国香水市场份额 香奈儿：25.98% 迪奥：25.10%,世界奢侈品排行：LV 爱马仕 古奇 香奈儿 阿玛尼,竞争对手分析,机遇 香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。 挑战 香奈儿奢侈品的价格一直居高不下，相比较迪奥，兰蔻，雅诗兰黛，它的定价更高，受价格高因素的影响，消费者可能会选择品牌相当的迪奥，雅诗兰黛等替代品来代替，这是香奈儿面临的
6、挑战。,SWOT分析,优势： 1.产品经典 2.创始人知名度高 3.精准的目标定位 劣势： 1.产品过于单一 2.价格过于昂贵,机会： 1.全球市场一体化 2.中国市场潜力巨大,威胁： 1.Dior,vs,市场推广,推广方式 名人代言 网站页面呈现,推广方式,线下：杂志平面广告、电视广告、时装秀、电影,线上：搜索引擎推广、第三方平台推广、微博推广,名人代言,妮可.基德曼NO,5,凯拉奈特丽Coco小姐香水,布拉德皮特,克里斯汀斯图尔特,举行活动,时装周,NO.5展览之夜,企业前景,企业未来发展战略 销售渠道分析 （1）线上 （2）线下,企业未来营销战略,时尚特性：奢华与简洁并重 发展策略一：产品“精英化” 发展策略二：品牌“年轻化 发展策略三：占领新兴市场 发展策略四：保持高贵的渠道形象,4P,Product:女性产品为主 时尚不失特色 奢华高雅,Price:时尚精品 中高价位 高定 高价位 腕表与珠宝 高价位 香水与化妆品 高价位,Promotion:服装秀 书面杂志 名人代言 入口网站,Place:高档百货 五星级酒店 高压会所 富甲名流,销售渠道分析,线上：天猫 京东 寺库网 线下：通过代理商进行销售 旗舰店和专卖店（主要）,谢谢观看,
